微信電商新藍海，GMV猛漲3倍，不用直播、瘋狂裂變

作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

2026 年，微信的電商紅利更加清晰了。

在前不久的 2026 微信公開課 PRO 活動上，微信小店官方披露，過去一年，月均動銷商家數為去年同期 1.7 倍，GPM（每千次瀏覽帶來的銷售額）也提升至 1.5 倍，2025 年品牌帶貨規模增速達平臺增速的 4.3 倍。

過去一年，是微信小店高頻迭代的一年，從送禮物開啟的社交電商，到“補課”短視頻帶貨，再到「訂單與卡包」的改版，新功能、新場景和新政策不斷釋出，為商家和操盤手開辟了更多增長空間和運營玩法。

運營社創始人小賢在活動現場發現，作為平臺重點推薦的新流量入口，「訂單與卡包」已助力不少商家拿到實打實的結果：某3C數碼商家通過這個入口，不到一個月就斬獲130萬+銷售額；部分貨架電商商家借此實現 GMV 三倍增長；維達微信小店「訂單與卡包」入口90%的交易額由新客貢獻……

那么，2026 年，微信的「訂單與卡包」對商家有什么影響？有意在微信生態深耕的商家應該怎么搶占這一流量入口？

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微信有了“貨架場”

從 2024 年開始，就有用戶發現，如果在微信小店購買過商品或者在聊天中收發過禮物，“卡包”就悄悄變成了「訂單與卡包」。

到 2025 年下半年，這一改動終于全量上線。

1）商家的新流量場

在微信“我”的頁面，原先的“卡包”已經改名為「訂單和卡包」，其中包含小店訂單、購物車、小店收藏和最近看過的小店/商品，原先的“卡包”，則整合成「券卡票證」按鈕，放在了最末位。

頁面下方新增了推薦、購物直播和禮物專區，徹底打破了原“卡包”的工具屬性，讓用戶無需跳轉其他頁面，就能直接在此完成“逛-看-買”的全流程。

「訂單與卡包」頁面

在 2026 微信公開課 PRO 活動上，平臺也將「訂單與卡包」定義為“商家新流量場”。

2）個人主頁紅點強提醒

最值得關注的是，原本默默無聞的“卡包”升級成「訂單與卡包」后，還增加了紅點強提醒，可以通過三類精準觸達，幫助商家激活流量：

一是訂單、物流提醒：承接用戶日常查訂單、看物流的核心需求，順勢引導用戶逛推薦商品、直播及禮物專區，將剛需流量轉化為潛在消費機會；

二是收藏小店動態：針對已收藏店鋪的老客，推送產品上新、優惠活動等動態，無需商家額外投入觸達成本，就能高效拉動用戶回流，讓流量從“一次性過路客”變為“可反復激活的忠實用戶”。

收藏小店動態通知

比如運營社編輯最近收藏的某滋補品牌的微信小店，每天或隔天就有推送提醒，有時是店鋪上新，有時是爆款推薦，還有庫存緊張預警。

三是“點贊買”社交提醒：好友公開點贊過的商品，會直接顯示在「訂單與卡包」頁面正中間，還可以搭配“點贊買”玩法形成裂變。

以紙品品牌得寶為例，推出“點贊買享補貼”活動，用戶與好友點滿3 個贊，就能以 5 折左右的價格購買抽紙，兼具趣味性與吸引力。

好友點贊買通知

視頻號頭部服務商、北京第一時間創始人夏恒告訴運營社，“點贊買”本質是平臺與商家聯合打造的補貼活動，商家給出底價或專屬優惠，疊加平臺補貼，以“優質品牌+低價”的組合拳，實現爆款快速爆發。

不僅如此，這一玩法的裂變拉新效果也相當明顯。維達集團電商總監鄭奕透露，通過“點贊買”的社交裂變，維達獲取了 18-25 歲的年輕用戶，新客貢獻了店鋪在「訂單與卡包」入口 90% 的交易額。

總結來看，「訂單和卡包」的價值被重新定義和放大，為商家帶來持續的增量空間：“看過”功能歸集用戶微信全域小店商品瀏覽記錄，降低復購操作成本；“專區”板塊培養用戶“逛一逛”心智；“推薦”頁強化商品賣點，直接提升下單轉化，為商家創造更多“用戶想買”的理由；“點贊買”靠好友裂變和熟人推薦，為商家撬動新客信任。

運營社分析認為，繼視頻號之后，「訂單與卡包」將是微信生態里又一個不可忽視的公域流量入口。

騰訊官方數據也印證了這一點：2025 年 12 月相比同年 8 月，「訂單與卡包」的訪問數量增長 132%，成交額增長 320% 。

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「訂單與卡包」紅利，商家怎么搶？

不同于視頻號和公眾號等內容場景，「訂單和卡包」更像是一個商品卡場景，讓商家在沒有短視頻、直播等內容場景觸達的情況下，主要靠用戶對產品的認知和理解、社交關系推薦及官方背書，推動直接下單決策。這也是微信基于自身的社交生態搭建的一個特色交易場。

那么，在微信生態經營的商家應該如何把握這波流量？

1）以優質貨品為核心，深耕復購場景

在北京第一時間創始人夏恒看來，「訂單與卡包」是微信生態對為優質貨品的復購搭建的一個核心場景，核心邏輯是通過紅點提醒等觸達已購用戶和收藏用戶。具體而言就是，引導用戶進行小店收藏，通過貨品調整（如新品/迭代）和物流推送等方式來觸達用戶。

據了解，在他團隊操盤的案例中，產品體驗好、有周期復購屬性的商家比如水果、食品等類目，都能在「訂單與卡包」場景里拿到的不錯用戶復購數據，一般能占整個店鋪銷售額的 20% 以上。

夏恒還進一步透露，對于那些無自營直播體系、僅靠供應鏈的貨架電商商家，這套復購邏輯效果顯著，已經有商家靠這套該玩法實現 GMV 三倍增長。“未來，「訂單與卡包」將成為用戶復購的核心場景、社交送禮的核心入口，以及品牌貨品的核心入口。”

運營操盤手俱樂部會員悅然（化名）是某 3C 數碼商家的運營總監，她們用的也是這套邏輯，在后臺配置 5 元的小店收藏券，通過直播間主播口播講解收藏券并引導用戶收藏店鋪，有問題找客服，后續店鋪動態/上新可直接推送給已收藏店鋪用戶，最后通過紅點提醒用戶回流并成交。

靠這套實操打法， 悅然運營的微信小店最近一個月吸引了 1.2 萬人收藏，收藏后下單用戶數超 4000+，由此帶來的銷售額超 130 萬。

2）借力社交鏈路，撬動裂變新流量

微信生態的核心優勢的是社交屬性，「訂單與卡包」的“點贊買”“送禮”功能，也為商家搭建了低成本裂變路徑，可精準觸達用戶的社交人脈，實現圈層擴散。

夏恒認為，如果是希望通過社交推薦帶來銷量，就需要重點引導用戶評論、點贊和送禮行為，通過這些社交行為的加權或權重，帶動精準的二度人脈用戶。然后，再通過“卡包與訂單”中“好友點贊過”“好友購買過”等標簽獲得曝光，實現口碑裂變。

結合禮品專區和送禮物玩法，食品、護膚品、茶葉等具備社交及禮物屬性的品類，也可以專項上架禮盒類商品，適配送禮場景。

夏恒也從多年實戰經驗出發判斷，平臺可能正在探索社交點贊行為與紅點觸達體量的關聯規則，因此商家要盡量多引導用戶點贊、送禮，才能提升產品在好友圈層的曝光權重，帶動精準流量轉化。

3）重構公轉私邏輯，沉淀可激活私域

除了直接拉動流量與訂單，“收藏小店”與“小店動態通知”還為商家的公私域聯動開辟了全新路徑。

深耕微信生態多年，視頻號服務商北京第一時間創始人夏恒長期關注平臺趨勢和風控規則，結合「訂單與卡包」場景，分享了自己對微信生態公轉私路徑的思考。他指出，過去商家做公轉私，多是引流到個人微信或企業微信，而當前微信平臺可能更倡導商家通過“小店收藏+會員服務小程序”的組合，完成公域用戶的私域沉淀。

這種方式更契合微信生態規則，無需額外搭建觸達渠道，還能依托「訂單與卡包」的紅點提醒，實現對私域用戶的精準觸達，高效完成內容推送、精準營銷及復購裂變等動作，無需跨場景跳轉，大幅提升私域運營效率與產品復購率。

這種公私域融合的經營打法變革，是所有布局微信生態的商家需要重點關注的核心方向。

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結語

總結來看，商家把握「訂單與卡包」流量的核心，是將“優質貨品+收藏綁定+社交互動+私域沉淀”串聯成系統打法，既依托平臺工具激活老客，又借助社交屬性撬動新量，實現全域經營的可持續增長。

運營社分析認為，對于布局微信生態的商家而言，視頻號無疑是最大的公域流量池，短視頻 + 直播+公私域聯動是撬動公域流量的高效路徑；而「訂單與卡包」則是微信小店的專屬流量入口，其核心抓手在于商品卡運營、社交裂變與私域沉淀。吃透這兩大陣地的流量邏輯與運營玩法，基本就等于抓住了微信電商未來 3-5 年的核心紅利。