拒絕大廠、創(chuàng)業(yè)獨(dú)游，0宣發(fā)14萬(wàn)用戶：我要為杭州美食正名

杭州美食游戲？啊？

文/王丹

在地大物博的中國(guó)，能被稱(chēng)作美食荒漠的地兒并不多，但杭州算得上一個(gè)。

甚至在美食荒漠的名聲上，杭州頗有遙遙領(lǐng)先、一騎絕塵的架勢(shì)：你能刷到不少挑戰(zhàn)西湖醋魚(yú)的點(diǎn)評(píng)帖子；“杭州特產(chǎn)是巴比饅頭”這句話也廣為流傳。

圖源小紅書(shū)@國(guó)王007

看到這些討論，雷辛覺(jué)得十分可笑，且很無(wú)奈：可笑的點(diǎn)在于，作為土生土長(zhǎng)出生在西湖邊的杭州人，他覺(jué)得其實(shí)花點(diǎn)心思就能在本地發(fā)現(xiàn)不少美食；無(wú)奈的點(diǎn)在于，三人成虎、人云亦云，互聯(lián)網(wǎng)上跟風(fēng)玩梗的人多了，美食荒漠就成了大家對(duì)杭州先入為主的印象。

他清楚，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單憑個(gè)人文字對(duì)群體輿論進(jìn)行回應(yīng)，效果十分有限。于是2025年9月下旬，他企劃并立項(xiàng)了美食擬人化的AVG視覺(jué)小說(shuō)游戲《棲霞日記》，希望通過(guò)一種更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容傳播的方式來(lái)為本地美食文化發(fā)聲：

“杭州絕不是美食荒漠。”

01

杭州美食游戲？

不開(kāi)玩笑，認(rèn)真的

在被全網(wǎng)調(diào)侃美食荒漠的地方做美食游戲，這事看起來(lái)有些荒唐。但雷辛是認(rèn)真考慮過(guò)，且有備而來(lái)的。

其一，他是真吃貨，也真覺(jué)得杭州美食該被正名。

也許有人會(huì)懷疑，雷辛是杭州人，怕是沒(méi)吃過(guò)太多外地菜、缺少對(duì)比，也可能有本地濾鏡。但和他聊過(guò)后，我發(fā)現(xiàn)實(shí)情并非如此。

雷辛曾因工作在全國(guó)各地出差，他工作之余的樂(lè)趣之一，便是打卡當(dāng)?shù)孛朗场榱顺缘降氐烂朗常仔辽踔粮试钙鹪缲澓凇仙缴嫠核谖錆h早上5點(diǎn)起床，只為坐公交去老城區(qū)糧道街巷子里排隊(duì)吃熱干面；為了吃上竹窩腸粉（米漿倒在竹篾窩籃上搖勻蒸制，相較于布拉腸粉和抽屜腸粉更少見(jiàn)），也曾特地跑到東莞、惠州交界處的城鄉(xiāng)接合地找最地道的路邊攤。

正因?yàn)槌赃^(guò)、見(jiàn)過(guò)的美食不算少，有了對(duì)比，雷辛才能更清晰地看到故鄉(xiāng)美食的獨(dú)特之處：“杭幫菜沒(méi)有川湘菜那樣的熱辣，沒(méi)有北京、天津菜那樣的豪華正式，論食材處理大抵也不如粵菜細(xì)膩。但杭幫菜的清淡鮮香，能給人一種如回家般的溫馨感覺(jué)。”

對(duì)他而言，杭幫菜家常放松的飲食環(huán)境、咸鮮適口的味型搭配，就好比能讓整個(gè)人陷進(jìn)去的超大超軟豆袋沙發(fā)一樣，讓人能放下壓力、忘掉疲勞和拘謹(jǐn)，相當(dāng)治愈。

其二，雷辛的教育背景和興趣愛(ài)好，為他積累了不少創(chuàng)作思路和內(nèi)容審美。

他是中國(guó)美術(shù)學(xué)院影視動(dòng)畫(huà)系第一屆本科畢業(yè)生，在美術(shù)這塊本就有所鉆研。

同時(shí)，他還是高濃度動(dòng)漫愛(ài)好者。在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的學(xué)生年代，雷辛就看過(guò)了許多經(jīng)典作品，如《秀逗魔導(dǎo)士》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)第08MS小隊(duì)》《飛躍巔峰》《藍(lán)寶石之謎》《攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》《星際牛仔》《妄想代理人》《東京教父》《千年女優(yōu)》《心靈游戲》《穿越時(shí)空的少女》等經(jīng)典番劇。

雷辛的個(gè)人向Top 3：《FLCL》《真蓋塔機(jī)器人世界最后之日》《探險(xiǎn)時(shí)光》

這些閱歷，讓雷辛對(duì)內(nèi)容調(diào)性有自己的執(zhí)念和追求。而立項(xiàng)《棲霞日記》，除了為杭州美食正名以外，背后也還有一個(gè)與調(diào)性相關(guān)的動(dòng)機(jī)：他覺(jué)得近年部分爆火動(dòng)漫、漫畫(huà)、游戲表現(xiàn)出的文化內(nèi)核，有些過(guò)于“模板化和商業(yè)化”。

雷辛記得，上世紀(jì)80年代到2010年期間的許多經(jīng)典作品，會(huì)圍繞宏大、深度的世界觀和價(jià)值觀探討來(lái)做文章，也會(huì)在視覺(jué)表現(xiàn)上有實(shí)驗(yàn)性的大膽挑戰(zhàn)突破。但近些年，他總感覺(jué)市面上的許多新品過(guò)于跟風(fēng)模仿和套路。

創(chuàng)作者是要吃飯的，為流量和利益而折腰，這本身沒(méi)什么錯(cuò)。但雷辛想嘗試一下：不依靠那些模式化的敘事和刻意博眼球的元素，能不能講出一個(gè)好故事？

在項(xiàng)目早期做調(diào)查時(shí)，雷辛還發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)代杭州都市學(xué)生生活題材為背景的作品，在ACGN領(lǐng)域幾乎是一片空白。為什么沒(méi)有人來(lái)做自己家鄉(xiāng)的故事？雷辛并不單單想讓更多人了解、喜歡杭幫菜，也希望通過(guò)角色間的碰撞，講述能引人共鳴的故事和現(xiàn)代城市的風(fēng)土人情。

其三，雷辛的工作經(jīng)歷，使得他很早就開(kāi)始構(gòu)想《棲霞日記》的IP化。

雷辛曾在日本留學(xué)讀研，也曾在IP聯(lián)名商品策劃領(lǐng)域工作過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，對(duì)IP的打造運(yùn)營(yíng)略有心得。在他的構(gòu)想里，《棲霞日記》這個(gè)故事并不應(yīng)僅局限于游戲，而是應(yīng)該被打造完善成一個(gè)能向全國(guó)乃至世界去傳播的地方美食文化的IP。

換句話說(shuō)，除了制作游戲以外，雷辛在IP化打造方面，也為《棲霞日記》做了許多準(zhǔn)備工作。比如嘗試制作周邊產(chǎn)品、角色EP、角色主題表情包等。

《棲霞日記》參展去年底的CP32pre

《棲霞日記》表情包
可點(diǎn)擊查看大圖

其四，宣傳美食的方法有很多，但在雷辛看來(lái)，先做AVG游戲，也許是更符合年輕人的傳播方式。

實(shí)際上，從IP傳播的角度考慮，雷辛最初預(yù)想的表現(xiàn)方式并非是游戲，而是互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)。只是細(xì)想之后他發(fā)現(xiàn)，漫畫(huà)篇幅能表現(xiàn)的內(nèi)容太少，在發(fā)布后也難以像游戲一樣在驗(yàn)證后迭代升級(jí)：

“游戲可以通過(guò)版本迭代來(lái)更新視覺(jué)，包括文案、美術(shù)素材等，都可以收集反饋后再迭代……我不想花好幾年去制作作品，最后送上線結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)人喜歡而沉船，我想要的是類(lèi)似于App敏捷開(kāi)發(fā)、快速反應(yīng)的形式，在兩三個(gè)月內(nèi)更新一個(gè)章節(jié)，同時(shí)也可以對(duì)過(guò)往章節(jié)再打磨。而漫畫(huà)的話……四格漫畫(huà)能表達(dá)的內(nèi)容太少，短篇漫畫(huà)你需要花很久時(shí)間去打磨，在發(fā)布后若要修改代價(jià)也會(huì)很大。”

往深了講，漫畫(huà)在內(nèi)容豐富度上，更適合與AVG游戲做互補(bǔ)——漫畫(huà)是單線推進(jìn)，看完就完了，但AVG游戲有分支劇情，雷辛與隊(duì)友可以對(duì)角色進(jìn)行更飽滿的塑造。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這有利于傳播和討論，也更適合反哺衍生漫畫(huà)的創(chuàng)作。

看到這兒你應(yīng)該感覺(jué)到了：這事打眼看上去挺荒唐，但雷辛并不只是奔著「美食荒漠+美食游戲」的反差噱頭來(lái)的。他有思考可行性、內(nèi)容深度，以及自身過(guò)往經(jīng)驗(yàn)?zāi)転轫?xiàng)目提供哪些優(yōu)勢(shì)BUFF。

02

相見(jiàn)恨晚：

沒(méi)想到做獨(dú)游這么好玩

不過(guò)，在雷辛深思熟慮的背后，還有個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題：

國(guó)內(nèi)本科畢業(yè)后，他曾短暫地在杭州某公司參與過(guò)日廠游戲的外包，也干過(guò)美工測(cè)試等工作，但要說(shuō)從零到一、以制作人身份把游戲做出來(lái)，《棲霞日記》是他的第一次。要細(xì)說(shuō)做AVG游戲、寫(xiě)劇本，雷辛先前更是從未實(shí)操過(guò)。

在很多人眼中，第一次，意味著嘗試，也往往意味著踩坑。然而出乎我意料的是，雷辛在創(chuàng)作《棲霞日記》的過(guò)程中，并沒(méi)有遇到什么讓他覺(jué)得特別頭疼的坑。相反，他樂(lè)在其中：“第一次做獨(dú)游，沒(méi)想到這么好玩，相見(jiàn)恨晚。做這款游戲我一直覺(jué)得很開(kāi)心，很少會(huì)有難過(guò)的時(shí)候。有時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)地方的制作卡殼住，第二天再坐到電腦桌前思路也會(huì)豁然開(kāi)朗。”

這或許是因?yàn)椋紫龋仔链_實(shí)有很多想要表達(dá)、探討的東西。

他告訴我，之所以將《棲霞日記》的故事背景設(shè)定在大學(xué)校園，一方面是覺(jué)得大學(xué)生活是許多人人生中最難忘的重要階段，校園生活能引發(fā)更多人的共鳴；另一方面是因?yàn)樽约鹤x大學(xué)時(shí)曾整天沉浸在游戲中：“現(xiàn)在想來(lái)我在那個(gè)時(shí)候錯(cuò)過(guò)了很多體驗(yàn)。在構(gòu)思劇本時(shí)我會(huì)去想象，一個(gè)有趣的大學(xué)生活應(yīng)該是怎樣的？并且也會(huì)在劇本創(chuàng)作時(shí)去做真實(shí)的取材。”

同時(shí)，他很早就為《棲霞日記》的故事定下了更深層次的主題：時(shí)間。

怎么理解時(shí)間這個(gè)主題？雷辛不愿過(guò)多劇透，只是舉了個(gè)身邊的例子，引導(dǎo)我感受其中意味：“在我眼里食物是承載著城市文化傳承的時(shí)間符號(hào)之一，比如杭州有個(gè)叫油墩的傳統(tǒng)小吃，是用面粉裹著蘿卜絲放進(jìn)油鍋里炸出來(lái)的。在我小時(shí)候，老城的學(xué)校門(mén)口街頭巷尾會(huì)有許多路邊攤售賣(mài)油墩。但隨著城市翻新、道路改造，老味道的攤位越來(lái)越少了……在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，有的文化和生活方式，隨著時(shí)間在被忘卻，也許哪天可能會(huì)消亡。”

圖源小紅書(shū)

游戲第二章已有關(guān)于時(shí)間的探討

啟動(dòng)項(xiàng)目后，雷辛在腦海中總是會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)出各種關(guān)于校園生活、時(shí)間的想法。有時(shí)生活也會(huì)成為靈感來(lái)源——先前陪家人看病時(shí)，他就突然涌出思緒。實(shí)際上，游戲中好幾個(gè)重要章節(jié)的故事，都是雷辛在醫(yī)院病房中陪護(hù)時(shí)寫(xiě)出來(lái)的。

所以，盡管是第一次寫(xiě)劇本，雷辛面臨的情況不是「不知道寫(xiě)啥」，而是思如泉涌。以至于早在去年10-11月，他就寫(xiě)完了《棲霞日記》的劇本梗概大綱。

其次，《棲霞日記》的創(chuàng)作并不是靠憑空想象，它有相當(dāng)具體的參考，用雷辛的話說(shuō)：“當(dāng)信息整理到一定程度，答案便會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)，我只是把它填到對(duì)應(yīng)的位置上。”

比如游戲里的云棲大學(xué)，實(shí)際上參考的是浙江大學(xué)——雷辛考慮過(guò)參考母校（中國(guó)美術(shù)學(xué)院），但一想各個(gè)角色人設(shè)不同，專(zhuān)業(yè)也應(yīng)不盡相同，所以最后選了學(xué)科更綜合的浙江大學(xué)；

游戲里的云棲大學(xué)

主角團(tuán)居住的棲霞小筑，則取材于杭州本地的棲霞嶺小區(qū)，這里離西湖、浙江大學(xué)都足夠近，不僅風(fēng)景優(yōu)美，在設(shè)定上也更站得住腳。

游戲里的棲霞小筑

現(xiàn)實(shí)中的棲霞嶺小區(qū)

圖源百度地圖

就連角色的形象、專(zhuān)業(yè)、生日、特長(zhǎng)、性格、喜好等細(xì)節(jié)設(shè)定，也是有考據(jù)的。雷辛告訴我，因?yàn)轱嬍澄幕澈罂赏诰虻臍v史淵源不少，所以角色設(shè)定相當(dāng)好找：“甚至每個(gè)美食都有一個(gè)固定的最優(yōu)解，你不需要憑空想，角色也可以做得鮮明生動(dòng)，且立得住。”

剛聽(tīng)到這話，我是懵的：僅憑一個(gè)食物，連星座和喜好都能定下來(lái)？雷辛則以具體角色為例，向我解釋了立人設(shè)的過(guò)程：

就說(shuō)蘇琥珀（東坡肉擬人）吧，她的名字取材于蘇東坡的《南歌子·琥珀裝腰佩》，雷辛覺(jué)得琥珀剛好和東坡肉的色澤有相近之處；蘇東坡雖然人生顛簸，但為人樂(lè)觀，所以蘇琥珀的性格相當(dāng)爽朗、積極向上；考慮到蘇東坡是老饕，所以蘇琥珀設(shè)定上也是吃貨；

《棲霞日記》表情包（蘇琥珀）其一

而一個(gè)美食家要既能吃，還要保持健康的體態(tài)，那大概率是懂鍛煉、營(yíng)養(yǎng)的人，所以體育學(xué)院、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)業(yè)是最適合蘇琥珀的；生日選擇12月5日，是因?yàn)檫@天的生辰花是芙蓉花，芙蓉花的花語(yǔ)包含纖細(xì)之美，與蘇琥珀所屬體育學(xué)院、愛(ài)鍛煉剛好對(duì)應(yīng)……

可點(diǎn)擊查看大圖

現(xiàn)實(shí)中的東坡肉

我吐槽蘇琥珀這個(gè)例子太「作弊」，畢竟不是所有杭州食物都剛好和歷史名人有關(guān)。雷辛便以龍司玥（龍井蝦仁擬人）和阿川（片兒川擬人）為例，再給我演示了「推理」過(guò)程：

他表示，龍井蝦仁這道菜在烹飪時(shí)非常考驗(yàn)對(duì)茶葉沖泡時(shí)間以及火候（油溫）的精確把控，那么反映到擬人角色身上，龍司玥應(yīng)該是一位追求秩序感、理性的人；同時(shí)，他們又希望加入符合現(xiàn)代的元素，來(lái)和食物傳統(tǒng)背景營(yíng)造反差效果，所以計(jì)算機(jī)學(xué)院、大數(shù)據(jù)科學(xué)更適合龍司玥。

龍司玥的半月發(fā)飾

同時(shí)也是蝦仁的抽象表達(dá)

可點(diǎn)擊查看大圖

片兒川是雷辛心中杭州人的靈魂面食，一碗片兒川入口，就能感受到回家的溫馨暖意，所以游戲里的阿川便是溫暖、體貼著大家的大三學(xué)姐；她所屬師范學(xué)院、學(xué)前教育，也是源于可靠體貼的設(shè)定；而學(xué)前教育在大三已經(jīng)需要實(shí)習(xí)，所以阿川胸前會(huì)掛著工作吊牌。

阿川服飾整體色調(diào)偏棕黃，對(duì)應(yīng)片兒川的湯底顏色

發(fā)箍、竹紋等細(xì)節(jié)對(duì)應(yīng)冬筍片等配菜

可點(diǎn)擊查看大圖

現(xiàn)實(shí)中的片兒川

在雷辛看來(lái)，正是因?yàn)槊總€(gè)美食都能找到對(duì)應(yīng)的細(xì)致人設(shè)，所以《棲霞日記》的角色才能立得住，角色之間故事的碰撞、推進(jìn)，也變得更加自然合理。

最后，雷辛并非自顧自地在悶頭做游戲。

寫(xiě)完《棲霞日記》的劇本大綱后，他找了編劇以及影視和文學(xué)專(zhuān)業(yè)的年輕人幫忙看劇本，并收獲了不少認(rèn)可：“他們代表著年輕人的作品喜好，和相對(duì)較高的判斷基準(zhǔn)。他們都覺(jué)得這個(gè)劇本OK，我才比較有信心繼續(xù)做下去。”

且除了雷辛這個(gè)制作人兼程序（程序方面，雷辛用了可視化工具，上手門(mén)檻較低）以外，也有幾位同樣認(rèn)可《棲霞日記》企劃理念的伙伴，以兼職方式加入團(tuán)隊(duì)，各自發(fā)揮特長(zhǎng)參與了制作。

也就是說(shuō)，在劇本表現(xiàn)力和內(nèi)容生產(chǎn)力上，雷辛都已經(jīng)有了一定程度的把握，也收獲了外部的認(rèn)可和支持。

03

合理的任性

看到這兒，我猜有人會(huì)說(shuō)：這事做得太任性了。

一開(kāi)始我也這么覺(jué)得。可能是因?yàn)榻佑|過(guò)的商業(yè)化游戲較多，也可能因?yàn)橐?jiàn)過(guò)不少陷入經(jīng)濟(jì)困境的獨(dú)游人，我總會(huì)不經(jīng)意地反復(fù)問(wèn)雷辛：你確定《棲霞日記》在商業(yè)上行得通嗎？

他則會(huì)一遍又一遍地提醒我，自己做《棲霞日記》，并不是單純奔著「靠游戲搞商業(yè)化」的目的來(lái)做的：“我就是想嘗試制作一個(gè)讓自己能滿意的故事，然后用過(guò)去的積累去一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)IP化的商業(yè)打造，我相信承載著城市文化的內(nèi)容能比一般的作品走得更遠(yuǎn)一些。”

雷辛確實(shí)找過(guò)大廠從業(yè)者聊《棲霞日記》，也有從業(yè)者真誠(chéng)地勸告他，《棲霞日記》的美術(shù)按照大廠水準(zhǔn)來(lái)看，過(guò)于簡(jiǎn)陋。但他聊這些，更多是為了解行情、摸清自己定位：“付費(fèi)游戲的美術(shù)應(yīng)該做到什么程度？免費(fèi)游戲的美術(shù)大概是什么水平？有了從業(yè)者們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這樣我才更清楚自己的定位應(yīng)該怎么樣設(shè)置，以及自己是否做到了及格線以上。”

當(dāng)出發(fā)點(diǎn)本就不側(cè)重商業(yè)，所有任性，都變得合理了起來(lái)。

而且歸根結(jié)底，雷辛本來(lái)就是個(gè)任性，比起「是否賺錢(qián)」更在意「是不是自己想做」的人。他告訴我，自己本科畢業(yè)那年，作為應(yīng)屆生，要進(jìn)大廠相當(dāng)容易，當(dāng)時(shí)他的不少同學(xué)也進(jìn)了大廠，有些人一直在大廠干到現(xiàn)在。而他自己因?yàn)椤澳菚r(shí)大廠里并沒(méi)有自己喜歡的游戲”而并未選擇進(jìn)入大廠。

有時(shí)回頭看人生，雷辛也曾感覺(jué)走了不少?gòu)澛贰５谧约簡(jiǎn)?dòng)新想法時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)都幫上了忙，都是值得的。如今談起「放棄大廠機(jī)會(huì)」這事，他很坦然：“大廠的人生路線未必適合每一個(gè)人，我只是在自己還有想法和行動(dòng)力的年紀(jì)，想盡力去做，不留遺憾。”

2月24日，《棲霞日記》上架Steam的第二十天，雷辛告訴我，在幾乎零宣發(fā)的情況下，他們游戲被兌換的免費(fèi)key數(shù)量已達(dá)14萬(wàn)份，Steam曝光量超過(guò)16萬(wàn)，訪問(wèn)量超過(guò)15萬(wàn)，點(diǎn)擊率超過(guò)90%。而此時(shí)，距離游戲立項(xiàng)僅過(guò)去了約四個(gè)月，總制作成本不到10萬(wàn)。

免費(fèi)用戶數(shù)量超14萬(wàn)

于零宣發(fā)獨(dú)游而言，這是相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。但我又犯了擔(dān)心錢(qián)的老毛病：“這么多人提前免費(fèi)領(lǐng)了，那轉(zhuǎn)為付費(fèi)后，豈不是很多人不用買(mǎi)了？”

雷辛卻很欣慰：“是的，一開(kāi)始就是這么考慮的，我的觀點(diǎn)是作品再好也需要有人看，在目前內(nèi)容尚不完整的一個(gè)半成品狀態(tài)（許多章節(jié)尚未更新）能收獲這么多用戶，并且在目前內(nèi)容尚不完整，界面也十分粗糙的情況下，能在TapTap拿到9.0分，在小黑盒拿到9.1分，至少說(shuō)明《棲霞日記》的企劃方向是有市場(chǎng)的，接下來(lái)只需要耐心繼續(xù)做好內(nèi)容就可以了。”

也是，聽(tīng)到這樣的回答，我不再意外。說(shuō)不定我們眼中的任性，只是一個(gè)跌跌撞撞的新獨(dú)游人對(duì)自我的堅(jiān)持罷了。

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