分成最高20%、取消流水增長考核，抖音也要搶新公會了？

娛樂直播行業(yè)還有紅利嗎？新公會還有發(fā)展機遇嗎？來看看頭部平臺的動作。

近日，抖音面向新公會拋出了橄欖枝——推出新公會扶持政策，延長扶持期、取消流水增長考核，公會分成最高達20%。

不僅如此，抖音還開始舉辦新公會線下交流會，其中首站已落地廣州。

動作這么密，信號很明顯：平臺在拼命拉新，挖掘新增量……

抖音招募新公會

抖音正加大新公會招募力度。

4月9日，抖音在廣州辦了一場新公會交流會，會上不僅分享了抖音直播的最新發(fā)展現(xiàn)狀，還邀請了近期增速突出的公會分享其在抖音的成長路徑與運營經驗。

不少參會從業(yè)者直言，能清晰感受到抖音在新公會招募上的“拉新焦慮”，各項政策都在向新入駐公會傾斜。

據(jù)新播場拿到的《抖音直播新公會政策》顯示，個播領域，抖音針對新入駐公會升級了專屬任務體系，新公會可享受獨立的任務政策扶持：入駐前6個月無需考核流水增長，只要完成穩(wěn)定的主播開播量與拉新指標，即可獲得最高20%的分成獎勵。

政策中明確了新公會的定義：最近0-6個月內自然入駐，且入駐后任意一個月的流水均未超過千萬。

任務細則主要聚焦兩大核心：有效拉新數(shù)與活躍主播數(shù)，以此鼓勵新公會聚焦主播招募與培育，擴大活躍主播規(guī)模。

具體獎勵規(guī)則顯示，在新公會扶持期內，只要有效拉新數(shù)達到5個、活躍主播數(shù)達到10個，即可解鎖20%的分成獎勵，單月獎勵金額上限為20萬。

整體來看，此次新公會政策有兩大特點：

一是門檻進一步降低，流水千萬以下的新入駐公會均可享受扶持；二是參與難度大幅下調，摒棄了以往的流水增長考核，轉而側重拉新能力，同時給予長達6個月的觀察期，核心目的就是篩選出拉新能力突出、主播孵化實力強勁的優(yōu)質新公會。

據(jù)悉，廣州交流會僅是起點，抖音直播計劃今年在全國范圍內密集舉辦公會交流會，全方位挖掘直播行業(yè)的新增量。

從參會人員構成也能看出抖音的拉新野心：現(xiàn)場不僅有傳統(tǒng)直播從業(yè)者，還有不少來自實體行業(yè)的跨界人士；此外，部分老公會也主動參與拉新，帶領從未入駐抖音的公會前來了解政策、對接入駐。

“現(xiàn)在仍有大量其他行業(yè)的人想切入直播賽道?！庇行袠I(yè)人士分析，相較于其他行業(yè)，直播行業(yè)門檻偏低、前期投入可控，且變現(xiàn)模式已趨于成熟，這也為抖音新公會招募提供了充足的增量空間。

搶奪新公會，挖掘新增量

今年以來，行業(yè)內不少公會都能直觀感受到，抖音在公會管理與招募上的動作變得愈發(fā)密集。

今年1月，抖音率先發(fā)布《抖音直播新公會激勵升級》計劃，將新公會扶持期從原有3個月延長至6個月，同時取消了流水增長考核，大幅降低了新公會的初期生存壓力。

也是在1月，抖音曾將新公會入駐保證金從1萬提升至10萬，意在提高入駐門檻、篩選優(yōu)質公會；但僅一個月后，春節(jié)期間抖音便緊急回調政策，將保證金重新降至1萬，同時將每月有效主播考核指標從4人下調至2人。

這種政策上的反復，恰恰暴露了抖音的矛盾心態(tài)：一方面希望通過提高門檻凈化平臺生態(tài)，剔除“僵尸公會”“皮包公司”；另一方面，面對日益加劇的拉新壓力，又不得不適當放寬條件，吸引更多新公會入駐，填補市場空白。

據(jù)官方此前披露的數(shù)據(jù)，抖音直播2025年全年營收增速超20%，保持高速增長態(tài)勢；2025年全年新入駐公會超1萬家，其中超900家成長為百萬公會，超30家躋身千萬公會行列。

數(shù)據(jù)亮眼，但據(jù)業(yè)內人士透露，抖音的新公會入駐數(shù)量是有所下滑。對增量的迫切需求，這或許是抖音加碼招募新公會的原因之一。

另外，抖音也希望為新公會注入一陣強心劑，意欲打破新公會對抖音“競爭激烈、新人難出頭”的印象。此次交流會上，抖音重點邀請的分享嘉賓，并非傳統(tǒng)超頭部公會，而是近兩年增速迅猛的新公會，比如位于廣州、專注團播賽道的路遙文化。

路遙文化成立于2024年11月，短短數(shù)月內月流水便突破千萬。其公會長在分享中坦言，如今的直播行業(yè)早已告別“流量紅利躺賺”的時代，想要站穩(wěn)腳跟，必須依靠“內容能力+運營體系+合規(guī)經營”，這也是當前直播從業(yè)者的普遍共識。

事實上，從2025年開始，抖音便已啟動平臺生態(tài)規(guī)范化整治，清退違規(guī)公會、規(guī)范經營行為成為工作重點。

據(jù)《2025抖音泛娛樂直播報告》顯示，2025年抖音累計協(xié)助近3萬名主播維權、退出違規(guī)公會，處罰約650家存在不當簽約、履約行為的直播機構，其中130家逾期未整改的公會被予以清退、限制經營等處置。

此外，2025年7月，抖音升級《抖音直播團播內容管理規(guī)范》，針對低俗團播、公會侵害主播權益等行為加大整治力度，全年累計處置32萬個“低俗團播”違規(guī)直播間，對旗下違規(guī)主播占比高的公會實施階梯式處罰，情節(jié)嚴重的直接終止合作關系。

除了內部生態(tài)規(guī)范帶來的公會數(shù)量缺口，外部競爭壓力也進一步加劇了抖音的拉新緊迫感。

當前，快手、視頻號等平臺均在加大公會招募力度，設置明確的入駐門檻與扶持政策，爭奪優(yōu)質公會資源與主播資源。

而抖音雖然作為直播行業(yè)的頭部平臺，但存量公會的增長乏力、部分老公會陷入運營瓶頸，使得平臺必須通過招募新公會、挖掘跨界增量，來維持營收高速增長與生態(tài)活力。

而這對于新公會而言，或許是難得的新機會。