13歲街舞少年秋秋奪冠背后，特步少年是如何托舉中國(guó)街舞登頂世界？

作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在幾天前的“街舞奧斯卡”Juste Debout巴黎總決賽現(xiàn)場(chǎng)，穿著特制蜀錦戰(zhàn)袍的13歲小孩哥“秋秋”，以融合霹靂舞技巧和中華武術(shù)神韻的表演技驚四座，直接拿下該賽事史上第一個(gè)以breaking舞種獲獎(jiǎng)的少兒組冠軍！

賽事期間，共有 34個(gè)熱搜話題登上微博、抖音、快手、網(wǎng)易、頭條等多個(gè)平臺(tái)熱搜，霸榜時(shí)長(zhǎng)超過(guò)300小時(shí)，微博、網(wǎng)易、快手平臺(tái)熱搜最高排名達(dá)到第一名。而秋秋背后的“特步少年”（原特步兒童）也迅速走紅，成了大眾熱議的焦點(diǎn)。

估計(jì)在很多人眼里，這又是一次賽事贊助的成功“押寶”，能夠收獲這樣關(guān)注度的品牌“贏麻了”。但在兵法先生看來(lái)，特步少年能夠借著秋秋這個(gè)“契機(jī)”被更多人看見(jiàn)、認(rèn)可絕非偶然，它更像是一次厚積薄發(fā)的必然回響。在很多品牌還在考慮如何平衡賽事贊助的曝光和體驗(yàn)時(shí)，特步少年早已從“入局”到“破局”，成為街舞文化中的“關(guān)鍵角色”。

01

讀懂情緒才能占領(lǐng)心智，

用“中國(guó)力量”喚起大眾共鳴

在注意力極度碎片化的今天，品牌想要真正借賽事贊助占領(lǐng)大眾心智，光靠曝光量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不管是與什么圈層的賽事合作，都必須在讀懂大眾情緒的同時(shí)，用一個(gè)精準(zhǔn)的“溝通點(diǎn)”去穩(wěn)穩(wěn)接住它。回顧商業(yè)史上的經(jīng)典案例，那些能穿越周期的品牌，幾乎都是“情緒大師”。

就拿功能飲料紅牛來(lái)說(shuō)，它一直在深耕F1賽車(chē)、滑翔、跳傘等極限運(yùn)動(dòng)。品牌通過(guò)高頻次的合作，將那些讓人屏息凝神的緊張時(shí)刻，轉(zhuǎn)化為品牌獨(dú)有的情緒資產(chǎn)，讓人們?cè)跐撘庾R(shí)里將紅牛和勇氣、潛能關(guān)聯(lián)在一起。而啤酒品牌勇闖天涯，也在這幾年敏銳切入王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，通過(guò)一系列合作，將品牌內(nèi)核與電競(jìng)的熱血、團(tuán)魂綁定在一起，強(qiáng)化了喝啤酒這事的儀式感。

而特步少年也是深諳此道，秋秋奪冠之所以能引爆全網(wǎng)，不僅僅是因?yàn)樗奈杓级喔叱彩且驗(yàn)樗砩夏哿水?dāng)下社會(huì)最渴望的兩種情緒“中國(guó)少年的自信”和“中國(guó)文化的力量”。而支持這些新生代舞者的特步少年，本質(zhì)上也是在輸出一種大國(guó)少年的自信與拼搏，很容易將宏大的集體榮譽(yù)感與品牌資產(chǎn)綁定在一起。

02

從“贊助”到“共建”，

特步少年的打法為何能成功？

當(dāng)然，一個(gè)合適的“情緒錨點(diǎn)”只是起點(diǎn)。真正能讓品牌扎根圈層的，往往是賽事贊助背后的“生態(tài)構(gòu)建”能力。不難發(fā)現(xiàn)，特步少年從一開(kāi)始就打破了傳統(tǒng)的贊助邏輯，他們不做追求短期流量的“贊助商”，而是想成為街舞圈層的“共建者”。而且這件事情，特步少年已經(jīng)做了7年。

一來(lái)，持續(xù)贊助頂級(jí)賽事，搭建完善的“基礎(chǔ)設(shè)施”。

早在2019年，品牌就與中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)街舞委員會(huì)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，共同發(fā)起“中國(guó)青少年街舞成長(zhǎng)計(jì)劃”，從頂層設(shè)計(jì)上為中國(guó)新生代舞者鋪路。這些年，特步不僅持續(xù)贊助中國(guó)國(guó)家霹靂舞隊(duì)，更是以開(kāi)創(chuàng)者的姿態(tài)，贊助了中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年兒童的街舞賽事——BDS世界街舞大賽。今年，特步少年更是開(kāi)拓了新的版圖，成為Juste Debout中國(guó)的唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備。

這份真誠(chéng)且持續(xù)的投入，也贏得了業(yè)內(nèi)OG的一致認(rèn)可，而特步少年也在中國(guó)街舞盛典上，接連摘得“最具價(jià)值街舞賽事獎(jiǎng)” 、“最佳賽事合作伙伴”等榮譽(yù)，并在青少年街舞品牌調(diào)研中提及率第一。在“基建”的過(guò)程中，特步少年早已成為賽道中不可或缺的一部分。

二來(lái)，用體系化的培養(yǎng)方式，破解“人才斷代”難題。

為了讓青少年舞者擁有更廣闊的成長(zhǎng)空間，特步少年一直都在挖掘優(yōu)秀的青少年舞者，打造了一條從“選拔-培訓(xùn)-比賽”的完整鏈路。品牌每年都會(huì)依托BDS世界街舞大賽選拔出頂尖的街舞少年，并組建CHUC青少年街舞國(guó)家隊(duì)，進(jìn)行持續(xù)的人才梯度建設(shè)和培養(yǎng)。

今年，品牌更是直接啟動(dòng)“2026街舞出海計(jì)劃”，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練營(yíng)與專(zhuān)業(yè)街舞課程的進(jìn)一步強(qiáng)化，培養(yǎng)全國(guó)最優(yōu)秀的青少年街舞選手，代表中國(guó)去征戰(zhàn)世界舞臺(tái)。此次奪冠的秋秋，正是這個(gè)計(jì)劃孵化出的杰出代表。

這幾年，特步少年在街舞圈埋下的“種子”已經(jīng)遍地開(kāi)花。2023年10月，特步少年贊助選手吳明瑞+賴炣昕組合，王澤逸+李子瑜在日本狂攬WDC世界街舞大賽少兒組項(xiàng)目冠亞軍，創(chuàng)造該賽事舉辦20年以來(lái)的中國(guó)最好成績(jī)。2025年，付雋熙攜搭檔闖入Hip-Hop四強(qiáng)，創(chuàng)下中國(guó)選手在該賽事的最佳戰(zhàn)績(jī)。除了奪冠的秋秋外，今年一起出征的張昕瀾與張楚壹也成功突圍，闖入Popping成人組八強(qiáng)，少兒組賽事的四強(qiáng)中更是有三席都屬于特步少年Juste Debout中國(guó)街舞代表隊(duì)。讓每一個(gè)有天賦的小孩看到清晰的上升通道，也是特步少年收獲認(rèn)同的關(guān)鍵。

三來(lái)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，借大國(guó)少年展示“中國(guó)力量”。

在共建街舞生態(tài)的過(guò)程中，特步少年一直都沒(méi)有著眼于圈層本身，它還有一份國(guó)民級(jí)品牌應(yīng)有的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。這份擔(dān)當(dāng)不僅在于人才培養(yǎng)，還在于文化賦能——他們希望通過(guò)街舞這種國(guó)際化的語(yǔ)言，去向世界傳遞中國(guó)的傳統(tǒng)文化，從而推動(dòng)行業(yè)的正向發(fā)展。

為了讓街舞作品更具“中國(guó)魂”，特步少年專(zhuān)門(mén)在比賽前找專(zhuān)業(yè)的功夫老師進(jìn)行賽前集訓(xùn)，設(shè)計(jì)招數(shù)，將中國(guó)功夫的“形”與“神”融入街舞招式。Juste Debout總決賽期間，來(lái)自重慶的少年舞者秋秋就把武術(shù)動(dòng)作融入現(xiàn)場(chǎng)，不僅向世界展示了中華武術(shù)的獨(dú)特魅力，也成功向世界輸出了中華文化的博大精深。

不僅如此，特步還特別邀請(qǐng)非遺蜀錦推廣人為出征代表隊(duì)親手縫制專(zhuān)屬紋樣，靈感源自“五星出東方利中國(guó)”，把千年?yáng)|方美學(xué)濃縮于絲線之間。當(dāng)少年們?cè)诎屠栀悎?chǎng)起舞，蜀錦圖案中流動(dòng)的東方美學(xué)意境也與街舞的澎湃能量碰撞融合。這些細(xì)節(jié)中的巧思，都讓這些參與國(guó)際賽事的中國(guó)少年，向世界展示了不可復(fù)制的“中國(guó)力量”，也讓大眾看到了街舞的“另一面”。

03

專(zhuān)業(yè)裝備硬核托底，

構(gòu)建大眾對(duì)品牌的“雙重信任”

在業(yè)界看來(lái)，特步少年戰(zhàn)略投入的強(qiáng)度和深度，已經(jīng)在街舞圈建立了其他品牌難以比擬的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和辨識(shí)度。這種辨識(shí)度不是靠單次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是源于一套系統(tǒng)性、長(zhǎng)周期的生態(tài)共建體系。而在這個(gè)體系中，專(zhuān)業(yè)的裝備也是最牢固的地基之一。

這兩年，街舞圈中有一句很流行的話，那就是“穿特步的少年不能惹”，這話背后也折射出大眾對(duì)特步少年的“雙重信任”——

第一重是大眾對(duì)特步少年戰(zhàn)隊(duì)實(shí)力的認(rèn)可和敬畏，讓我們看見(jiàn)了特步少年與頂級(jí)街舞舞者之間“互為底氣、雙向成就”的深度共生關(guān)系。第二重則是特步專(zhuān)為青少年舞者研發(fā)的街舞鞋服，也成了舞者們挑戰(zhàn)高難度任務(wù)的“堅(jiān)實(shí)后盾”。

作為首個(gè)開(kāi)發(fā)街舞系列線的兒童品牌，特步少年沒(méi)有做成人的縮小版，而是以優(yōu)質(zhì)的、專(zhuān)業(yè)的、不斷迭代的產(chǎn)品裝備，匹配舞者日益增長(zhǎng)的街舞需求。

而且這種承諾也絕非口號(hào)，在與街舞共同成長(zhǎng)的7年中，特步少年的產(chǎn)品邏輯也始終在迭代升級(jí)，從最初的專(zhuān)注風(fēng)格，到如今的專(zhuān)業(yè)深耕，品牌的每一步都走得更深、更透，也正是這種層層遞進(jìn)的思考，讓特步少年的街舞系列形成了極具辨識(shí)度的品牌風(fēng)格：比如在“版型上”，打破“街舞服=寬松”的刻板印象；在“材料上”，直面高頻訓(xùn)練的真實(shí)痛點(diǎn)；在“設(shè)計(jì)上”，結(jié)合不同舞種的特點(diǎn)去做個(gè)性化呈現(xiàn)，合適的裝備也是少年們?cè)谖枧_(tái)上展示自己的底氣。

在世界體育年輕化的趨勢(shì)下，有著年輕、時(shí)尚、潮流等標(biāo)簽的街舞，也在成為新生代人群展現(xiàn)個(gè)性、突破自我以及社交娛樂(lè)的通用語(yǔ)言。而在這樣的背景下，特步少年之所以能卷出重圍，正是因?yàn)樗缇筒蛔摺百澲?曝光-轉(zhuǎn)化”那條老路，而是用周期更長(zhǎng)的“生態(tài)打法”，成功將自己變成街舞文化中的一部分。

雖然特步少年的路徑難以復(fù)刻，但有一點(diǎn)可以肯定：品牌想要真正借著賽事贊助收獲大眾認(rèn)可，就不能只成為賽事中的“背景板”，而是想想能為整個(gè)生態(tài)做點(diǎn)什么。當(dāng)品牌不再局限于與賽事或選手的單向合作，而是通過(guò)長(zhǎng)期的布局打造一個(gè)“多方共贏”的生態(tài)，品牌將獲得更優(yōu)質(zhì)的聲量與轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者也將擁有更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)與情感認(rèn)同。

生態(tài)一旦建成，冠軍就不再是偶然。今天是秋秋站上了冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，明天還會(huì)有源源不斷的“特步少年”殺出重圍站上世界之巔，我們拭目以待。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷(xiāo)兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷(xiāo)分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

更多品牌案例內(nèi)容

「品牌洞察」｜｜｜ | ｜ | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | | | | ｜ | | | ｜ | | | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | ｜ | ｜｜ | | ｜｜ | ｜ | | | ｜｜ | ｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | ｜｜｜｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

「100萬(wàn)人都在看的營(yíng)銷(xiāo)新媒體」

公眾號(hào)：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage