詩裴絲蔣錦杰：復(fù)刻海外產(chǎn)品解決不了問題

導(dǎo)讀：Spes詩裴絲如何做到“干發(fā)噴霧代名詞”？

李彥丨作者

楊宇丨編輯

壹覽商業(yè)丨出品

過去兩年，洗護成了美妝個護里少有的“還能講增長”的賽道之一。

一方面，行業(yè)大盤仍在恢復(fù)中。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年全國化妝品零售額同比增長5.1%，2026年1—2月限額以上單位化妝品零售額繼續(xù)增長4.5%。

另一方面，化妝品行業(yè)的增長分布并不平均，高端頭皮護理、功效洗護等細(xì)分賽道增速快于大盤。據(jù)沙利文測算，高端洗發(fā)市場增速一度達到20%以上。

這背后，消費者對“頭發(fā)”這件事的要求變了。過去，洗護的核心任務(wù)是清潔；現(xiàn)在，它越來越像護膚，既要解決頭皮問題，也要解決外觀問題。CBNData發(fā)布的《2023國民頭皮健康白皮書》顯示，超過六成消費者在“清潔—洗護—吹干”之外，還會增加洗前或洗后護理步驟。

Spes詩裴絲就抓住了其中了機會。其核心產(chǎn)品干發(fā)噴霧在2021年上線首月，銷量超20萬瓶，快速登頂抖音全平臺新品爆款榜TOP1，后又連續(xù)4年在天貓、京東雙渠道的618、雙11大促中拿下類目國貨銷售額第一。

如何做到提起干發(fā)噴霧就想起Spes詩裴絲？作為崛起于抖音的品牌，又如何做到3：3：3的渠道均衡？3月17日，在2026CiE美妝創(chuàng)新展，Spes詩裴絲聯(lián)合創(chuàng)始人蔣錦杰就上述問題與包括壹覽商業(yè)在內(nèi)的媒體展開了討論。以下是蔣錦杰的討論原文，經(jīng)壹覽商業(yè)編輯整理：

首先，真正拉開Spes詩裴絲與同類品牌差距的，是從第一天就押注“產(chǎn)品有效性”，并把研發(fā)做成體系化能力。蔣錦杰在采訪中多次強調(diào)，Spes詩裴絲以“長期解決中國人頭皮問題”為核心目標(biāo)，圍繞用戶痛點做系統(tǒng)化研發(fā)投入。

品牌早期就意識到，中國消費者的頭皮結(jié)構(gòu)與發(fā)質(zhì)特征與歐美市場并不相同，如果只是復(fù)刻海外產(chǎn)品，很難真正解決問題。因此，Spes詩裴絲一開始就選擇與國內(nèi)科研機構(gòu)共建亞洲人頭皮數(shù)據(jù)庫，以數(shù)據(jù)指導(dǎo)研發(fā)，反向定義產(chǎn)品配方與功效路徑。

其次，Spes詩裴絲在“場景化需求”上構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。以干發(fā)噴霧與免洗洗發(fā)水為例，很多品牌會擔(dān)心產(chǎn)品之間的互相替代與內(nèi)耗，但Spes詩裴絲通過對用戶場景的精細(xì)化拆解，明確了兩者的差異化定位：干發(fā)噴霧解決“即時蓬松與控油”，滿足臨時出門、快速打理的需求；而免洗洗發(fā)水則面向更深層清潔與特殊場景需求，例如運動、差旅等。

這種“不同場景、不同人群、不同解決方案”的邏輯，使品牌可以在同一品類內(nèi)延展多個產(chǎn)品線，而不是陷入內(nèi)卷式競爭，也避免了品牌內(nèi)部自我蠶食。

Spes詩裴絲在渠道上的策略不是押注單一渠道，而是建立了“3：3：3”的均衡結(jié)構(gòu)。蔣錦杰表示，品牌目前線上貨架電商、內(nèi)容電商以及線下渠道基本各占三成，這種結(jié)構(gòu)降低了單一渠道波動帶來的風(fēng)險，也讓品牌可以在不同消費路徑上觸達用戶。

線上方面，Spes詩裴絲依托抖音、小紅書等內(nèi)容平臺建立認(rèn)知，并通過數(shù)據(jù)看板監(jiān)測投放與轉(zhuǎn)化效率，及時調(diào)整策略；線下方面，詩裴絲核心零售終端已突破10萬家，包括屈臣氏、KK集團、永輝、胖東來等頭部零售渠道，在部分終端的銷售表現(xiàn)已超過部分國際品牌。尤其是在新零售業(yè)態(tài)快速調(diào)整的背景下，線下渠道不再只是“銷售終端”，而是品牌勢能的放大器。

此外，Spes詩裴絲在即時零售等新興渠道上的布局也體現(xiàn)出其對“場景化消費”的理解。干發(fā)噴霧因其“急救型”屬性，在即時零售平臺上天然具備優(yōu)勢，而品牌并未止步于此，而是根據(jù)即時零售的消費特性，開發(fā)更適配的產(chǎn)品規(guī)格，例如便攜裝、小樣裝洗護產(chǎn)品，以滿足差旅、臨時出行等場景。

綜合來看， Spes 詩裴絲在產(chǎn)品研發(fā)、場景拆解、渠道結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)能力四個維度同時建立優(yōu)勢 ， 延續(xù)著穩(wěn)健的增長勢頭 。 在一個流量見頂、同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)環(huán)境里，這種 “ 慢而穩(wěn) ” 的打法，反而構(gòu)成了品牌最穩(wěn)固的護城河。