木墨的新動(dòng)作：當(dāng)一個(gè)品牌決定親自做商業(yè)運(yùn)營(yíng)

以共益商業(yè)模式，建立一個(gè)溫暖善意、具有美好目標(biāo)的社區(qū)。

撰文丨銳裘

在經(jīng)濟(jì)緩行的當(dāng)下，無論是投資還是商業(yè)拓展，大多數(shù)品牌選擇的是保守和觀望 —— 謹(jǐn)慎評(píng)估、減少試錯(cuò)，很少有人愿意在此時(shí)主動(dòng)邁出一大步，去突破既有模式，做一件長(zhǎng)期且?guī)е淮_定性的商業(yè)嘗試。

但家居品牌木墨是一個(gè)例外。

最近，木墨通過官方微信公眾號(hào)，正式對(duì)外公布：將在溫州園博園三溪市集片區(qū)啟動(dòng)「木墨新造社區(qū)」項(xiàng)目：一個(gè)占地約 1.5 萬平方米的街區(qū)型商業(yè)，將承載餐飲、零售、課程、市集等多元內(nèi)容。

這意味著，木墨正在完成品牌十多年來一次關(guān)鍵的角色躍遷：

從單點(diǎn)的品牌經(jīng)營(yíng)者，走向一整個(gè)街區(qū)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)者；

從雙手做工市集中短期的、游牧式的模式，延展到一個(gè)長(zhǎng)期、固定的空間，為個(gè)體勞動(dòng)者們爭(zhēng)取更大的經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)。

更值得關(guān)注的是，作為 B Corp 認(rèn)證企業(yè)，木墨并不只是多做一個(gè)項(xiàng)目，而是希望把“共益模式”真正寫進(jìn)街區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制中，通過更低的準(zhǔn)入門檻，讓更多踐行“用雙手做工，養(yǎng)活自己”的勞動(dòng)者被看見，從而打造一個(gè)可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的“共益社區(qū)”。

該項(xiàng)目的首亮相將定于 2026 年 2 月春節(jié)前夕。

在這個(gè)美好愿景背后，行業(yè)自然也會(huì)有一連串疑問：一個(gè)品牌為什么要親自做商業(yè)運(yùn)營(yíng)？為什么是木墨？為什么是溫州園博園？「新造社區(qū)」又到底和傳統(tǒng)街區(qū)商業(yè)有什么不同？

在與品牌多次溝通后，RQ 嘗試把溫州木墨新造社區(qū)背后的完整視角，整理出來。

What？

溫州園博園里的「新造社區(qū)」

溫州木墨新造社區(qū)所在的位置，是正在建設(shè)中的溫州園博園。

2026 年 4 月至 7 月，中國(guó)（溫州）國(guó)際園林博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱「園博會(huì)」）將于此舉辦 —— 這是明年溫州乃至整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)的一件大事。

園博會(huì)以「詩(shī)畫山海 · 共享綠色生活」為主題，園區(qū)總用地約 230 公頃（約 3450 畝），總建筑面積約 14.9 萬平方米。園區(qū)位于溫州市甌海區(qū)核心地帶，距離溫州南站僅約 1 公里，毗鄰軌道與高速，半小時(shí)可達(dá)機(jī)場(chǎng)，一小時(shí)可抵江心嶼、雁蕩山、楠溪江等溫州重要城市與自然地標(biāo)。

去年 10 月，溫州園博園項(xiàng)目正式開工，當(dāng)前，園博園建設(shè)和園博會(huì)籌辦已進(jìn)入全面實(shí)施階段，該地塊的整體規(guī)劃和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)會(huì)由園博名嶼文旅運(yùn)營(yíng)有限公司負(fù)責(zé)。

園博園總平面圖

針對(duì)這一塊新土地，官方對(duì)園博園的規(guī)劃，并不止于一場(chǎng)展會(huì)的主場(chǎng)地，而是明確指向：展后繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，把園博園打造為一座“永久性的、可持續(xù)、自造血的城市綜合公園 / 生活方式街區(qū)”。

這意味著，園博園未來需要一套和“自然屬性”相容，又能承載日常消費(fèi)與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的空間體系 —— 它既要與園林、山水、公園共存，又要能容納真正有溫度的商業(yè)。而其中，園博園內(nèi)的三溪市集地塊被規(guī)劃成輻射全市及更大范圍的非標(biāo)商業(yè)，來承載更具想象力的商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景。

對(duì)溫州這座城市而言，這樣一個(gè)場(chǎng)域與木墨的氣質(zhì)并不突兀。

溫州身處浙江南部，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)中極具活力的一極，本地人聰明、務(wù)實(shí)，有天然的商業(yè)判斷力；同時(shí)溫州也聚集了一批以在地文化與手工藝為根基的創(chuàng)作者。如果能夠借園博會(huì)與園博園的契機(jī)，建設(shè)一個(gè)以地方生活為名的新目的地，本身也必然將成為溫州一張新的城市名片。

方位上，木墨新造社區(qū)選址于園博園的「三溪市集」片區(qū)，規(guī)劃建筑面積約 15000 ㎡，依水而建、街巷相連，是一個(gè)天然適合步行、停留、社交的低密度街區(qū)結(jié)構(gòu)。

社區(qū)將由三種業(yè)態(tài)內(nèi)容組合而成：

以咖啡、烘焙、在地飲食為主的【餐飲】業(yè)態(tài)；

以特色主理人商品、手工藝產(chǎn)品、生活方式文創(chuàng)為主的【零售】業(yè)態(tài)；

以及以展覽、論壇、放映、課程體驗(yàn)為主的內(nèi)容【慢閃】業(yè)態(tài)。

在既有一定的親水的、尺度宜人的小建筑空間形成的街巷式街區(qū)形態(tài)，形成一個(gè)適合散步、停留、社交的生活街區(qū)。

Why？

為什么是木墨，來做這件事

接下來，我們將解答一個(gè)顯而易見的問題：

一個(gè)原本以家具與生活方式為主的品牌，為什么有底氣也有資格，來承擔(dān)一個(gè)街區(qū)級(jí)商業(yè)運(yùn)營(yíng)者的角色？

一方面，木墨是一個(gè)起源于溫州瑞安的本土生活方式品牌，長(zhǎng)期與當(dāng)?shù)氐纳钗幕?、木作傳統(tǒng)有緊密關(guān)聯(lián)，對(duì)“溫州敘事”并不陌生；

另一方面，更關(guān)鍵的，是木墨在過去這些年基于手工藝生態(tài)、線下店鋪與市集實(shí)踐，一步步搭建出來的那套“從個(gè)體勞動(dòng)者到公共街區(qū)”的實(shí)踐路徑。

和傳統(tǒng)意義上“生產(chǎn) — 銷售”的單一品牌邏輯不同，木墨從很早開始，就沒有把自己僅僅定位為一個(gè)家具品牌，而是以“雙手做工，養(yǎng)活自己”為出發(fā)點(diǎn)，去搭建一個(gè)為個(gè)體勞動(dòng)者服務(wù)的生態(tài)。

這條路徑大致可以這樣回溯：

在線下，從「木墨新造社區(qū)」出發(fā)：以木作家具為基礎(chǔ)，延展到更完整的生活方式表達(dá)；

后推出「雙手做工」市集品牌，通過在全國(guó)各地巡回市集，一場(chǎng)場(chǎng)線下活動(dòng)，把分散在各地的手工藝者、獨(dú)立品牌串聯(lián)起來，也把對(duì)手作與真實(shí)生活感興趣的消費(fèi)者聚集起來；截至目前，雙手做工市集已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)城市發(fā)起了 80 多場(chǎng)活動(dòng)，積累了超過7000 個(gè)來自不同領(lǐng)域的手工勞動(dòng)者與小型品牌；

在這一基礎(chǔ)上，木墨開始推出「新造工藝商店」，以更長(zhǎng)期、集中、穩(wěn)定的形式呈現(xiàn)雙手做工平臺(tái)里的勞動(dòng)者產(chǎn)品，用手工藝零售業(yè)態(tài)，與木墨家居店型形成場(chǎng)景上的互補(bǔ)；

和創(chuàng)園 新造工藝商店

店型的探索并不止于此。今年 11 月，木墨又在杭州玉鳥集落地了「木墨新造生活」的新店型，與七約米酒、柴米多旗下子品牌滇市以及自有品牌作光、溪邊、子粒咖啡與新造共同打造一個(gè)以“手作”為日常主題的復(fù)合空間 —— 既有咖啡、酒和餐飲，也有可觸摸、可使用的手作商品。

玉鳥集 木墨生活

如果從“形”上拉遠(yuǎn)看，溫州新造社區(qū)的出現(xiàn)，并不是一次突然的跨界，而更像是一個(gè)放大版的「木墨新造生活」，或者一個(gè)常態(tài)化、固定空間版的「雙手做工」。

各地的新造門店

從做家具 → 做生活方式 → 做市集生態(tài) → 做不同場(chǎng)景的空間 → 走向一整個(gè)新社區(qū)的運(yùn)營(yíng)者，木墨這幾年業(yè)務(wù)生態(tài)的布局，在溫州新造社區(qū)上有了一個(gè)集中顯形的機(jī)會(huì)。

但對(duì) RQ 來說，真正關(guān)鍵的不只是“形”，而是“為什么一定要跨出這一步？”即便已經(jīng)突破了單品牌經(jīng)營(yíng)，走向更復(fù)雜的集合商業(yè)形態(tài)，商業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)本身依然是一個(gè)有專業(yè)壁壘的職業(yè)角色。

木墨為什么一定要從“乙方”走到“甲方”？根源還是在于，它想要在實(shí)體商業(yè)中實(shí)踐一種“共益”的價(jià)值觀。

Goal：

跳出收租邏輯，探索「共益商業(yè)模式」

傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)有一套幾乎被默認(rèn)的秩序：即“房東—租客”關(guān)系，以及高租金 + 高裝修 + 高能耗的商業(yè)邏輯，這樣的模式下，空間方的收益主要來自穩(wěn)定租金；品牌和小型商戶則時(shí)刻處在對(duì)賭與淘汰邊緣，很難在一個(gè)健康的生態(tài)中長(zhǎng)期扎根。

對(duì)于雙手做工市集上的那些個(gè)體勞動(dòng)者而言，從市集攤主到真正開一家店，成為一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)者，中間有太多跨不過去的門檻，很多人還沒走到選址和裝修，就已經(jīng)被“租金”這一步直接擋在門外。

木墨想做的事情很樸素，如果個(gè)體勞動(dòng)者真的有能力、有作品、有一定的創(chuàng)作節(jié)奏，能不能為他們提供一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的上升坡道？

從“雙手做工，養(yǎng)活自己”的生活方式出發(fā)，木墨一直有一個(gè)美好的夙愿：建立一個(gè)溫暖善意、具有美好目標(biāo)的社區(qū)，讓勞動(dòng)者可以更穩(wěn)定地留下來，走向更成熟的經(jīng)營(yíng)。

多年前第一次見到木墨創(chuàng)始人李思恩時(shí)，他就堅(jiān)定地告訴了我這個(gè)設(shè)想，讓有能力、有作品的人能走向更成熟經(jīng)營(yíng)的大社區(qū)。這個(gè)社區(qū)一定要在城市里，浙江是最好的選擇，但前提是，要找到一塊既有公共屬性，又允許做長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)的土地。

溫州園博園，正是那個(gè)等了很久的機(jī)會(huì)。

于是，無論是對(duì)園博名嶼文旅，還是對(duì)木墨，落地這個(gè)街區(qū)商業(yè)，并不只是一次項(xiàng)目級(jí)別的機(jī)會(huì)主義決策，也不是把市集攤位擺進(jìn)商場(chǎng)的淺層復(fù)制，它是一次從價(jià)值觀出發(fā)的商業(yè)延伸。

據(jù)悉，在空間打造上，十幾棟建筑組成的街區(qū)里，將有三棟建筑作為長(zhǎng)期慢閃的主力商業(yè)空間，其余建筑將通過不同工藝、品牌、活動(dòng)以及木墨自營(yíng)的商店，串聯(lián)出整體場(chǎng)景。

所以，運(yùn)營(yíng)機(jī)制上，園博名嶼文旅與木墨針對(duì)三溪市集項(xiàng)目，提出了幾項(xiàng)關(guān)鍵做法：

統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施裝修，實(shí)現(xiàn)「拎包入住」
商戶不需要投入高額的店裝成本，基礎(chǔ)空間統(tǒng)一完成；

「0 租金」邏輯，僅收取管理費(fèi) + 營(yíng)業(yè)分成
不再通過高租金把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給商戶，而是通過分成機(jī)制與品牌共擔(dān)、共享；

靈活時(shí)長(zhǎng)，避免剛性長(zhǎng)租
提供從 3 - 6 個(gè)月乃至 1 – 3 年的不同周期選擇，降低個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的試錯(cuò)成本。

簡(jiǎn)單來說，未來，新造社區(qū)in 溫州園博園三溪市集嘗試在這里跳出單一的“收租”邏輯，借鑒雙手做工市集數(shù)十場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，把一套相對(duì)可持續(xù)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”放大，由游牧式的市集模式，轉(zhuǎn)為定居型的社區(qū)模式，以此盡可能降低準(zhǔn)入門檻，讓個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的試錯(cuò)成本降到最低，走向一種“共益”的商業(yè)模式。

當(dāng)然，從運(yùn)營(yíng)角度看，這并不是一件“更省事”的選擇，反倒是壓力都給了自己：更高運(yùn)轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)能力，更持續(xù)的關(guān)系管理能力；以及對(duì)溫州新造社區(qū)這個(gè)商業(yè)目的地本身的長(zhǎng)期導(dǎo)流與內(nèi)容供給能力。

如何讓它成長(zhǎng)為一個(gè)健康的經(jīng)營(yíng)模式，還在于如何成為一個(gè)長(zhǎng)期的，客流持續(xù)的，有趣好玩的目的地。

這些都是未知的。

但從木墨過往的實(shí)踐路徑來看，無論是建立自有秩序與定價(jià)邏輯的家居供應(yīng)鏈，還是從零搭建覆蓋全國(guó)的勞動(dòng)者資源網(wǎng)絡(luò)，抑或是在不同城市開出受當(dāng)?shù)厝藲g迎的空間與店鋪，這些看起來不那么容易的事情，最終都被一個(gè)相對(duì)樸素的判斷支撐住了。一切的克服點(diǎn)都來源于最初的發(fā)心：

回歸商業(yè)的本源，以信任為基礎(chǔ)，建立良性的可持續(xù)的商業(yè)模式。

這也是 RQ 愿意推薦新造社區(qū)的原因，也期待木墨能把這件事情做成。

它的成功與否，是市場(chǎng)能否為“長(zhǎng)期主義”留出空間：中國(guó)城市商業(yè)的下一站，能否真的跳脫既有模式，以信任為基石，創(chuàng)造一個(gè)能讓小而真實(shí)的生活力量生長(zhǎng)的生態(tài)。