爭議之下再次引入10+國貨美妝，絲芙蘭中國意欲何為？

4月底，絲芙蘭小紅書賬號再次宣布引入國貨美妝，包括花西子、完美日記、瑪麗黛佳、橘朵、方里等在內的11個品牌，覆蓋彩妝與護膚兩大類。

要知道，2025年年底，絲芙蘭宣布引入三資堂、戀火等國貨美妝時，還在網上引發了不少爭議。很多消費者質疑，當國貨美妝與高端美妝同時在絲芙蘭銷售時，是否會削弱絲芙蘭的高端美妝零售定位。

這一質疑其實很容易理解，在進入中國市場時，絲芙蘭靠的就是高端定位、稀缺選品以及獨特的零售模式，可以說是不少消費者高端美妝啟蒙的場所。

那時候能在絲芙蘭上架的品牌都什么？是嬌蘭、迪奧、雅詩蘭黛、蘭蔻這些國際大牌。雖然現在國貨美妝發展得越來越好了，但是與這些品牌相比仍然存在明顯的差距。

而且對于中國消費者來說，要購買到這些國貨美妝其實非常容易，絲芙蘭要上架國貨美妝品牌可能也沒有太大的渠道優勢。

既然存在明顯的爭議，為什么絲芙蘭還要持續引入國貨美妝品牌，而且在此之前能進入絲芙蘭的國貨美妝可以說是寥寥無幾。

從絲芙蘭引入的國貨美妝品牌來看，逐漸完成了多品類、多價格、多功能的全覆蓋。比如在品類涵蓋，涉及彩妝、護膚、香氛等產品，補足了原本的品類空白，能夠為消費者提供全套的美妝產品，有助于達成一站式購物。

在價格上，包含從大眾到高端的全價格帶，也可以兼顧不同消費者的消費需求。而不是像過去那樣，僅從價格上就已經篩選掉了一部分消費者；以及這些國貨美妝品牌，還在功能上進行了進一步細分，對于瞄準不同功能需求的消費者來說也提供了更方便的選擇。

看上去絲芙蘭引入國貨美妝品牌似乎能夠帶來一些新的機會，但是問題在于是否能夠如預期的那樣發展，畢竟現在的絲芙蘭正面臨明顯的業績壓力。

2025年，絲芙蘭（上海）化妝品銷售有限公司實現營業收入55.01億元人民幣，實現凈虧損3.52億元；絲芙蘭（北京）化妝品銷售有限公司實現營業收入10.35億元，實現凈虧損1.47億元。

也就是說，絲芙蘭中國在2025年營收約為65.36億元，凈利潤仍處于虧損狀態。這已經是絲芙蘭進入中國市場以來連續第四年虧損，2022年-2025年絲芙蘭中國累計虧損額已達到約14.8億元。

曾經憑借高端、稀缺等建立起優勢的絲芙蘭，現如今其優勢正在被逐漸削弱。在各大美妝品牌紛紛開設線上旗艦店的情況下，絲芙蘭的“獨家”優勢不再明顯；而且疊加線上電商促銷活動，價格體系也受到了明顯沖擊。