于東來砸40億，親手殺死“雇傭制”！

中國商業(yè)史上從不缺“分錢”的故事，但從未有人分得如此決絕，甚至帶著一種“殉道”的悲壯。

2026年3月，于東來親手推倒了自己建立的家族帝國。37.93億元凈資產(chǎn)，10194名員工，個(gè)人僅留5%權(quán)益。這哪是什么年終分紅？這是一場蓄謀已久的“商業(yè)獻(xiàn)祭”。

當(dāng)同行還在癡迷于研究胖東來的擺貨細(xì)節(jié)、服務(wù)話術(shù)時(shí)，于東來直接掀翻了桌子。他用這40億告訴所有人：靠“雇傭”換取忠誠的時(shí)代死掉了。這種基于利益重構(gòu)的制度革命，不僅是在分錢，更是在“分權(quán)”與“分命”。

如果你還把這看作一場慷慨的施舍，那你真的看懂于東來了嗎？陳軒從三方面洞穿下：

從財(cái)務(wù)視角拆解：40億資產(chǎn)的分配迷局。

首先必須澄清一個(gè)誤區(qū)：這不是現(xiàn)金分發(fā)，而是凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)為內(nèi)部股本的權(quán)益重構(gòu)。員工獲得的不是可以立即提現(xiàn)的鈔票，而是與崗位綁定的長期收益權(quán)。這種設(shè)計(jì)在財(cái)務(wù)層面堪稱精妙：

會(huì)計(jì)處理的創(chuàng)新：將凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)為內(nèi)部收益權(quán)而非股權(quán)，既避免了工商變更的復(fù)雜流程，又能在賬面上清晰反映權(quán)益歸屬。根據(jù)胖東來公開信息，37.93億元資產(chǎn)包含門店、物業(yè)、現(xiàn)金等，零有息負(fù)債的健康財(cái)務(wù)狀況為這種分配提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的考量：這種非現(xiàn)金、非登記股權(quán)的安排，在稅務(wù)上存在一定的模糊地帶。如果被認(rèn)定為股權(quán)激勵(lì)，可能適用財(cái)稅〔2016〕101號文的遞延納稅政策；如果被視為工資薪金，則需按3%-45%的累進(jìn)稅率計(jì)稅。胖東來的做法巧妙地游走在政策邊緣，既實(shí)現(xiàn)了員工激勵(lì)，又暫時(shí)規(guī)避了巨額個(gè)稅支出。

現(xiàn)金流的智慧管理：所有資金仍留存公司用于運(yùn)營，特別是鄭州"夢之城"65億元的大型項(xiàng)目。這種方式避免了大規(guī)模現(xiàn)金流出對企業(yè)流動(dòng)性的沖擊，同時(shí)將員工利益與企業(yè)未來發(fā)展深度綁定。

管理學(xué)視角：打破家族企業(yè)的傳承魔咒。

于東來的這一舉措，本質(zhì)上是對傳統(tǒng)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的顛覆：

去家族化的制度設(shè)計(jì)：胖東來原本是典型的家族企業(yè)，于東來個(gè)人持股超過69.96%，家族成員合計(jì)持股超八成。此次分配后，他將個(gè)人權(quán)益降至5%，讓渡絕大多數(shù)資產(chǎn)收益權(quán)給員工，從根源上規(guī)避了民營企業(yè)"創(chuàng)始人離場，企業(yè)崩盤"的通病。

崗位綁定的長效激勵(lì)：與常見的股權(quán)激勵(lì)不同，胖東來的收益權(quán)與崗位深度綁定，在職享有，離職收回。這種"人在股在，人走股留"的機(jī)制，既避免了"養(yǎng)懶人"，又能穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)718人分得15.14億元，其中12名核心店長每人2000萬元，技術(shù)團(tuán)隊(duì)563人分得4.68億元，一線員工8913人分得18.11億元，這種梯度分配既體現(xiàn)了崗位價(jià)值，又兼顧了公平。

從人治到制度治的跨越：于東來退休后，日常經(jīng)營交由"胖東來決策委員會(huì)"負(fù)責(zé)，其中基層員工代表占60%。通過民主決策，他試圖將個(gè)人理念轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的制度。這種嘗試在中國民營企業(yè)中極為罕見，標(biāo)志著胖東來從"于東來的企業(yè)"向"員工的企業(yè)"轉(zhuǎn)變。

營銷學(xué)視角：打造無法復(fù)制的品牌壁壘。

這一事件讓胖東來的品牌形象得到了質(zhì)的升華：

從"網(wǎng)紅超市"到"信任品牌"：過去，胖東來以極致服務(wù)成為"網(wǎng)紅"，但更多依賴于東來的個(gè)人魅力。此次通過制度將員工利益固定下來，實(shí)現(xiàn)了從"人治"到"法治"的升級，讓"良心企業(yè)"的形象深入人心。

零成本的品牌傳播：事件引發(fā)全網(wǎng)熱議，話題閱讀量超百億，這種自發(fā)傳播的效果遠(yuǎn)勝過任何廣告。胖東來成為"內(nèi)卷時(shí)代的清流"、"共同富裕的企業(yè)樣本"，品牌價(jià)值得到空前提升。

構(gòu)建競爭護(hù)城河：其他企業(yè)可以模仿胖東來的服務(wù)細(xì)節(jié)，但無法復(fù)制其底層的利益分配機(jī)制。永輝超市曾學(xué)習(xí)胖東來，但僅模仿了門店裝修等形式，未建立利潤分享機(jī)制，結(jié)果陷入虧損。胖東來的模式證明，善待員工不是成本，而是最劃算的投資。

對比與啟示：中國民營企業(yè)的進(jìn)化方向。

胖東來的模式并非孤例，但在廣度和深度上遠(yuǎn)超同行：

與華為的對比：

華為通過工會(huì)持股實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)，但仍保持著高度集中的控制權(quán)；胖東來則更進(jìn)一步，將絕大多數(shù)收益權(quán)讓渡給員工，民主決策的比例更高。

與海爾的對比：

海爾的"人單合一"模式強(qiáng)調(diào)員工與用戶的直接對接，但在資產(chǎn)收益分配上仍相對保守；胖東來則直接將公司凈資產(chǎn)與員工共享。

這一事件為中國民營企業(yè)提供了深刻啟示：

共享經(jīng)濟(jì)的企業(yè)實(shí)踐：

在資本逐利的時(shí)代，胖東來證明了"員工優(yōu)先"的模式能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2025年胖東來營收235億元，同比增長38%，凈利潤15億元，這種"高待遇→高忠誠→高業(yè)績→高利潤"的良性循環(huán)，為企業(yè)發(fā)展提供了新的可能。

企業(yè)家的格局與責(zé)任：

于東來曾說"企業(yè)不是賺錢工具，而是傳播先進(jìn)文化的學(xué)校"。他將個(gè)人財(cái)富轉(zhuǎn)化為員工的長期收益，這種境界值得所有企業(yè)家深思。

制度創(chuàng)新的力量：

胖東來的成功不在于商業(yè)模式的創(chuàng)新，而在于分配制度的創(chuàng)新。通過將員工從"打工人"轉(zhuǎn)變?yōu)?合伙人"，激發(fā)了員工的主人翁意識，這是其核心競爭力的來源。

爭議與挑戰(zhàn)：模式的可持續(xù)性。

盡管贊譽(yù)如潮，但胖東來的模式也面臨一些挑戰(zhàn)：

稅務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：

這種非標(biāo)準(zhǔn)的分配方式在稅務(wù)上存在不確定性。如果未來被稅務(wù)部門認(rèn)定為工資薪金，可能產(chǎn)生巨額補(bǔ)稅風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：

鄭州"夢之城"項(xiàng)目總投資65億元，這是一場豪賭。如果項(xiàng)目運(yùn)營不及預(yù)期，員工的分紅收益將受到直接影響，甚至可能影響企業(yè)的穩(wěn)定。

制度執(zhí)行的考驗(yàn)：

在于東來退休后，這套制度能否有效執(zhí)行，能否避免"上有政策，下有對策"的情況，是對胖東來治理能力的長期考驗(yàn)。

結(jié)語：商業(yè)文明的新高度。

于東來用40億資產(chǎn)的分配，向我們展示了一種可能：

企業(yè)不僅是資本增值的工具，更是實(shí)現(xiàn)員工幸福、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的平臺。

這種模式或許難以復(fù)制，但它所傳遞的理念

——尊重員工、共享價(jià)值、追求長遠(yuǎn)——值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)。

在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，胖東來的實(shí)踐讓我們看到了商業(yè)文明的另一種可能：

當(dāng)企業(yè)真正把員工放在心上，員工就會(huì)把企業(yè)扛在肩上，共同創(chuàng)造一個(gè)更有尊嚴(yán)、更有溫度的商業(yè)世界。

想和陳軒聊聊嗎？