廣東
大家好，我是銀子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人
最近有個(gè)白酒品牌，40天干了800萬營業(yè)額，一分錢廣告沒投。
怎么做的？一句話：把原本要投給廣告平臺的錢，直接分給了相信自己的顧客。
01 換個(gè)思路，生意立刻不一樣
他們玩法其實(shí)特別簡單。
一箱酒賣1368元。
每賣一箱，拿出273.6元放進(jìn)一個(gè)“公共儲蓄池”，剩下的1094.4元正常覆蓋成本和利潤。
關(guān)鍵是這個(gè)池子怎么用。
第一個(gè)人下單，池子里有273.6；
第二個(gè)人下單，池子里有547.2；
第三個(gè)人下單，池子里有820.8；
第四個(gè)人下單，池子里有1094.4；
等到第五個(gè)人下單的時(shí)候，公共儲蓄池正好攢滿1368元。
這時(shí)候系統(tǒng)自動干一件事：把第一個(gè)人的1368元全額退回去。
看懂了嗎？
第一個(gè)人等于白拿一箱酒。
第二個(gè)人的錢，等到第十個(gè)人下單時(shí)退。
第三個(gè)人的錢，等到第十五個(gè)人下單時(shí)退。以此類推。
對顧客來說，他什么都不用干，只需要等著，錢就回來了。
這種“意外之喜”，比任何打折都讓人上頭。
02 不想等？還有個(gè)加速玩法
有人會問：排隊(duì)太慢怎么辦？
人家早想好了。
如果第一個(gè)人想快點(diǎn)拿回錢，很簡單——分享給朋友。
分享一個(gè)，直接從公共儲蓄池里拿回273.6；
分享兩個(gè)，拿回547.2；
分享三個(gè)，拿回820.8；
分享四個(gè)，1368全回來了。
注意，這跟“拉某頭”是兩碼事。
朋友是真金白銀買了酒的，不是被忽悠進(jìn)來的。
第一個(gè)人拿回的錢，本質(zhì)是商家把原本要投廣告的費(fèi)用，分給了他。
03 這套模式到底牛在哪？
拆解一下核心邏輯，一聽就懂：
傳統(tǒng)思維：賣一箱酒賺一箱錢，顧客買完就拜拜。下次想讓他再來？繼續(xù)投廣告。
這套思維：賣一箱酒只賺1094.4，拿出273.6“買”一個(gè)愿意幫你傳播的顧客。
這個(gè)顧客因?yàn)槟苣没劐X，會主動幫你介紹朋友。朋友來了，他又能拿回錢，接著介紹下一個(gè)。
這是一個(gè)越跑越快的飛輪：
顧客得了實(shí)惠 → 主動分享 → 新顧客加入 → 公共儲蓄池變滿 → 更多人獲得回饋 → 更多人分享
商家付出的，不過是原本就要花掉的廣告費(fèi)。
區(qū)別在于：廣告費(fèi)投出去，效果是一次性的；
分給顧客，效果是裂變的。
這個(gè)白酒案例，本質(zhì)是用利益重構(gòu)了用戶關(guān)系。
注明：小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營，也不投資參與任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）
以上數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實(shí)性責(zé)任。
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