AI發(fā)展是一場(chǎng)馬拉松 中興通訊戰(zhàn)略升級(jí)

《財(cái)經(jīng)》新媒體撰稿人王婧雅/文 高素英/編輯

“AI的發(fā)展是一場(chǎng)馬拉松，不是百米沖刺。”4月9日，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石在2026年中興通訊中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)上說(shuō)。他表示，AI競(jìng)爭(zhēng)正從“芯片的單點(diǎn)性能”轉(zhuǎn)向“綜合TCO（總體擁有成本）最優(yōu)”，行業(yè)正從“可用”“好用”邁向“用得起”的關(guān)鍵階段。

值得關(guān)注的是，當(dāng)行業(yè)還在追逐模型參數(shù)、比拼硬件堆疊時(shí)，2025年開(kāi)始，中興通訊積極進(jìn)行“全連接”向“連接+算力”的戰(zhàn)略升級(jí)。2026年，中興通訊保持戰(zhàn)略定力，錨定“連接+算力”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，確立AI為發(fā)展主航道，縱深突破。與此同時(shí)，中興通訊推出了以“算網(wǎng)存智一體”為核心的全棧AI基礎(chǔ)設(shè)施與智能終端矩陣，并啟動(dòng)“和合生態(tài)行動(dòng)”，將生態(tài)建設(shè)升級(jí)為戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，當(dāng)AI產(chǎn)業(yè)進(jìn)入技術(shù)快速迭代、標(biāo)準(zhǔn)未定、商業(yè)模式尚未閉環(huán)的“探索期”，ICT領(lǐng)域的技術(shù)積累、大規(guī)模交付經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)的管理能力，反而成為最稀缺的競(jìng)爭(zhēng)力。中興通訊正試圖聯(lián)合超過(guò)3萬(wàn)家生態(tài)伙伴，將“連接+算力”的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為可規(guī)模復(fù)制的商業(yè)價(jià)值。

瞄準(zhǔn)企業(yè)級(jí)技術(shù)底座Co-Claw AI一體機(jī)亮相

大會(huì)上最引人注目的并非單一硬件參數(shù)，而是一款名為Co-Claw AI一體機(jī)的產(chǎn)品，中興通訊將其定位為“企業(yè)級(jí)智能體基礎(chǔ)設(shè)施”。

與近期大熱的OpenClaw不同，OpenClaw憑借“自主執(zhí)行、7×24小時(shí)運(yùn)行”的能力，點(diǎn)燃了個(gè)人開(kāi)發(fā)者對(duì)AI Agent的想象，幾行配置、幾個(gè)插件，AI即可協(xié)助完成腳本運(yùn)行與資料整理；

“它很自由，很靈活”中興通訊首席發(fā)展官崔麗如此評(píng)價(jià)OpenClaw，“當(dāng)企業(yè)開(kāi)始問(wèn)‘誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)它出錯(cuò)’的時(shí)候，這匹未經(jīng)馴服的野馬就需要系統(tǒng)性的重構(gòu)。”

相較之下，Co-Claw的出發(fā)點(diǎn)完全不同。據(jù)了解，其單機(jī)支持200名以上企業(yè)用戶，本地化部署模式下綜合使用成本較云端方案降低60%，內(nèi)置250余個(gè)涵蓋財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、合同審核、智能文檔處理的行業(yè)技能包，并通過(guò)物理部署、容器沙箱隔離、分級(jí)權(quán)限管控的三層縱深體系確保數(shù)據(jù)不出域。

與此同時(shí)，中興通訊同步發(fā)布了多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施層產(chǎn)品，覆蓋芯片到終端諸多領(lǐng)域。GoldenDB數(shù)據(jù)庫(kù)向量版本國(guó)內(nèi)首批實(shí)現(xiàn)標(biāo)量+向量+全文混合檢索，滿足金融級(jí)高精度要求；576×800G端口框式智算交換機(jī)使二層組網(wǎng)即可支持超大規(guī)模AI算力集群，時(shí)延降低33%，設(shè)備與光模塊減少40%；Scale-Across跨域互聯(lián)方案基于大容量OTN設(shè)備，實(shí)現(xiàn)300公里超長(zhǎng)距算力調(diào)度，讓“區(qū)域算力一張網(wǎng)”從愿景走向現(xiàn)實(shí)。

此前，中興通訊剛剛交出2025年成績(jī)單。在明確“連接+算力”轉(zhuǎn)型方向后，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1339.0億元，同比增長(zhǎng)10.4%，重回快速增長(zhǎng)軌道。其中，算力業(yè)務(wù)營(yíng)收同比激增約150%，占整體比重已達(dá)24.6%。

值得關(guān)注的是，中興通訊傳統(tǒng)的“網(wǎng)絡(luò)-算力-終端”收入格局，已從過(guò)去的“7-2-1”扭轉(zhuǎn)為“2-1-1”的多元增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，其中政企業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。同時(shí)，研發(fā)投入維持在227.6億元的高位，營(yíng)收占比達(dá)17%。

戰(zhàn)略升級(jí)讓AI從“可用”走向“用得起”

中興通訊選擇從“全連接”向“連接+算力”轉(zhuǎn)型，并非一時(shí)興起。謝峻石表示，選擇新賽道，中興通訊一貫堅(jiān)持三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，高市場(chǎng)容量、高成長(zhǎng)性、高技術(shù)門檻。AI賽道完全匹配這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)AI相關(guān)資本開(kāi)支已達(dá)6000億-7000億元，海外四大云廠商2026年預(yù)計(jì)投入將猛增至6100億美元，同比增長(zhǎng)64%。與此同時(shí)，中國(guó)日均Token調(diào)用量在過(guò)去兩年增長(zhǎng)超千倍，已從1000億突破至140萬(wàn)億。

“AI是一個(gè)萬(wàn)億美金規(guī)模的確定性賽道，但我們判斷，當(dāng)前依然處于類似2000年2G時(shí)代的技術(shù)探索期，或者互聯(lián)網(wǎng)撥號(hào)上網(wǎng)時(shí)期，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，軟硬件兼容性差，商業(yè)模式未完全閉環(huán)。”謝峻石表示。

事實(shí)上，AI的本質(zhì)是“跨多學(xué)科的復(fù)雜工程科學(xué)”，與通信產(chǎn)業(yè)類似，需要芯片、硬件、軟件、資源調(diào)度的全局優(yōu)化。而這恰恰是中興通訊的優(yōu)勢(shì)所在。經(jīng)過(guò)41年在ICT領(lǐng)域的全棧積累，中興通訊已經(jīng)形成了自己的系統(tǒng)工程能力。

這種能力體現(xiàn)在從底層到生態(tài)的每個(gè)環(huán)節(jié)。全自研芯片與OEX正交互聯(lián)架構(gòu)，讓總體擁有成本（TCO）顯著低于行業(yè)平均水平；組件化設(shè)計(jì)支持客戶按需投入、"小步快跑"，最大限度適應(yīng)技術(shù)快速迭代；而每年上億臺(tái)的智慧家庭終端出貨量，夯實(shí)了端側(cè)AI創(chuàng)新的市場(chǎng)基礎(chǔ)；再加上遍布全球的180多個(gè)分支機(jī)構(gòu)與10000+海外員工構(gòu)成的交付網(wǎng)絡(luò)，使得復(fù)雜項(xiàng)目的全生命周期運(yùn)維具備電信級(jí)保障。

“當(dāng)行業(yè)還在比拼單點(diǎn)硬件參數(shù)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)最終會(huì)轉(zhuǎn)向綜合總體擁有成本（TCO）最優(yōu)。”謝峻石指出，隨著AI從“可用”走向“用得起”，算、網(wǎng)、存、能、軟的系統(tǒng)級(jí)協(xié)同能力將成為基礎(chǔ)設(shè)施能效比的核心決定因素。

中興通訊執(zhí)行董事、總裁徐子陽(yáng)表示，中興通訊主動(dòng)融入國(guó)家發(fā)展大局，構(gòu)建端到端全棧AI能力，致力于成為“網(wǎng)絡(luò)連接和智能算力的領(lǐng)導(dǎo)者”，為國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值穩(wěn)步提升，注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

構(gòu)建生態(tài)加速AI規(guī)模化復(fù)制

面對(duì)AI產(chǎn)業(yè)規(guī)模化落地的關(guān)鍵周期，中興通訊正試圖通過(guò)生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)，將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的商業(yè)成果。中興通訊副總裁鄭慶峰提出“和合生態(tài)”發(fā)展理念，并啟動(dòng)“和合生態(tài)行動(dòng)”，明確“開(kāi)能力、強(qiáng)合作、共利益、優(yōu)賦能”舉措。

具體而言，在能力開(kāi)放層面，中興通訊向合作伙伴開(kāi)放3000余個(gè)API/SDK、5大核心實(shí)驗(yàn)室及Co-Sight智能體工廠，目前已完成200余個(gè)主流大模型的全棧適配；在合作深化層面，提出“6+30+240”計(jì)劃，即在6大重點(diǎn)行業(yè)、30余個(gè)細(xì)分子行業(yè)打造240余個(gè)可批量復(fù)制的場(chǎng)景化方案，目前已有1000余個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目支撐經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻。

在利益共享層面，完善商機(jī)共享機(jī)制，預(yù)計(jì)2026年AI類項(xiàng)目中來(lái)自伙伴及聯(lián)合拓展的商機(jī)占比將達(dá)60%，渠道激勵(lì)返點(diǎn)投入同比增加30%；在賦能支持層面，推出“火炬手”引航計(jì)劃，今年將覆蓋500余家核心合作伙伴，組織40余場(chǎng)專場(chǎng)精準(zhǔn)賦能活動(dòng)，并持續(xù)升級(jí)iPartner數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

這一生態(tài)升級(jí)的背后，是中興通訊對(duì)AI產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的重新判斷。謝峻石認(rèn)為，算力需求將保持指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，且從訓(xùn)練為主轉(zhuǎn)向訓(xùn)練、推理與智能體并舉；算法創(chuàng)新高速迭代，架構(gòu)的開(kāi)放解耦成為中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵；高質(zhì)量合成數(shù)據(jù)將在2026年占據(jù)訓(xùn)練數(shù)據(jù)的60%以上，發(fā)揮關(guān)鍵作用；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從單點(diǎn)性能比拼轉(zhuǎn)向端到端TCO優(yōu)化。

崔麗進(jìn)一步指出：“類OpenClaw產(chǎn)品的下半場(chǎng)，核心一定是生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。”這意味著，中興通訊試圖通過(guò)Co-Claw一體機(jī)與生態(tài)聯(lián)盟，推動(dòng)AI從“技術(shù)探索”跨越到“生產(chǎn)力重構(gòu)”的分水嶺。在延長(zhǎng)石油巴拉素煤礦，國(guó)內(nèi)首個(gè)AI礦山智能體已將故障處理周期縮短60%；在青島地鐵，城軌行業(yè)首個(gè)大模型使漏檢率降低37%；在濱江工廠，“卓越級(jí)智能工廠”的實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率提升42%、單位產(chǎn)值能耗降低66%。

這些代表性項(xiàng)目的價(jià)值，不僅在于單點(diǎn)降本增效的數(shù)據(jù)，更在于其可復(fù)制性。通過(guò)“和合生態(tài)”的機(jī)制設(shè)計(jì)，中興通訊正試圖讓一個(gè)工廠的智能化經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虮涣硪粋€(gè)工廠復(fù)用，讓一條地鐵的AI運(yùn)維能力能夠被快速部署到另一條線路。

以網(wǎng)絡(luò)基本盤穩(wěn)住現(xiàn)金流，以算力強(qiáng)引擎打開(kāi)增長(zhǎng)空間，以生態(tài)合縱連橫構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘。在AI這個(gè)確定性的萬(wàn)億級(jí)賽道上，這家41歲的ICT廠商正試圖證明，技術(shù)儲(chǔ)備、協(xié)同能力依然是穿越技術(shù)周期的硬通貨。正如謝峻石所說(shuō)：“中興通訊有信心在長(zhǎng)周期、高容量、技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜、越來(lái)越強(qiáng)調(diào)TCO最低的跑道上，逐步復(fù)制我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)側(cè)成功的信心。”