除了可靈AI，快手還需要新故事

“中年危機(jī)。”

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創(chuàng)

文|楊 林

編|饒 言

昔日支撐高增長(zhǎng)的電商、直播、廣告三大業(yè)務(wù)集體步入中年危機(jī)，新貴可靈AI，則成為快手黯淡財(cái)報(bào)中唯一的亮色。

11月19日，快手交出了2025年第三季度成績(jī)單，營(yíng)收356億元（人民幣，以下未標(biāo)注則同），同比增長(zhǎng)14.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)50億元，同比增長(zhǎng)26.3%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更是大幅增長(zhǎng)69.9%至53億元。

表面看，這是一份全面向好的財(cái)報(bào)，但細(xì)看業(yè)務(wù)板塊，情況不容樂觀。

很明顯，快手的三大核心業(yè)務(wù)增速均已放緩，線上營(yíng)銷服務(wù)收入已從2023年20%以上的高位回落至14%，而直播收入和電商GMV的增長(zhǎng)，也比之前“相去甚遠(yuǎn)”。

整個(gè)財(cái)報(bào)，唯有可靈AI收入突破3億元，成為最耀眼的新星。

但在AI快速迭代的當(dāng)下，可靈AI的勢(shì)頭能持續(xù)多久？這顯然是個(gè)未知數(shù)，快手需要將可靈AI的故事，講得更好，又或者，快手還需要新的故事。

三大增長(zhǎng)引擎集體失速，可靈AI成新亮點(diǎn)

一直“佛系”生存的快手，在經(jīng)過14年的不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型后，又迎來一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。

自上市以來，快手的核心業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從單一依賴到多元驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，從直播打賞為絕對(duì)核心，到線上營(yíng)銷服務(wù)成為營(yíng)收新引擎，再到電商和如今的可靈AI，快手始終在調(diào)整。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)疲軟的情況下，快手試圖再次在新故事中求增長(zhǎng)，這從財(cái)報(bào)和之后的電話會(huì)議便可見一斑。

僅從整體數(shù)據(jù)來看，快手的這一季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可觀。不管是營(yíng)收，還是利潤(rùn)，都獲得了較大的增長(zhǎng)，但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)略顯疲態(tài)。

圖：快手的分業(yè)務(wù)收入情況

來源：快手財(cái)報(bào) 《聽筒Tech》截圖

分業(yè)務(wù)來看，線上營(yíng)銷服務(wù)作為快手的半壁江山，本季度收入201億元，同比增長(zhǎng)14%，但已從2023年20%以上的高位明顯回落。

快手強(qiáng)調(diào)，線上營(yíng)銷服務(wù)的增長(zhǎng)，主要是由于借助AI技術(shù)持續(xù)升級(jí)線上營(yíng)銷投放產(chǎn)品。

作為快手過去多年的頂梁柱，直播業(yè)務(wù)已經(jīng)收入近乎停滯，同比增長(zhǎng)僅2.5%。

過去多年，直播業(yè)務(wù)既是快手用戶基本盤，也是早期快手的營(yíng)收奶牛。甚至可以說，快手能夠快速上市，直播業(yè)務(wù)功不可沒。

隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，直播業(yè)務(wù)逐步被邊緣化，到了2025年第三季度，其收入為95.74億元，占總收入的比例已降至26.9%。

電商GMV增速為15.2%，與2023年同期29.3%的增速相去甚遠(yuǎn)。

當(dāng)然，近幾年來，電商一直很“努力”，但遺憾的是，電商整體生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致其從2024年開始，沒能取得實(shí)質(zhì)性的突破。

當(dāng)然，近兩年來，快手有了新故事。目前來看，這一新故事講得不算差。與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形成鮮明對(duì)比的是，可靈AI在本季度實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期表現(xiàn)，收入突破3億元。

可靈AI是快手的新故事，在2024年推出。今年4月，快手成立了可靈AI事業(yè)部，專注于視覺大模型研發(fā)及商業(yè)化落地。這是快手時(shí)隔三年唯一成立的事業(yè)部，可見其對(duì)AI的重視程度之高。

尤其是可靈AI 2.5 Turbo模型發(fā)布后，在文本響應(yīng)、動(dòng)態(tài)效果及美學(xué)效果等方面實(shí)現(xiàn)大幅提升，登頂全球文生視頻及圖生視頻模型榜單第一名。

數(shù)據(jù)顯示，可靈AI全球用戶規(guī)模已突破4500萬(wàn)，按預(yù)期，可靈AI的收入在2025年將達(dá)到10億元。

快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑顯然對(duì)可靈AI的未來有更多的期待，在財(cái)報(bào)會(huì)議上，他說，可靈AI將聚焦于AI影視創(chuàng)作這一核心目標(biāo)，聚合資源打磨技術(shù)和產(chǎn)品能力。他強(qiáng)調(diào)，“我們相信視頻模型將成為世界模型的關(guān)鍵技術(shù)。”

群敵環(huán)伺，不進(jìn)則退

不難看出的是，互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的趨于飽和，同行的不斷打掃戰(zhàn)場(chǎng)，讓快手爭(zhēng)奪存量用戶的壓力與日俱增。

雖然，快手培育了可靈AI這棵新苗，但整體前景依然挑戰(zhàn)重重。

流量從來不等人。值得注意的是，快手的用戶增長(zhǎng)已觸及天花板。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月30日，快手的月活躍用戶（MAU）為7.31億。

同期，抖音的數(shù)據(jù)占明顯優(yōu)勢(shì)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2025年9月，抖音主APP的月活用戶已達(dá)9.36億，過去一年同比增長(zhǎng)14.7%。對(duì)比之下，快手主APP同比增速僅3.4%，遠(yuǎn)低于抖音主APP。

圖：快手用戶數(shù)據(jù)情況

來源：快手財(cái)報(bào)《聽筒Tech》截圖

快手用戶的增長(zhǎng)放慢，雖然和整體網(wǎng)絡(luò)用戶增量見頂有一定的關(guān)系，但必須承認(rèn)的是，問題主要來自主營(yíng)業(yè)務(wù)。

在大本營(yíng)電商業(yè)務(wù)中，財(cái)報(bào)顯示，2024年，快手電商年度GMV達(dá)1.39萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.3%。雖然同比增速仍在增加，但相比前幾年動(dòng)輒超過30%的增速明顯降檔。而在電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)面臨淘寶、抖音等多面夾擊。

再?gòu)亩虅》矫鎭砜矗m是快手內(nèi)容生態(tài)的亮點(diǎn)，但隨著監(jiān)管對(duì)短劇審查的加碼，未來將面臨內(nèi)容調(diào)整的壓力。

海外業(yè)務(wù)雖然虧損收窄，但收入同比下降13.3%，亦表明，快手在海外擴(kuò)張方面采取了更為保守的策略。

彭博行業(yè)研究分析師指出，“盡管快手今年會(huì)推動(dòng)進(jìn)一步提升盈利，但經(jīng)濟(jì)阻力、研發(fā)投入增加以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。”

面對(duì)當(dāng)下的困境，快手也在堅(jiān)守基本盤與開拓新戰(zhàn)場(chǎng)之間找到平衡。

諸如，快手的電商業(yè)務(wù)中，正在全力推進(jìn)“泛貨架”戰(zhàn)略。到了2025年三季度，泛貨架GMV占比已提升至32%。

同時(shí)，快手持續(xù)優(yōu)化流量分發(fā)機(jī)制，將基于人貨匹配的流量占比提升至70%，以支持商品質(zhì)量上乘但內(nèi)容制作尚待提升的商家。

內(nèi)容生態(tài)方面，快手持續(xù)聚焦短劇。截至2023年底，快手星芒短劇上線短劇總量近千部，其中播放破億的爆款短劇超300部。

海外業(yè)務(wù)方面，在巴西等核心市場(chǎng)，快手通過高價(jià)值人群定向投放與內(nèi)容本地化策略，實(shí)現(xiàn)日活用戶穩(wěn)定與使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)。

實(shí)際上，從資源分配來看，快手已經(jīng)做出了選擇。

未來，AI將成為快手最重要的戰(zhàn)略投入方向。快手表示，可靈AI今年收入預(yù)計(jì)達(dá)10億元，另外，快手還要加大算力和AI人才投入。

可靈AI之外，電商場(chǎng)景的OneSearch、AI圖生視頻，亦或技術(shù)矩陣的中文生圖模型，都表明快手都正在通過AI技術(shù)滲透內(nèi)容、電商、廣告等場(chǎng)景，試圖形成商業(yè)閉環(huán)。

不過，可靈AI的增長(zhǎng)勢(shì)頭，似乎難以彌補(bǔ)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的裂縫。至少?gòu)哪壳暗呢?cái)報(bào)看，快手的營(yíng)收結(jié)構(gòu)仍未擺脫對(duì)廣告、直播和電商的依賴，且這些老故事，這一次沒有給出市場(chǎng)足夠驚艷的答案。

在財(cái)報(bào)會(huì)議上，程一笑稱，可靈AI未來會(huì)加速C端應(yīng)用的商業(yè)化。不過，這可能也并不容易，畢竟，在C端，豆包已經(jīng)搶占先位，阿里近幾天推出的千問和螞蟻“靈光”，瞄準(zhǔn)的也是C端。

在資本市場(chǎng)，快手的價(jià)值也在重構(gòu)。

在財(cái)報(bào)發(fā)布后，大行野村下調(diào)了快手的目標(biāo)價(jià)，從90港元降至77港元，原因在于第四季度指引略遜預(yù)期。國(guó)泰海通亦在研報(bào)中提示風(fēng)險(xiǎn)，“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，AI變現(xiàn)不及預(yù)期等。”

當(dāng)然，快手的基本盤價(jià)值依然穩(wěn)固。目前，快手仍依然坐擁4.16億日活用戶、134.1分鐘的日均使用時(shí)長(zhǎng)和千億現(xiàn)金儲(chǔ)備，但于一家踩中短視頻和直播電商紅利的上市公司來說，“基本盤”不進(jìn)就是退。

這便意味著，不管是要穩(wěn)住現(xiàn)有局勢(shì)，還是要繼續(xù)求增長(zhǎng)，快手的故事，僅僅靠一個(gè)可靈AI，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（頭圖由《聽筒Tech》拍攝。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）