安踏收購彪馬，意外冒出來一個強勢二股東

原創 | 涌流商業 作者 | 李偉

一樁原本被視為完美抄底的交易，劇本突然偏離了既定軌道。

，這被解讀為安踏成功運作FILA和亞瑪芬之后，在全球體育用品版圖上再落關鍵一子。

29.06%的持股比例堪稱絕妙，它恰好在德國證券法規定的30%強制全面要約收購紅線之下，讓安踏得以用最小的資金代價，鎖定單一最大股東位置，進可攻退可守。

可資本市場從不缺乏冷酷的攪局者。3月5日披露的文件顯示，英國商人邁克·阿什利（Mike Ashley）名下的Frasers Group，通過直接持股和看跌期權組合，悄然建立了對彪馬約5.77%的頭寸，一躍成為實質上的第二大股東。

邁克·阿什利在歐洲以手段強硬、不按常理出牌著稱，他突然入局，在安踏與彪馬管理層之間楔入了另一方勢力。交易不再是簡單的中資企業出海賦能的故事，可能演變為一場關乎品牌定位、渠道話語權、公司治理的復雜角逐。

精妙的29.06%

要理解阿什利為何入局，先來回顧安踏入股彪馬的戰略意圖。

彪馬處于行業第二梯隊，前有耐克和阿迪達斯的夾擊，后有新興細分品牌Hoka、On昂跑等的追擊，彪馬經歷了營收下滑、利潤收縮陣痛，股價也長期處于低谷。大股東法國皮諾家族選擇套現離場，為安踏提供了極佳的時間窗口。

安踏有過往成功經驗，未來通過近30%的股權，能夠在彪馬獲得決定性的話語權；再利用強大的供應鏈整合能力、零售網絡，可以幫助彪馬重塑品牌，提升盈利能力。

在這個完美的劇本里，彪馬需要經歷向上轉型，削減對形象不利的低端批發渠道，提升直營門店和全價商品的銷售比例。這是一個需要時間、耐心和股東絕對支持的長期工程。安踏29.06%持股，本可以在不背負沉重財務負擔的前提下，在轉型過程中發揮重要作用。

但就在安踏等待監管審批、準備接手之際，阿什利推門而入。

61歲的阿什利，是英國零售界傳奇人物，他在1982年創辦Sports Direct（現為Frasers Group的一部分），從一家小型體育用品店起步，通過低價策略快速擴張，成為英國最大體育零售商。

與深諳品牌運作的安踏管理層不同，阿什利是純粹從底層廝殺出來的零售大佬。如今，阿什利個人財富約40億英鎊，主要來源于Frasers Group的控股權益，集團2025財年營收為55億英鎊。

阿什利極少進行純粹的被動財務投資，在資本市場的動作幾乎都是為了服務自己的零售帝國。近年，阿什利的投資觸角伸向時尚和電商：2024年投資THG（13億美元），2025年嘗試收購英國奢侈品牌Mulberry（8300萬英鎊未果），并持有Hugo Boss 32%、Asos和快時尚電商Boohoo各近30%股份。

他的邏輯清晰，鎖定低估值資產，利用股東地位推動變革，如要求分紅、改組管理層或戰略調整。

阿什利是有爭議的人物，因為擅長運用戰略性少數股權戰術，利用差價合約和看跌期權等金融衍生品，在無需立即動用龐大現金流的情況下，在二級市場建立具有威懾力的頭寸。批評者稱他為掠奪者，支持者視他為價值投資者。

面對陷入困境的公司時，阿什利的手段會變得暴烈。比如在Mulberry遭遇財務危機時，作為少數股權持有者的阿什利突然發難，指責管理層無能，并直接發起充滿火藥味的現金收購要約。

在針對快時尚電商Boohoo的投資中，持有約27%股份的阿什利在2024年底發布公開信，痛批董事會。

現在，如果安踏希望將彪馬打造成更高溢價的品牌，阿什利的Sports Direct恰恰是那種大賣場渠道，他們訴求要如何統一？

彪馬未來推演

要預測阿什利在彪馬案例中可能采取的行動，過往案例可以作為參考。

阿什利最經典的戰役之一是對德國高端品牌Hugo Boss的圍獵。2020年起，Frasers Group開始悄悄增持Hugo Boss的股份和相關衍生品，最高時控制了超過30%的相關權益。因為是通過巧妙的衍生品設計，他避免了強制要約。

阿什利的目的并非收購公司，而是當時Hugo Boss試圖削減批發渠道、發力直營。阿什利通過股東地位施壓，確保Hugo Boss必須對Frasers旗下高端零售線的供應。他用股權作為籌碼，換取了供應鏈的特殊待遇。

回到彪馬案例。阿什利帶著5.77%的籌碼入局，讓彪馬現任CEO Arthur Hoeld正在推進的戰略重置計劃如履薄冰。

首當其沖的是渠道利益，彪馬為了提升利潤率，需要收縮對Sports Direct這類折扣商的供貨，轉而支持自身的DTC渠道。阿什利此刻買入彪馬，大概率是察覺到了供貨風險。他可能會利用股東身份施壓，獲得有利的長期供貨協議。

如果這一層利益關系處理不好，阿什利是精通輿論戰的投資者，彪馬業績承壓使管理層處于弱勢地位，萬一他再次公開發難撕扯，會擊碎公司復蘇期急需的內部穩定。

如果這一層利益關系處理得好，未來樂觀的情景是，兩大股東協同，推動彪馬多渠道擴張，一邊是安踏助力在中國的增長，一邊是阿什利幫助優化在歐洲的零售。

對于丁世忠和安踏集團而言，阿什利的出現是并購案的意外變量，擊中了交易架構的一個軟肋。

安踏入股彪馬的初衷是戰略賦能，彪馬管理層最好心無旁騖地執行渠道升級和產品創新。如今，強勢二股東橫亙其中，安踏作為單一最大股東的意志在下達至執行層時，可能面臨更多質詢和博弈。

29.06%的持股比例原本是安踏的保護傘，現在卻可能變成囚籠。如果阿什利聯合其他機構投資者，在關鍵提案上有異議，安踏為了確保控制權，理論上可以在二級市場繼續增持。但一旦持股比例越過30%的德國法定紅線，安踏將不得不對彪馬剩余的70%股份發起全面要約收購。

按當前市價計算，這將意味著安踏可能要額外掏出數十億歐元。這不僅將徹底打亂安踏的全球資本開支計劃，推高杠桿率，更違背了花小錢辦大事、保持財務靈活性的初衷。

對安踏而言，阿什利的出現是雙刃劍，彪馬的未來取決于兩大股東的博弈。悲觀視角，這徒增不確定性，安踏可能需額外資源維護影響力。樂觀視角，安踏帶來東方增長引擎，阿什利注入西方零售韌性，合作共贏催生新巨頭。