行業(yè)進(jìn)入存量博弈，手機(jī)廠商接下來(lái)該如何進(jìn)而有為？

擇其不為，進(jìn)而有為。

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出品/獨(dú)角獸觀察

2 月3日，在vivo的2025線上年會(huì)暨創(chuàng)新頒獎(jiǎng)盛典上，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒發(fā)表主題為《2026，篤心篤行》的新年致辭，勾勒出了vivo的藍(lán)圖。

這張藍(lán)圖背后，是沈煒一以貫之的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它并非應(yīng)對(duì)短期波動(dòng)的權(quán)宜之計(jì)，而是以 “平常心與進(jìn)取心共生”“不為而后有為” 為核心，錨定“用戶導(dǎo)向組織進(jìn)化”與“科技創(chuàng)新深化” 兩大主線，為30歲的vivo穿越不確定性、邁向基業(yè)長(zhǎng)青鋪路。

01

擇其不為，進(jìn)而有為

2025年，智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

IDC數(shù)據(jù)顯示，全年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量同比下降0.6%，內(nèi)存漲價(jià)引發(fā)的成本壓力持續(xù)傳導(dǎo)，全球手機(jī)平均售價(jià)走高進(jìn)一步拉長(zhǎng)用戶換機(jī)周期，而AI手機(jī)的加速滲透又讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)維度從硬件參數(shù)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)創(chuàng)新，不少手機(jī)廠商陷入“短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期發(fā)展”的兩難抉擇。

在這樣的行業(yè)困局中，剛邁入而立之年的vivo卻交出了一份穩(wěn)健答卷，其背后的核心邏輯是“不為，是為了更純粹的有為”這一“反常識(shí)”堅(jiān)守。

面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，vivo的“不為”彰顯了極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。

在參數(shù)堆砌成風(fēng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，vivo堅(jiān)決不為噱頭堆參數(shù)，拒絕讓用戶為無(wú)效配置買單；當(dāng)內(nèi)存漲價(jià)壓縮利潤(rùn)空間時(shí)，vivo不為短期收益犧牲用戶體驗(yàn)，不用隱蔽降配等損害用戶信任的行為；在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，vivo不盲目跟風(fēng)降價(jià)，而是守住品質(zhì)底線，避免用戶品質(zhì)感缺失。

更難能可貴的是，不止于對(duì)用戶的堅(jiān)守，在產(chǎn)業(yè)鏈合作中，vivo同樣踐行“不為”哲學(xué)，不將“寒氣”轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，堅(jiān)持“雁行致遠(yuǎn)”的共生理念，與聯(lián)發(fā)科等伙伴深度共研，賦能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新。

這種“不為”的定力，最終轉(zhuǎn)化為“有為”的扎實(shí)成果。

品牌銷量上，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，vivo在2025年全球出貨量為1.039 億臺(tái)，市場(chǎng)占有率8.2%，同比增長(zhǎng)2.7%，是頭部玩家中少數(shù)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的中國(guó)廠商。

過(guò)去三年，vivo全球業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，始終保持高復(fù)合增長(zhǎng)率。

產(chǎn)品層面上，vivo X系列從“演唱會(huì)神器”升級(jí)為“旅拍神器”，以差異化影像體驗(yàn)俘獲全球用戶，成為影像愛(ài)好者的心頭好。

vivo與iQOO雙品牌協(xié)同發(fā)力，精準(zhǔn)錨定用戶需求，交付了“不一樣，好很多”的極致體驗(yàn)，讓產(chǎn)品從單純的“工具”升級(jí)為承載用戶情感與熱愛(ài)的伙伴。

技術(shù)創(chuàng)新上，vivo堅(jiān)持自研+共研的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，在X300系列上實(shí)現(xiàn)天璣9500芯片與自研影像芯片V3+的“雙芯合體”，并深度融合OriginOS 6系統(tǒng)，重新定義了旗艦機(jī)的流暢度與影像標(biāo)準(zhǔn)。

更具前瞻性的是，vivo全年加速布局未來(lái)賽道，發(fā)布vivo Vision混合現(xiàn)實(shí)頭顯，成立機(jī)器人Lab及AIOT智慧終端事業(yè)部，正式開啟從手機(jī)到智慧科技的新征程。

孟子在《離婁章句下》中寫下頗有哲理的名句：“人有不為也，而后可以有為?！?/p>

沈煒的“擇其不為，進(jìn)而有為”讓這一內(nèi)涵更加具象化，與段永平的“不做的事情更重要，聚焦才能做長(zhǎng)期正確的事情”也是一脈相承。

回到vivo來(lái)，這里的底層邏輯是“不為”與“有為”的辯證統(tǒng)一：通過(guò)主動(dòng)舍棄短期誘惑、守住經(jīng)營(yíng)底線，將資源聚焦于“長(zhǎng)期有價(jià)值”的核心領(lǐng)域，以“不為”的定力換“有為”的純粹，在行業(yè)內(nèi)卷中筑牢不可替代的競(jìng)爭(zhēng)底盤。

02

讓用戶導(dǎo)向從共識(shí)變?yōu)楸灸?/strong>

如果說(shuō)“不為與有為”是vivo穿越逆周期的戰(zhàn)略方向，那么“組織能力進(jìn)化”就是支撐這一戰(zhàn)略落地的核心引擎。

沈煒在致辭中直言：“意識(shí)不等于能力，共識(shí)不等于結(jié)果”，這句話點(diǎn)出了多數(shù)企業(yè)在踐行用戶導(dǎo)向時(shí)的核心痛點(diǎn)——看似全員認(rèn)同，實(shí)際難以轉(zhuǎn)化為有效行動(dòng)。

面對(duì)2026年市場(chǎng)萎縮、AI革命加劇的更復(fù)雜環(huán)境，vivo明確了新的進(jìn)化方向：以7S模型為抓手，把“用戶導(dǎo)向”從集體共識(shí)轉(zhuǎn)化為全體系的組織本能，讓每一個(gè)職能都圍繞用戶需求運(yùn)轉(zhuǎn)，為科技創(chuàng)新與長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供底層支撐，并以此為根基逐步邁向生態(tài)型科技平臺(tái)企業(yè)。

這一進(jìn)化的必要性，源于存量博弈市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

當(dāng)前，智能手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入存量深水區(qū)，吸引存量用戶轉(zhuǎn)化，滿足年輕群體對(duì)創(chuàng)新的高期待，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

實(shí)現(xiàn)這一切的前提，是對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察。

沈煒強(qiáng)調(diào)：“對(duì)用戶的認(rèn)知每深一寸，創(chuàng)新的成果便穩(wěn)一分”，在用戶期待不斷位移、創(chuàng)新門檻持續(xù)提升的背景下，僅靠零散的用戶調(diào)研或單個(gè)部門的努力，已無(wú)法適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需求，必須讓用戶導(dǎo)向滲透到組織的每一根“毛細(xì)血管”。

2026年，vivo將以7S模型為核心抓手，推動(dòng)用戶導(dǎo)向的組織化落地，打破“部門壁壘”。用戶導(dǎo)向不再是產(chǎn)品、研發(fā)部門的專屬，而是貫穿設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)乃至公共行政的“水和空氣”，每個(gè)職能都以“用戶體驗(yàn)”為決策核心指標(biāo)。

沈煒在致辭中呼吁每一位vivo人：“回到用戶的體驗(yàn)和感受，共鳴于用戶的喜怒哀樂(lè)，知道他們會(huì)為什么而激動(dòng)？為什么而苦惱？又為什么而遺憾？”

這種對(duì)用戶的深度共情，不再是少數(shù)崗位的要求，而是融入每個(gè)vivo人日常工作的本能。

當(dāng)用戶導(dǎo)向成為組織本能，研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)全鏈路的協(xié)同效率將大幅提升，創(chuàng)新不再是“技術(shù)孤島”，而是圍繞用戶需求的全鏈路體系化創(chuàng)新。

03

這很vivo

沈煒的這次新年致辭，不只是對(duì)2025年的總結(jié)與2026年的規(guī)劃，更像一份vivo穿越行業(yè)周期的“長(zhǎng)期主義行動(dòng)綱領(lǐng)”：以“平常心”埋頭種因，夯實(shí)技術(shù)與組織根基；以“進(jìn)取心”向上生長(zhǎng)，拓展生態(tài)與全球邊界，最終在行業(yè)變局中實(shí)現(xiàn)“葉茂枝榮”，從手機(jī)廠商升級(jí)為覆蓋多場(chǎng)景的智慧科技企業(yè)。

這份綱領(lǐng)的核心，正是長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守與進(jìn)化，也是vivo應(yīng)對(duì)不確定性的核心底氣。

平常心是長(zhǎng)期主義的底色，支撐vivo在喧囂中沉下心來(lái)“埋頭種因”。

面對(duì)2026年行業(yè)可能面臨的“淘汰賽”，vivo沒(méi)有選擇急功近利的短期策略，而是堅(jiān)持深耕用戶導(dǎo)向的“因”，持續(xù)在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四大核心賽道投入，通過(guò)“技術(shù)復(fù)利”提升產(chǎn)品體驗(yàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這種“種因”不僅體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)上，更體現(xiàn)在組織能力的持續(xù)進(jìn)化與產(chǎn)業(yè)鏈的共生共榮上。

行業(yè)周期的波動(dòng)是常態(tài)，唯有筑牢技術(shù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的根基，才能在市場(chǎng)寒冬中站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)復(fù)蘇時(shí)搶占先機(jī)。

正如沈煒?biāo)裕骸氨痉质情L(zhǎng)期主義下的理性，也是不確定中最大的確定性”，這份對(duì)本分的堅(jiān)守，讓vivo能夠抵御短期誘惑，聚焦長(zhǎng)期價(jià)值。

進(jìn)取心是長(zhǎng)期主義的動(dòng)能，推動(dòng)vivo在堅(jiān)守中“向上生長(zhǎng)”。在沈煒的謀劃中，vivo的進(jìn)取心并非盲目擴(kuò)張，而是基于核心能力的邊界拓展。

科技創(chuàng)新層面，vivo將堅(jiān)持“藍(lán)科技”深耕與“黑科技”探索的雙向互動(dòng)，既在用戶高頻關(guān)鍵場(chǎng)景中夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn)，又持續(xù)突破技術(shù)邊界，為用戶帶來(lái)“驚喜感”。

全球化布局上，秉持“More Local，More Global”的初心，深耕本土化創(chuàng)新，精準(zhǔn)把握不同市場(chǎng)的文化語(yǔ)境與需求側(cè)重，讓全球用戶都能感受到被懂得、被重視。

生態(tài)拓展方面，葆有“少押注、押重注”的戰(zhàn)略智慧，持續(xù)推進(jìn)XR、機(jī)器人等下一代技術(shù)與體驗(yàn)的布局，構(gòu)建手機(jī)之外的多場(chǎng)景科技生態(tài)矩陣，實(shí)現(xiàn)從單一手機(jī)廠商到生態(tài)型智慧科技企業(yè)的跨越。

這份長(zhǎng)期主義的最終落點(diǎn)，是vivo品牌價(jià)值的升維——從一個(gè)代表產(chǎn)品的名詞，成為象征“極致、溫暖、可靠”的形容詞。

沈煒在致辭中描繪了這樣的愿景：當(dāng)人們談及“這很vivo”時(shí)，vivo將不再只是一部產(chǎn)品，更是一種態(tài)度、一種感受、一種期待。

這種品牌價(jià)值的升維，并非一蹴而就，而是源于30年來(lái)對(duì)用戶導(dǎo)向的堅(jiān)守，對(duì)科技創(chuàng)新的敬畏，對(duì)本分哲學(xué)的踐行。在AI革命重構(gòu)行業(yè)格局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，不少企業(yè)陷入“短期焦慮”，追求即時(shí)收益，而vivo卻以長(zhǎng)期主義的定力，在“種因”中等待“結(jié)果”，在進(jìn)化中積累勢(shì)能。

2026年，行業(yè)的不確定性仍將持續(xù)，但vivo的方向已然清晰。

以“不為而后有為”的戰(zhàn)略定力守住底線，以用戶導(dǎo)向的組織進(jìn)化激活動(dòng)能，以科技創(chuàng)新的持續(xù)突破開拓邊界，vivo正在用長(zhǎng)期主義的行動(dòng)，穿越行業(yè)逆周期，邁向基業(yè)長(zhǎng)青。而“這很vivo”的品牌內(nèi)涵，也將在這一過(guò)程中不斷沉淀，成為科技行業(yè)中兼具溫度與力量的獨(dú)特標(biāo)識(shí)。

從邏輯閉環(huán)角度來(lái)看，沈煒今年的新年致辭，就“很vivo”。（完）