江蘇
前段時間寫了
一家Biotech創始人、研發VP，或是在看醫藥標的投資人，還在用靶點新不新、能不能獲批來評估管線的價值，建議立刻停下來！
在這個極殘酷的游戲里，太多藥企死在了慶功宴的第二天！
歷經十年終于獲批，但進院碰壁、醫保談判被按在地上摩擦，銷售額連研發利息都覆不住。
所以說，把藥做出來早就不是免死金牌了。 那如何重新定義研發生產力？
胖貓最近深度梳理了多家優秀公司的管理文獻，拆解了一條隱秘的創新藥生存公式。
幫大家理解，建議收藏保存，下次遇到問題，回頭來看。
01
第一性原理，照妖鏡公式
很多科學家喜歡把做藥當成藝術創作，但這正是效率低下的根源！
成熟的管理者，把研發管線看作一家精密化工廠。
既然是工廠，一切就必須服從一個極其冷酷的公式：
不要小看這個公式，它就像一面照妖鏡，照出了很多Biotech在管理上的致命黑洞。
比如，在公式的全部變量中，管線規模是最容易改變的，為了讓分子變大，很多公司本能的瘋狂立項。
但根據運籌學中著名的利特爾法則，在系統資源（資金、臨床人員）有限情況下，盲目往漏斗里塞項目，就像在早高峰的路上強行塞進更多汽車，結果就是全面癱瘓。
最終，分母上的周期時間被無限拉長。
在醫藥圈，時間不是金錢，時間是命。晚獲批18個月，FIC就會淪為只能打價格戰的Me-too，分子上的商業價值瞬間歸零。
02
最大的謊言：早期項目不看商業化！
公式中還有一個最容易被誤判的變量，即單藥商業價值。
傳統觀念認為，臨床早期的核心是驗證安全性和初步藥效。商業化是Phase III才該操心的事。
大錯特錯。
藥物資產價值的定義，已經從它能獲批嗎？回歸到它能被報銷嗎？和醫生愿意用嗎？
說白了就是能賺回錢么！
做藥就像造車。研發團隊只盯著TPP（目標產品特征），這就好比造了一輛能跑、剎得住的車；
但現在的市場要的是TVP（目標價值主張），要回答的是10年后，在長城、比亞迪和特斯拉的圍剿下，消費者憑什么買你的車？
如果在Phase 1/2 的設計階段，沒引入市場數據，沒針對未來的標準療法SoC（注意，是未來的SOC）設計差異化終點，你的藥大概率一出生，就已經腦死亡了。
03
64%增長背后的10%復利魔法
這套框架該如何落地，難道要公司現在就裁員或者砍掉一半管線？
不需要！
這套公式最精妙的地方，在于各個杠桿之間的乘數效應。
羅氏等巨頭在其2030戰略中，正是運用了這種微調邏輯。
假設你的基準生產力是100，你只需要對公式里的5個變量，各自進行極其微小的 10%優化：
價值+10%：早期引入商業化設想，鎖定差異化適應癥；
成功率+10%：使用精準的生物標志物剔除無效人群；
規模+10%：砍掉尾部劣質項目，將資源集中于核心資產；
成本-10%：精簡非必要的臨床前冗余實驗；
周期-10%：優化入組流程，提前半年推進到下一階段。
一起算一算：(1.10×1.10×1.10)÷(0.90×0.90)=1.64(1.10×1.10×1.10)÷(0.90×0.90)=1.64
是的，僅僅是每個環節10%的微小擠壓，就能讓整體研發生產力發生64%的暴增！
04
反者，道之動!
只有沒有經歷過周期的人，才會相信好藥不愁賣的童話。
在未來的生物醫藥賽道上，活下來的絕不是那些管線鋪得最多的公司，而是那些最早把商業終局刻進研發起點的冷酷狙擊手。
歡迎加入胖貓的知識星球，在這里胖貓為您提供“地下生物醫藥戰略智庫”，不盲目的 信息堆砌，只提供經過戰略清洗的黃金真相和觀點！
還為大家提供專業資料、自制工作工具，還能和胖貓及眾多的行業小伙伴問答互動！我們一起學習、進步，搞大錢，直到財富自由～
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
