捻谷香創(chuàng)業(yè)思考 | 成本投入的控制

就目前而言，我用非常小的成本投入，把一個(gè)門店經(jīng)營的線下生意五谷雜糧芝麻糊搬到了私域，搬到了電商平臺，目前正以品牌化的方式在運(yùn)作，除了人力成本的投入，其他的投入全在正向現(xiàn)金流的基礎(chǔ)之上投進(jìn)去的

這就說明一個(gè)比較核心的點(diǎn)：商業(yè)模式健康，抗風(fēng)險(xiǎn)意識高。

這里面涉及到五谷雜糧這個(gè)品的營銷封裝，比如如何進(jìn)行產(chǎn)品的人群定位、產(chǎn)品功效的定位，產(chǎn)品的定價(jià)策略、銷售鏈條。 包裝層面，從粗糙的紙袋，到塑料罐的升級，這里面的測試效果，與運(yùn)輸盒的配套問題。標(biāo)簽貼紙的升級、說明折頁的升級，品牌設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)、配套量勺的選擇等等，沒有一項(xiàng)是不需要錢的投入的，沒有一項(xiàng)不需要5天以上的等測試周期，基本全是帶著問題在前進(jìn)，前進(jìn)中優(yōu)化問題。

坦誠講，我從杭州離職回家，也就最后一個(gè)月的工資在手里，而這個(gè)錢還好準(zhǔn)備還車貸、房貸、信用卡、花唄、與車的保險(xiǎn)，我的創(chuàng)業(yè)屬于不允許有太高的成本投入，這是我的經(jīng)濟(jì)考量

我所具備的條件是，我家有馬上制作成品的能力與水平，設(shè)備、原料以及兩個(gè)專業(yè)的加工師傅我爸和我媽。

這就是我開始這個(gè)事的基礎(chǔ)，我需要用有限的錢，來解決發(fā)展問題。

成本的投入和經(jīng)營收入是一個(gè)相互的關(guān)系，我需要用我收進(jìn)來的錢，投入進(jìn)來，進(jìn)行再生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資本增值從而進(jìn)行再投入、再生產(chǎn)。

如何收錢進(jìn)來，這個(gè)后面會單獨(dú)開一期講，如何花錢，這是一個(gè)技術(shù)活。

花錢是為了解決問題的，屬于投資行為，俗話說得好，錢要花在刀刃上，特別是一分錢掰成幾瓣花的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要有以下幾點(diǎn)認(rèn)識

1、要收集和整理產(chǎn)品目前的問題，都是哪些地方需要用錢？

一方面是自己梳理，另一方面根據(jù)顧客的反饋梳理，這是兩個(gè)大的線，要將這些待解決的問題進(jìn)行有機(jī)的拆解，哪些是要馬上解決的，哪些是一定要某個(gè)問題解決后才能解決的。

比如一開始我們發(fā)五谷雜糧，用的是可以裝一公斤的紙袋，我們只有紙袋，沒有包裝盒，只能去快遞站撿人家拆包裝扔的盒子，這樣不僅包裝上不行，客戶的體驗(yàn)感也不好，有些朋友收到后紙袋破開的問題經(jīng)常發(fā)生，那這個(gè)時(shí)候，核心問題就變成了解決包裝盒，也有紙袋的問題，但是現(xiàn)在不是買塑料罐的時(shí)候，盒子的問題可能要很久，因?yàn)橐?lián)系廠家制作生產(chǎn)，而且自己沒有接觸過，首次定做量又少，周邊也就這一家，所以沒有議價(jià)能力，就只能好話說盡，盡快幫忙生產(chǎn)。

2、要有問題只是暫時(shí)解決的認(rèn)知，只是在某個(gè)階段問題暫時(shí)解決了，有可能隨著其他條件的變化，之前的問題又重新出現(xiàn)了。

盒子搞定，就是罐子的問題，罐子的尺寸、容量、與盒子的匹配程度又是一個(gè)大問題，買回來的罐子與外包裝盒不匹配，不僅無法完美替代包裝袋，還在裝盒上出現(xiàn)大問題，該怎么解決？是推倒從來？還是繼續(xù)用拿袋子裝？這不僅是一個(gè)成本問題，還是一個(gè)發(fā)展的問題，因?yàn)榘b盒的問題確實(shí)沒有被實(shí)際解決，在那個(gè)需要盒子的解決，盒子出現(xiàn)，暫時(shí)緩解了問題，當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化盒子成了阻礙的時(shí)候，就果斷淘汰老盒子，從新設(shè)計(jì)新盒子，所以這筆錢出現(xiàn)了大面積的浪費(fèi)，因?yàn)槲覜]有考慮后期的問題。

3、要在尋找解決方案的時(shí)候，同時(shí)拿出多套，并且最小成本的測試。

還拿罐子這個(gè)問題說，我定了兩個(gè)尺寸，直徑10*高度15，與直徑10*高度18，在兩種選擇的時(shí)候，我是有一定的兩套方案思維，但是我沒有充分考慮與包裝盒的匹配度，雖然詳細(xì)咨詢了有沒有我需要的尺寸，但是廠家說，那個(gè)尺寸需要大訂單才給生產(chǎn)。所以只能在兩個(gè)里面找到最優(yōu)解。三天的物流到了，我進(jìn)行測試，那個(gè)容量都達(dá)不到預(yù)期，15cm的，最多裝700g，18cm的，最多裝900g，無論如何裝、如何組合都達(dá)不到1公斤的凈含量，而且這兩個(gè)罐都定了100個(gè)，退回去運(yùn)費(fèi)都比罐子的價(jià)格高了，得，是一筆失敗的投入。

后面的量勺的升級，吃了之前的教訓(xùn)，買之前反復(fù)的對比測試，并且驗(yàn)證 使用的便捷性與包裝便攜性，而且首次選了5款，每款選了5個(gè)，進(jìn)行測試，雖然等了三天，但是第四天我就知道，我最終要買的是一個(gè)確定能解決問題的東西，而且前期測試的成本確實(shí)不高。

就是這樣通過每天進(jìn)現(xiàn)金流，每天往外有計(jì)劃的花錢，讓產(chǎn)品沒有靠外部的資金的情況下，實(shí)現(xiàn)了迭代。雖說產(chǎn)品現(xiàn)在還處于要不斷升級迭代的情況之中，但是這中成本控制的思維讓我有信心面對接下來的挑戰(zhàn)，現(xiàn)金流也相對寬裕，客戶的口碑與復(fù)購也漸漸出來了，需要用錢的地方同樣也越來越多，但是解決問題的思維和心態(tài)大大提升，這就是成長與進(jìn)步。