兩年過(guò)去，“牢星”越來(lái)越有格調(diào)了

近日，海外調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo發(fā)布分析報(bào)告，游戲市場(chǎng)正發(fā)生著結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的玩家把時(shí)間花在Top 20以外的游戲上，頭部游戲游玩時(shí)長(zhǎng)占比首次退到了40%以下。

在內(nèi)容供給大大豐富的當(dāng)下，玩家更希望找到個(gè)性化的選擇，這與我們?cè)谏鐓^(qū)營(yíng)銷(xiāo)上看到的矛盾也是一致的，過(guò)度宣發(fā)常常導(dǎo)致游戲被推送了“圈外人，最終為口碑和輿論埋下了巨大的隱患。比起面對(duì)一個(gè)大而全的粉絲群體，也許小而精的圈子更容易誕生佳作，回歸到垂類領(lǐng)域是未來(lái)玩家和廠商的雙向選擇。

我們的老朋友《星之翼》就是在垂直品類穩(wěn)扎穩(wěn)打的絕佳范例，如今游戲已經(jīng)兩周年，同步上線了PS5版本，已然不再是當(dāng)時(shí)那個(gè)挑戰(zhàn)3D格斗玩法霸權(quán)的手游新勢(shì)力，逐步朝著二次元“中登”、“老登”們不得不品的新世代mugen發(fā)展，聚焦ACG資深群體，一步一個(gè)腳印地?cái)U(kuò)圈，創(chuàng)造出國(guó)產(chǎn)在硬核小眾玩法下同樣可以出海占據(jù)主導(dǎo)、奔向長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的新紀(jì)錄。

圍繞類型玩法、聯(lián)動(dòng)內(nèi)容、社區(qū)二創(chuàng)、SAC賽事，如何打破思維定勢(shì)，創(chuàng)造出目標(biāo)用戶的舒適區(qū)，是“牢星”從一款實(shí)驗(yàn)性試水作品成長(zhǎng)為公司重要支柱IP的勝負(fù)手。

小眾品類=涸澤而漁？

《星之翼》在2024年4月18日上線國(guó)服，4月25日登錄Steam開(kāi)放海外PC入口，5月初就開(kāi)始有油管“高達(dá)VS”街機(jī)博主直播并發(fā)布界面翻譯教學(xué)視頻，很快，請(qǐng)?jiān)竿瞥龉俜蕉嗾Z(yǔ)言版本的推特在一周內(nèi)達(dá)到了近百萬(wàn)的瀏覽量。游戲于年底11月22日正式有了日服代理，上線了海外移動(dòng)端和獨(dú)立客戶端，一年內(nèi)，游戲的基本盤(pán)由國(guó)內(nèi)二次元GVG這個(gè)小眾圈子，默默擴(kuò)展到了海外街機(jī)玩家這個(gè)稍大一些的小眾市場(chǎng)。

此前疫情對(duì)GVG街機(jī)的影響近乎腰斬

上線的第二年里，《星之翼》又打出了“機(jī)娘”招牌，先后推出與壽屋、大漫匠的模玩雙向聯(lián)動(dòng)，游戲角色出授權(quán)玩具，機(jī)娘玩具做進(jìn)游戲，誠(chéng)意十足，將另一個(gè)小眾愛(ài)好融入進(jìn)來(lái)。一般在這種小眾文化快速跳躍的過(guò)程中，IP很容易栽跟頭，但《星之翼》卻完全沒(méi)有這個(gè)煩惱，甚至要求“出玩具”還曾是玩家在官方發(fā)布會(huì)下最多的留言。

其實(shí)，GVG格斗、街機(jī)、拼裝玩具有著相性極高的同一類受眾群體，就和TCG打牌、音游一樣，幾乎可以并稱為老二次元的“君子六藝”，所以也就在“二次元故土”的日本有著成熟的老登群體。

玩法天差地別，但一群人有著相同的興趣愛(ài)好，原因是當(dāng)年的ACG社區(qū)就是以傳播興趣愛(ài)好為原動(dòng)力的，將個(gè)人愛(ài)好“安利”給別人的樂(lè)趣，構(gòu)成了ACG群體的身份認(rèn)同，對(duì)其他小眾愛(ài)好天然抱有開(kāi)放融合的態(tài)度，ACG本身也是動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲的合稱。這在近十年來(lái)商業(yè)運(yùn)作下，以單一IP粉絲創(chuàng)造身份認(rèn)同的二次元圈子大不相同。

“牢星”看似瞄準(zhǔn)的是街機(jī)玩家、機(jī)娘愛(ài)好者、GVG粉絲等一個(gè)個(gè)小眾群體，實(shí)際上已經(jīng)將自己的上限放在了“資深A(yù)CG”的大圈子?！缎侵怼吩谶x擇聯(lián)動(dòng)對(duì)象的同時(shí)，也是在選擇著自己的潛在粉絲，求同存異，在交疊過(guò)程中一步一個(gè)腳印地“出圈”。

兩周年之際，新聯(lián)動(dòng)《黑巖射手BLACK★ROCK SHOOTER》角色已經(jīng)加入了對(duì)戰(zhàn)池，這位15年前的人氣形象，來(lái)自初音同人畫(huà)師huke創(chuàng)作，又由知名P主Ryo創(chuàng)作了同名音樂(lè)，從“黑化初音”的一次二創(chuàng)，在無(wú)數(shù)愛(ài)好者的壯大下，有了一部小小的八集番劇，在后續(xù)的十幾年里，又衍生出了游戲、漫畫(huà)、甚至是抽卡手游。BRS的發(fā)展過(guò)程，和《星之翼》的玩家社區(qū)十分相似，其實(shí)展現(xiàn)出的也是ACG老登包容開(kāi)放的屬性，無(wú)所謂IP和興趣愛(ài)好之間的紛爭(zhēng)，只要游戲好玩，就值得向人推薦。很難說(shuō)是《星之翼》團(tuán)隊(duì)看中了這個(gè)要素，還是冥冥之中的雙向選擇。

華麗的橫副格滑板動(dòng)作來(lái)源于動(dòng)畫(huà)中出現(xiàn)的招式

要出海更要接地氣

墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，是國(guó)內(nèi)對(duì)《星之翼》的主要評(píng)價(jià)，但實(shí)際上，整體的玩家人數(shù)上升也是這兩年里切實(shí)發(fā)生的事，Steam公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，盡管早已不在新售列表，仍然有越來(lái)越多的玩家看到了這款游戲，并且留存人數(shù)和回歸玩家超過(guò)了流失速度，更多的玩家主要在PC獨(dú)立客戶端和移動(dòng)端游玩，游戲還在拓展主機(jī)端的新市場(chǎng)。

二周年更新又創(chuàng)新高

這樣穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，和我們以往看到的二游以及免費(fèi)對(duì)戰(zhàn)游戲的生命周期大不相同，大都發(fā)生在像《CSGO》、《APEX Legend》這樣的注重社區(qū)生態(tài)的大型對(duì)戰(zhàn)游戲中，單單依靠官方的營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量是不夠的，增長(zhǎng)的大頭來(lái)源于玩家自發(fā)的口碑。于是我們經(jīng)?？梢钥吹健袄涡恰钡倪\(yùn)營(yíng)有著順?biāo)浦鄣娘L(fēng)格。

比如最初在海外市場(chǎng)很有喜感的操作，到GVG玩家大本營(yíng)的街機(jī)廳張貼海報(bào)，街機(jī)廳里明明沒(méi)有《星之翼》機(jī)臺(tái)，但玩家在等待上機(jī)、等待通勤的碎片時(shí)間就會(huì)看到游戲的地推，無(wú)論是作為熱身還是獵奇，就會(huì)被周?chē)恕鞍怖钡?，手游?duì)比街機(jī)有著更好的運(yùn)營(yíng)支持，當(dāng)然也比量販?zhǔn)降臋C(jī)臺(tái)更經(jīng)濟(jì)，一來(lái)二去，人氣竟然倒反天罡了。

兩周年繼續(xù)街機(jī)廳“貼臉開(kāi)大”

制作組對(duì)玩家圈子內(nèi)濃郁的ACG老登氛圍，有一種“號(hào)終于練成了”的樂(lè)在其中，“中華武術(shù)娘”、“猩之翼”等等話題層出不窮，玩梗更是密集，比如角色“蒼之騎士蘭斯洛特”的配音是《叛逆的魯魯修》中卡蓮CV小清水亞美，而卡蓮在劇中的宿敵駕駛的機(jī)體就叫蘭斯洛特，更有冷不丁一句日式英語(yǔ)“Yes，Majesty”致敬劇中的臺(tái)詞。

愚人節(jié)視頻《我偷到了最新聯(lián)動(dòng)消息》

貫徹機(jī)娘的“蘿卜”元素，很像是拿超級(jí)系機(jī)器人動(dòng)畫(huà)時(shí)代開(kāi)涮的番劇《機(jī)器人少女Z》，玩家們又催更官方聯(lián)動(dòng)本作也不奇怪了。

局內(nèi)快捷發(fā)言可以選擇大量角色表情包，跨越語(yǔ)言隔閡的同時(shí)也是玩梗重災(zāi)區(qū)

能夠讓玩家自發(fā)熱愛(ài)的原因，很大程度上來(lái)源于內(nèi)容的高品質(zhì)和官方低態(tài)度的反差。

前者體現(xiàn)在對(duì)游戲內(nèi)容的不斷翻新上，角色設(shè)計(jì)、招式、美術(shù)光影渲染、界面UI在兩年里都經(jīng)過(guò)了二次修正，補(bǔ)足前期開(kāi)發(fā)時(shí)能力和財(cái)力不足的遺憾，對(duì)自己的作品有敬畏和愛(ài)惜之情。商業(yè)上也愿意和對(duì)戰(zhàn)類手游主流“重氪金、輕技術(shù)”的市場(chǎng)規(guī)律劃清界限，向傳統(tǒng)FTG玩法看齊，不強(qiáng)求角色的滿破優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)需解鎖招式都是馬戲?qū)傩源笥趯?shí)用度，僅這一項(xiàng)就足以讓許多類型玩家刮目相看。

后者的低態(tài)度不光是那些微博官推上常見(jiàn)的客套話，《星之翼》的“賣(mài)慘”風(fēng)格經(jīng)常會(huì)不經(jīng)意間流露出來(lái)，官方發(fā)布會(huì)小哥的“捧讀”式錄播，不僅不讓玩家感到草率，反而尬出了親切感，這不就是我那個(gè)死宅兄弟嗎，次次被喊來(lái)營(yíng)業(yè)還真是難蚌了；“大型紀(jì)錄片《史淹服務(wù)器》持續(xù)為您報(bào)道”成B站詞條下最高播放量MMD，原因是2024年11月1日，游戲發(fā)生無(wú)法匹配的嚴(yán)重故障，玩家求證工作人員，原來(lái)是臺(tái)風(fēng)“康妮”造成設(shè)備泡水，同時(shí)還重創(chuàng)了辦公樓的廁所，雖然成了字面上的“糞游”，但面對(duì)社區(qū)毫不遮掩甚至還自嘲“屎漫金山”的反應(yīng)，大大拉近了與玩家同樂(lè)的姿態(tài)。

兩者結(jié)合，一個(gè)與玩家互相打屁，和玩家妥協(xié)商業(yè)化，最后還“以身入局”的制作組，自然形成了當(dāng)下二游玩家理想的創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)。

你也玩《星之翼》？

要說(shuō)今年《星之翼》的最大變化是什么？就是在很多同人社區(qū)都能看到游戲的社區(qū)二創(chuàng)了，“牢星”也會(huì)出現(xiàn)在二游角色扎堆的Pixiv同人區(qū)，甚至DLsite販?zhǔn)壅旧弦查_(kāi)始有海外玩家贊助的配音音聲和同人本，相關(guān)的表情包更是扎堆出現(xiàn)，這是單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)象IP的苗頭。

B站UP主“非油炸Zayuvan”正在高強(qiáng)度直播自己開(kāi)發(fā)的同人二創(chuàng)游戲《星之翼：舊神之所》，是一款像素風(fēng)格的卷軸動(dòng)作游戲，補(bǔ)足了游戲內(nèi)角色只有格斗競(jìng)技的空白，其主頁(yè)還公布了多名在登場(chǎng)角色的同人曲和BOSS戰(zhàn)配樂(lè)。如此大動(dòng)干戈的二創(chuàng)，以往只在頭部二游和日本本土IP中才會(huì)出現(xiàn)，粉絲的創(chuàng)作熱情與《星之翼》的社區(qū)體量完全不符，展現(xiàn)出旺盛的生命力，而官方也樂(lè)見(jiàn)于這些內(nèi)容的傳播，沒(méi)有插手版權(quán)輿論等讓社區(qū)掃興的糾葛。

在這一年里，運(yùn)營(yíng)商盛天網(wǎng)絡(luò)著力于發(fā)展SAC賽事，嘗試打造社區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的第二條腿。

SAC以國(guó)際邀請(qǐng)賽的方式，給所有玩家展現(xiàn)出了游戲在匹配對(duì)戰(zhàn)以外的博弈性，決賽階段的羅馬店VS大明神一戰(zhàn)，從BP階段就開(kāi)始勾心斗角，第一局就呈現(xiàn)出薩拉弗、雪鸮兩名冷門(mén)狙擊角色的克制關(guān)系，在平常游戲中，二者都是開(kāi)服經(jīng)典人物且勝率強(qiáng)度評(píng)價(jià)屈居末流，第二局第三局也登場(chǎng)了配合默契、打法激進(jìn)的暗星、羅塔等職業(yè)化組合，技戰(zhàn)術(shù)操作意外的博弈，呈現(xiàn)出深厚的博弈性。

在過(guò)往的失敗案例中，有不少“為電競(jìng)而電競(jìng)”的對(duì)戰(zhàn)賽事，最終導(dǎo)致電競(jìng)規(guī)則和日常玩法差異巨大，《星之翼》在電競(jìng)方面的發(fā)展空間巨大。

甚至還有隊(duì)服隊(duì)標(biāo)

新春的首屆SAC賽事打下了很好的基礎(chǔ)，多語(yǔ)言直播間分流，由模玩廠商大漫匠、電競(jìng)外設(shè)廠商傲風(fēng)、搖桿外設(shè)廠商QANBA構(gòu)成的贊助商陣容與玩家需求高度相關(guān)，游戲接下來(lái)繼續(xù)在賽事轉(zhuǎn)播制作、常態(tài)化次級(jí)賽事的方面發(fā)力，挖掘優(yōu)秀的解說(shuō)、社區(qū)KOL，有望形成一個(gè)自給自足的產(chǎn)業(yè)，電競(jìng)觀眾對(duì)于游戲納新和緩解游戲內(nèi)高強(qiáng)度對(duì)局的負(fù)面情緒都有裨益。

總結(jié)

回顧《星之翼》兩年來(lái)的發(fā)展，官方著力的都是一些理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖拢@些事在二游產(chǎn)業(yè)，反而不那么常見(jiàn)，于是我們又順理成章地把《星之翼》從“二游”行列里摘出去。但在當(dāng)下二游市場(chǎng)整體下行的環(huán)境下，對(duì)二游公式的解讀已然發(fā)生了松動(dòng)，如果一個(gè)游戲的玩家全部都是ACG老登，他們會(huì)為了一個(gè)角色反復(fù)苦練玩成絕活，也會(huì)給游戲自發(fā)創(chuàng)作故事和人物關(guān)系，那為什么這個(gè)游戲不是“二游”？

回到二游的“原教旨主義”，《星之翼》正在建立一個(gè)二次元老登的樂(lè)園，而隨著懷舊文化和受眾群體的年齡增長(zhǎng)，這個(gè)賽道有可能變成一個(gè)年輕人的市場(chǎng)。

在筆者看來(lái)，“牢星”的最終形態(tài)，可能是“二次元老登”時(shí)尚單品，所謂“你居然玩星之翼，那你一定是老二次元了”，就像是互聯(lián)網(wǎng)上“釣魚(yú)”、“喝茶”、“養(yǎng)鳥(niǎo)”之于“打工人中登文化”的身份認(rèn)同一樣，這其中當(dāng)然有自始至終的核心粉絲，此外也會(huì)不斷有慕名而來(lái)的新玩家。避開(kāi)紅海的方法，并非把自己困在藍(lán)海，而是扎入深海，進(jìn)而伺機(jī)攪動(dòng)海面上的市場(chǎng)。

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