市場(chǎng)人要全面擁抱Vibe Marketing

進(jìn)入AI時(shí)代，新詞層出不窮：MCP、Vibe coding、Skill、Agent……當(dāng)AI全面滲透營銷領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)又炮制出了一個(gè)新概念：Vibe Marketing。

這個(gè)詞本身，其實(shí)帶著一點(diǎn)借用感。

所謂 vibe coding，翻譯為氛圍編程，是用自然語言替代傳統(tǒng)代碼，與機(jī)器協(xié)作完成開發(fā)。因?yàn)榫幊淘緦儆谟?jì)算機(jī)語言體系，所以當(dāng)“vibe”介入時(shí)，本質(zhì)是降低門檻，讓人用自然語言、更接近直覺的方式參與。

市場(chǎng)營銷并不一樣，營銷從一開始就不是計(jì)算機(jī)語言，它屬于人類語言體系，屬于情緒、洞察、敘事與文化的組合。換句話說，它天然就是“vibe”的。

因此，如果嚴(yán)格推敲，這個(gè)概念更像是反向發(fā)生的，它是讓原本是自然語言的營銷，開始具備“編程性”。

從這個(gè)角度看，Marketing Coding 或許是一個(gè)更貼切的說法，即把營銷中的洞察、策略與創(chuàng)意，轉(zhuǎn)譯為可以被 AI 調(diào)用、執(zhí)行與復(fù)用的結(jié)構(gòu)化流程。

這些流程可以被稱為 Agent，也可以被稱為 Workflow，本質(zhì)上都是在做一件事，把原本依賴人腦經(jīng)驗(yàn)的營銷能力，拆解、連接，并交給系統(tǒng)運(yùn)行。

不過既然 Vibe Marketing 已經(jīng)成為一個(gè)被廣泛使用的詞，我也就不再造新詞了，這篇文章就以此來理解 Vibe Marketing。

01 先理解Vibe Marketing

如果用一句話來概括，我更傾向于把 Vibe Marketing 理解為一組可以協(xié)助你完成營銷工作的 Agent 系統(tǒng)。初學(xué)者當(dāng)然不太理解，我們先從馬文·明斯基理論的講起。

馬文·明斯基是人工智能符號(hào)學(xué)學(xué)派的集大成者，雖然當(dāng)下AI是聯(lián)結(jié)主義占據(jù)主流，但明斯基的思考依然為理解智能體提供了絕佳的邏輯支撐。

馬文·明斯基在《心智社會(huì)》一書中，提出 k 線理論，K線就像一根虛擬的思維電話線或一個(gè)快捷方式。

當(dāng)你成功完成一件事，比如辦派對(duì)、修好自行車等，你的大腦會(huì)拉起一根K線，把這件成功事件中所有活躍的、參與其中的思維個(gè)體（大腦中負(fù)責(zé)不同功能的小單元）都臨時(shí)召集到這根線上。

當(dāng)類似情境再次出現(xiàn)時(shí)，這條路徑會(huì)被快速激活，讓你產(chǎn)生一種熟悉感或直覺反應(yīng)。這也是經(jīng)驗(yàn)的本質(zhì)。

如果把這個(gè)結(jié)構(gòu)映射到 AI 和營銷中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的對(duì)應(yīng)關(guān)系：每一個(gè)思維個(gè)體，可以理解為一個(gè) skill，多個(gè) skill 的組合，通過某種邏輯連接在一起，形成一個(gè) Agent，Agent 的作用，就是在特定情境下被激活，并完成一整套任務(wù)。

舉個(gè)例子，假設(shè)你要搭建一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)出系統(tǒng)，它可以被拆解為幾個(gè)清晰的模塊：

* skill 1負(fù)責(zé)競(jìng)品調(diào)研，只關(guān)注市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的表現(xiàn)，

* skill 2負(fù)責(zé)人群分析，定義目標(biāo)用戶的特征與需求，

* skill 3負(fù)責(zé)策略推導(dǎo)，把前兩者轉(zhuǎn)化為營銷路徑，

* skill 4負(fù)責(zé)創(chuàng)意輸出，將策略轉(zhuǎn)化為具體表達(dá)，

當(dāng)這些 skill 被連接起來，并形成穩(wěn)定的調(diào)用順序時(shí)，就構(gòu)成了一個(gè) Agent。在這個(gè)架構(gòu)中，Agent扮演著營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌與調(diào)度，各個(gè)Skill則是執(zhí)行層面的專員。

當(dāng)一個(gè)Agent被搭建完畢并經(jīng)過長期的反饋與微調(diào)，它的理想狀態(tài)完全能夠輸出媲美一支基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的工作量。這也是當(dāng)前OPC即一人公司模式得以成立的技術(shù)前提。

回到日常的工作場(chǎng)景，我們可以用一個(gè)更直觀的對(duì)比來總結(jié)。我在宇宙廠工作的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)極其推崇SOP，SOP本質(zhì)是一份詳盡的項(xiàng)目指導(dǎo)說明，它規(guī)定了項(xiàng)目執(zhí)行的步驟和標(biāo)準(zhǔn)。

SOP再完美，落地執(zhí)行依然需要耗費(fèi)人力，Agent的顛覆性在于，它跨過了純文本指導(dǎo)的階段，具備直接落地執(zhí)行的能力，當(dāng)然執(zhí)行的效果現(xiàn)在是沒法和人媲美，但經(jīng)過調(diào)教之后，達(dá)到 80 分，已經(jīng)不是大問題。

02 做好Vibe Marketing，核心在策略規(guī)劃

Web marketing的概念看起來非常簡單。但真正落到實(shí)操層面，市場(chǎng)營銷中的高手和初級(jí)人員做出來的Agent差距會(huì)非常大，因而，最終能夠給出執(zhí)行落地的方案和內(nèi)容，差距也會(huì)非常大。

構(gòu)建Agent的過程，類似于戰(zhàn)場(chǎng)指揮官的排兵布陣。作為主將，你必須清晰地洞察局勢(shì)、制定整體策略、并精準(zhǔn)調(diào)度每一個(gè)作戰(zhàn)單元。

比如在遼沈戰(zhàn)役中，林司令員的部署是：4縱11縱加兩個(gè)獨(dú)立師強(qiáng)化塔山防線；23789五個(gè)縱隊(duì)，加6縱17師，包打錦州；10縱加一個(gè)師在黑山大虎山一線阻擊廖耀湘兵團(tuán)；12縱加12個(gè)獨(dú)立師圍困長春；5縱6縱兩個(gè)師監(jiān)視沈陽；1縱做總預(yù)備隊(duì)。

林司令員，實(shí)際上構(gòu)建了一個(gè)完美且高效的戰(zhàn)役級(jí)Agent。他對(duì)每一個(gè)“Skill”（各個(gè)縱隊(duì)與師團(tuán)的戰(zhàn)斗力、優(yōu)劣勢(shì)）了如指掌，并給出了最具針對(duì)性的指令與工作流。如此一來，這個(gè)戰(zhàn)役Agent自然能夠爆發(fā)出100%的戰(zhàn)斗能力。

反過來，如果一個(gè)人對(duì)項(xiàng)目全盤局勢(shì)缺乏認(rèn)知，思路混亂，連第一步該做什么、最后一步要達(dá)成什么目標(biāo)都毫無頭緒，那么他就算能建Agent，最終發(fā)揮出的功效恐怕連10%都達(dá)不到。

我認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷人，他們擅長策略和策劃，本質(zhì)上是擁有結(jié)構(gòu)化思維的人。他們能把一個(gè)模糊的任務(wù)理解清楚，分析透徹，拆解成可執(zhí)行的步驟，然后落地實(shí)現(xiàn)。這樣的人構(gòu)建Agent，可以說是如虎添翼。

我也見過大量市場(chǎng)營銷人，他們對(duì)任務(wù)的理解模模糊糊，想不清楚自己要什么，更想不清楚達(dá)成目標(biāo)的策略和步驟，AI再聰明，也無法拯救混沌的邏輯。

03 構(gòu)建適合自己的Agent

有人可能會(huì)問，既然大家都在做Agent和skill，那我不太了解這個(gè)概念，也不會(huì)編程，那我能不能直接用別人做好的？

答案是當(dāng)然也可以。在GitHub里邊有各種其他人做好的skill，你可以拿來就用，而且市面上已經(jīng)有很多關(guān)于skill的推薦，閱讀一下，你也能找到很多可以拿來給自己用的工具。

但如果你希望長期把 Vibe Marketing 作為自己的能力體系，僅僅使用別人的skill遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。原因很簡單：營銷從來不是標(biāo)準(zhǔn)答案的問題，而是風(fēng)格、判斷與方法論的綜合體現(xiàn)。

咱們拿寫方案來說，你要做一個(gè)策略加創(chuàng)意的執(zhí)行方案，你當(dāng)然也可以拿其他的方案過來參考，甚至抄一抄。但如果想把這個(gè)事兒長期做下去，你還是要形成自己的策略、風(fēng)格和方法論，這些東西是僅供你專用的，也是抄不來的。

最近，我做了一個(gè)寫商業(yè)分析文章的Agent，就跟codex對(duì)話（龍蝦和Claude Code也一樣），讓它做選題——信息獲取——框架——撰寫——審校的工作流，Codex在接到我的部署之后開始寫代碼，一個(gè)一個(gè)地創(chuàng)建skill。

注意在這個(gè)Agent里邊我注入了大量高度個(gè)人化的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、分析模型和文風(fēng)偏好，所以總的來說，它是更適合我個(gè)人寫作的一個(gè)Agent。

當(dāng)然，這里只是舉了一個(gè)例子，創(chuàng)建Agent的邏輯是一樣的，簡單來說，就是全局規(guī)劃思維，然后再細(xì)分執(zhí)行。

在AI誕生之前，市場(chǎng)營銷可以分為兩種人，一種是有策略思維的人，一種是沒有策略思維只能等著別人分配工作任務(wù)的人，在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)闆]有AI，后一種人還有他存在的價(jià)值。

在未來，我覺得市場(chǎng)營銷可能會(huì)分成兩種人，一種是能夠建立自己Agent工作流，提高自己工作效率的人。另一種是做不了這個(gè)工作，只能做別人交給自己任務(wù)的人，而后一種人已經(jīng)慢慢被替代了。

結(jié)語：營銷人要擁抱Vibe Marketing

過去，一個(gè)營銷人最重要的資產(chǎn)，是經(jīng)驗(yàn)的積累。你做過多少項(xiàng)目，踩過多少坑，見過多少案例，這些都會(huì)沉淀為一種直覺，這種直覺很難被復(fù)制，也很難被替代。

而現(xiàn)在，這種直覺正在被拆解。它被拆成一個(gè)個(gè)可描述的判斷標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)用的決策路徑、可執(zhí)行的流程結(jié)構(gòu)，然后被封裝進(jìn) Agent 中。

這意味著經(jīng)驗(yàn)不再只是屬于你的，它開始變成一種可以被外化、被調(diào)用、甚至被交易的能力。

有的人，會(huì)不斷把自己的經(jīng)驗(yàn)提純，轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)，讓它可以被反復(fù)使用，甚至可以在不同場(chǎng)景中遷移。這類人，本質(zhì)上在做一件事，把自己變成一個(gè)能力的生產(chǎn)者。

而有的人，仍然停留在使用經(jīng)驗(yàn)的階段。他們依賴過去的成功路徑，但這些路徑一旦被編碼進(jìn)系統(tǒng)，就不再具備獨(dú)占性。

當(dāng)越來越多的經(jīng)驗(yàn)被系統(tǒng)化之后，真正稀缺的能力變成。我如何定義問題，以及我如何構(gòu)建一套解決問題的方式。

這也是為什么，Vibe Marketing 的關(guān)鍵，從來不在于你寫了多少 prompt，也不在于你接入了多少工具。

它真正考驗(yàn)的是一種更底層的能力，你能否把一個(gè)模糊的問題，轉(zhuǎn)化為一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)；你能否把一個(gè)一次性的解決方案，轉(zhuǎn)化為一個(gè)可復(fù)用的系統(tǒng)。

當(dāng)這件事發(fā)生時(shí)，營銷更接近設(shè)計(jì)系統(tǒng)。

我建了一個(gè) Vibe Marketing 的群，探討在 AI 時(shí)代營銷的意義，以及如何把 AI 融入營銷，歡迎加入一起討論。

本文作者尋空，如對(duì)文章有疑問或投訴，請(qǐng)聯(lián)系作者，微信：xunkong2009

關(guān)注【尋空的營銷啟示錄】視頻號(hào)