大家好,我是銀子,一家互聯(lián)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人
最近有個(gè)白酒品牌,40天干了800萬營業(yè)額,一分錢廣告沒投。
怎么做的?一句話:把原本要投給廣告平臺的錢,直接分給了相信自己的顧客。
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01 換個(gè)思路,生意立刻不一樣
他們玩法其實(shí)特別簡單。
一箱酒賣1368元。
每賣一箱,拿出273.6元放進(jìn)一個(gè)“公共儲蓄池”,剩下的1094.4元正常覆蓋成本和利潤。
關(guān)鍵是這個(gè)池子怎么用。
第一個(gè)人下單,池子里有273.6;
第二個(gè)人下單,池子里有547.2;
第三個(gè)人下單,池子里有820.8;
第四個(gè)人下單,池子里有1094.4;
等到第五個(gè)人下單的時(shí)候,公共儲蓄池正好攢滿1368元。
這時(shí)候系統(tǒng)自動干一件事:把第一個(gè)人的1368元全額退回去。
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看懂了嗎?
第一個(gè)人等于白拿一箱酒。
第二個(gè)人的錢,等到第十個(gè)人下單時(shí)退。
第三個(gè)人的錢,等到第十五個(gè)人下單時(shí)退。以此類推。
對顧客來說,他什么都不用干,只需要等著,錢就回來了。
這種“意外之喜”,比任何打折都讓人上頭。
02 不想等?還有個(gè)加速玩法
有人會問:排隊(duì)太慢怎么辦?
人家早想好了。
如果第一個(gè)人想快點(diǎn)拿回錢,很簡單——分享給朋友。
分享一個(gè),直接從公共儲蓄池里拿回273.6;
分享兩個(gè),拿回547.2;
分享三個(gè),拿回820.8;
分享四個(gè),1368全回來了。
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注意,這跟“拉某頭”是兩碼事。
朋友是真金白銀買了酒的,不是被忽悠進(jìn)來的。
第一個(gè)人拿回的錢,本質(zhì)是商家把原本要投廣告的費(fèi)用,分給了他。
03 這套模式到底牛在哪?
拆解一下核心邏輯,一聽就懂:
傳統(tǒng)思維:賣一箱酒賺一箱錢,顧客買完就拜拜。下次想讓他再來?繼續(xù)投廣告。
這套思維:賣一箱酒只賺1094.4,拿出273.6“買”一個(gè)愿意幫你傳播的顧客。
這個(gè)顧客因?yàn)槟苣没劐X,會主動幫你介紹朋友。朋友來了,他又能拿回錢,接著介紹下一個(gè)。
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這是一個(gè)越跑越快的飛輪:
顧客得了實(shí)惠 → 主動分享 → 新顧客加入 → 公共儲蓄池變滿 → 更多人獲得回饋 → 更多人分享
商家付出的,不過是原本就要花掉的廣告費(fèi)。
區(qū)別在于:廣告費(fèi)投出去,效果是一次性的;
分給顧客,效果是裂變的。
這個(gè)白酒案例,本質(zhì)是用利益重構(gòu)了用戶關(guān)系。
注明:小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營,也不投資參與任何項(xiàng)目,也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目,不做項(xiàng)目私下評估,玩家勿擾。(以上分析不構(gòu)成任何投資建議)
以上數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù),小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實(shí)性責(zé)任。
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