國臺酒業：以“韌性增長”書寫醬酒行業新周期發展樣本

一個屬于品質消費新時代的國臺故事，正在中國酒業版圖上徐徐展開。

在充滿不確定性的市場環境中，企業越來越多地關注“韌性”以尋求增長。杰里米·里夫金在《韌性時代》中指出，企業要在充滿不確定性的世界中保持增長，必須摒棄過時的經驗，探索“新大陸”。

這一理論在白酒行業得到生動詮釋。作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺圍繞著“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，以敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，度過市場中的一個個困難時刻。

3月24日，“構筑國臺·通之商道 共享中國新名酒價值”國臺產品體系及新品上市發布會暨中國新名酒之夜在成都舉行。在這場會議上，國臺透過書寫產品體系新篇與打造商業新生態，再次向市場證明了其作為行業領軍者的戰略定力和發展韌性。

產品擴容+“通之商道”新生態，穿越周期的“兩板斧”

北京卓鵬戰略機構創始人田卓鵬指出，中國醬酒已進入韌性管理期，反脆弱成為核心命題。在此背景下，醬酒企業應該如何構筑自身優勢？

國臺給出了行業典范式的答案，緊緊圍繞產品與廠商的兩板斧，精準把握住行業發展的變與不變。

“第一板斧”——系統構建產品體系，從口糧酒到高端收藏級，通過差異化定位全面覆蓋多元消費場景，為經銷商、終端店打造更豐富的利潤產品。

國臺酒業已精心構建起完整的產品布局，形成“四大核心系列+特色健康線”的產品架構——以主品牌系列、文創系列、國臺懷酒系列及定制開發系列構筑堅實的產品矩陣，輔以保健功能酒系列深化市場滲透，重點培育“國臺國標真實年份酒”（百億級戰略單品）與“國臺十五年高端年份醬酒”雙核心產品。

近兩年，為滿足消費者不斷升級的需求，國臺攜手經銷商伙伴，持續優化并豐富產品體系，縱向延伸覆蓋全價格帶，橫向衍生滿足多元場景，循序漸進有規律的構建國臺產品家族和產品矩陣。

據國臺銷售公司總經理湯旭介紹，在主力產品國臺國標的規劃上，將以國臺國標酒為主導，向下延伸國臺優標，補充300-350元價位，拱衛國臺國標；向上延伸國臺金標，卡位400-500元價位，拉升國臺國標，從而形成“優標-國標-金標”的300-500元價格帶全覆蓋。

國臺銷售公司總經理湯旭

在高端產品線國臺十五年的規劃上，將以現有國臺十五年為主導，向下延伸國臺酒·10，補充600元價位空白，向上延伸國臺酒·20，卡位千元價格帶，構建“國臺10年-15年-20年”的600-1000元梯度布局。

在業內人士看來，國臺在新品推出上始終保持著謹慎態度，每一款新品的推出都會經過嚴密論證、精心籌備與細致打磨，確保精準切入目標價格帶并鎖定消費群體。此次國臺優標以及國臺酒·20兩款新品的上市，是完善國臺大單品戰略、滿足消費者更多元化需求的戰略舉措。

“第二板斧”——國臺今年將繼續深化雙輪驅動，按照“國臺·通之商道”的戰略商業生態構想，構建“廠商一體化、廠商端聯盟化、廠商端消費者融通化”的中國新名酒通達生態。

湯旭在會議上對此生態構想進行了深入解析。他強調，“國臺·通之商道”的核心內涵是中國新名酒通達生態；核心理念是價值共生的新商業生態；核心驅動是技術創新驅動的數智生態。

在這一商業生態之下，2025年國臺的市場體系布局將聚焦全國化、全渠道、全場景、聯盟化、平臺化五大維度展開。

在業務層面，國臺將構建常規營銷體系、創新營銷體系、新興拓展體系三大業務板塊的八大業務中心；市場方面，將深耕“1210”主力市場和打造“G20”樣板城市，向深度全國化布局邁進；渠道方面，實現線上線下全域全渠道終端布局；在經銷商策略上，將推動下沉化、廠商端一體化、聯盟化、平臺化、直投直控化，實現廣度、深度與密度的全面提升。

國臺（廣東）數智電子商務有限公司總經理黃敏透露，國臺將為終端煙酒店提供一套能打通線上線下，實現流量增長的系統化解決方案。即攜手志同道合的店主，打造100個國臺百萬直播間，并為有意加盟的店主，提供直播初期孵化支持及產品貨盤支持。

若以此次大會來審視，從新品發布到打造商業新生態，在白酒行業調整周期，國臺不斷完善的經營之道，再一次走在了前列。

數智化賦能，美酒萬里飄香

在當前行業深度調整的大周期下，國臺始終以數字化、智能化為引擎，持續驅動傳統產業轉型升級，不僅為消費者創造更美好的高品質生活，更以穿越周期的增長韌性，驗證了其戰略的前瞻性價值。

公開數據顯示，2024年，國臺國標酒在廣州、河南、山東、福建、陜西、浙江等全國多地市場表現亮眼，全年實現開瓶290萬瓶，廠商協同開展婚宴壽宴升學宴等各類宴席6萬余場、88萬桌，影響消費者900多萬人。

市場端的亮眼表現也贏得了渠道端的堅定信心。此次活動現場，來自全國各地的多個經銷商踴躍簽約，共同推動國臺新品在各地市場的落地。

資深經銷商周軍鋒表示，白酒行業正從野蠻生長轉向價值深耕，國臺以真實年份破局亂象，以數智化穿越周期，更以廠商共生抵御風浪，前景可期。

新晉經銷商、中國航天科工集團航空事業部總經理王博對此深有感觸，“我是今年才加入國臺這個大家族，在陜西，國臺品牌不斷深入人心，很多人都知道，國臺是好醬酒的代表”，在他看來，國臺酒里，有對時光的敬畏，對生活的熱愛，是實力的彰顯、也是個性與品味的表達。不管是婚喜壽宴，還是親朋好友歡聚、商務宴請，開上一瓶國臺酒，好喝又有面。

當行業從野蠻生長轉向精耕細作，國臺已構建出立體化的競爭壁壘：通過多價格帶產品矩陣覆蓋多元消費場景，以“國臺·通之商道”戰略構建新型產業共同體，在品質升級、場景延伸、渠道共生等維度同步進化。

這場戰略升級不僅為國臺注入持續增長動能，更為醬酒行業勾勒出下一個黃金十年的發展藍圖。一個屬于品質消費新時代的國臺故事，正在中國酒業版圖上徐徐展開。