海外大廠在做的解謎+休閑方向，出海廠商也跑出千萬月流水了

相比不斷跑出大流水新品的混合休閑游戲，傳統(tǒng)的三消/合成游戲在過去一年里亮眼的新品相對比較少。此前 AppMagic 的數(shù)據(jù)顯示，2024 年在美國等頭部市場正式上線的三消新品里只有 5 款月流水突破 5 萬美元，合成新品更是只有 2 款。盡管檸檬微趣作為頭部出海廠商已經(jīng)躋身合成產(chǎn)品月流水 Top 1，但新品依然很難跑出成績。

不過，在這 2 款合成新品里，有一款「Merge Prison : hidden puzzle（簡稱為Merge Prison）」很值得關(guān)注。

一是因為成績，最近 30 天流水已經(jīng)達(dá)到 129 萬美元（約合 936 萬人民幣），另一個原因是我們一直在關(guān)注廠商們做三消和合成的思路，三消大廠 Playrix 很早就在嘗試解謎玩法+三消，而這款「Merge Prison」也是在踐行解謎玩法/懸疑題材+大休閑，而作為一款合成游戲，已經(jīng)和 Playrix 的三消產(chǎn)品「Mystery Matters」流水不相上下了。

目前「Merge Prison」和「Mystery Matters」的流水成績基本持平 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

又是北京團隊，創(chuàng)始人從SLG轉(zhuǎn)大休閑做出近千萬人民幣月流水

「Merge Prison」主打罪案題材，讓玩家用合成等玩法來幫助女主角“越獄” | 圖片來源：Google Play

藍(lán)色奧義的英文名（上圖紅框圈出）和點點數(shù)據(jù)上顯示的「Merge Prison」發(fā)行賬號英文名相同 | 圖片來源：企查查

查詢 data.ai 資料可以發(fā)現(xiàn)，「Merge Prison」最早在 2023 年 8 月上線，其背后發(fā)行賬號名為 “Xingjoys”，顯示為一家中國廠商。點點數(shù)據(jù)顯示發(fā)行廠商名稱為“Blue Ultra Game Limited”，通過在企查查上對比郵箱地址以及《游戲茶館》的消息可以發(fā)現(xiàn)，「Merge Prison」的發(fā)行廠商很可能是北京藍(lán)色奧義科技有限公司。

《游戲茶館》尋求發(fā)行合作版塊的信息也顯示，「Merge Prison」由藍(lán)色奧義開發(fā) | 圖片來源：游戲茶館

藍(lán)色奧義在 2023 年正式成立，點點數(shù)據(jù)顯示除了「Merge Prison」之外，該賬號還運營著一款二次元 SLG 游戲「Zgirls2（絕園少女 2）」。這款產(chǎn)品也是藍(lán)色奧義此前的主力產(chǎn)品。

游戲媒體《酷玩四方》的消息顯示，該游戲第一部由北京星環(huán)互娛研發(fā)，創(chuàng)始人叫周星浩，早年曾在智明星通、龍創(chuàng)悅動擔(dān)任游戲制作人。星環(huán)互娛成立于 2015 年底，先后拿到龍創(chuàng)悅動、江娛互動的投資，并于 2021 年 11 月注銷。而周星浩是藍(lán)色奧義的創(chuàng)始人，目前藍(lán)色奧義沒有江娛互動等頭部大廠參股。而「絕園少女」的第3部作品也直接由江娛互動旗下賬號“RiverGame”發(fā)行。

藍(lán)色奧義目前的股東信息 | 圖片來源：企查查

二次元畫風(fēng)SLG《絕園少女》是目前藍(lán)色奧義的主力產(chǎn)品 | 圖片來源：Taptap

從二次元SLG轉(zhuǎn)型大休閑，出海、微信小游戲兩把抓

從 SLG 轉(zhuǎn)型大休閑，創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)型幅度并不小，難度也不低。像點點互動和 IGG 等 SLG 大廠目前也在嘗試大休閑，但還沒有跑出成績。筆者發(fā)現(xiàn)，「Merge Prison」的發(fā)行策略是在國內(nèi)和海外都有上線，試圖尋找最合適的市場。

「Merge Prison」的小游戲版本大約 2024 年 7 月在國內(nèi)上線，名為「快點躲起來」，由深圳必凡娛樂發(fā)行。游戲在 2024 年 8 月有過一波爬榜，曾經(jīng)進(jìn)入過暢銷榜 Top 77，但之后很快就出榜，沒有太大水花。

「快點躲起來」在微信小游戲暢銷榜曾進(jìn)入 Top 77 | 圖片來源：引力引擎

相比之下，由藍(lán)色奧義自己發(fā)行的海外版成績還是更好一些。「Merge Prison」的海外流水從 2024 年 7 月開始逐漸上漲，目前日流水穩(wěn)定在 4 萬-5萬美元上下。DAU 曾經(jīng)超過 12 萬人，但近期有所回落，維持在 3.5 萬人左右。

「Merge Prison」的 DAU 和日流水增長時間點基本重合，都在 2024 年 7 月初。DAU 最高曾達(dá)到 7.7 萬人，但目前已經(jīng)回落到 3.5 萬人上下（上圖），日流水目前穩(wěn)定在 4 萬-5 萬美元區(qū)間 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

在題材上，藍(lán)色奧義也和點點互動一樣，選擇了一個有大廠嘗試但目前競爭還沒那么激烈的細(xì)分賽道。「Merge Prison」和Playrix此前的「Mystery Matters」類似，也是把合成/三消和解謎玩法結(jié)合到一起，配合偵探罪案等懸疑題材來做出新意。

不過從筆者的體驗來看，「Merge Prison」的代入比「Mystery Matters」更強一點。因為游戲從一開始就讓玩家扮演因為未婚夫毀約反而被陷害入獄的女主角，要以第一人稱視角來觀察牢房、尋找能從監(jiān)獄里逃出去的方法（也就是解謎玩法），找到線索之后玩家還需要拿到工具，這時候就開始引入Merge-2（乃至堆疊消除玩法，讀者可能對此很疑惑，下面會做進(jìn)一步解釋）來生成工具解謎。題材上顯著區(qū)別于市場上已經(jīng)泛濫的調(diào)查女主外婆失蹤原因的「Mystery Matters」更吸引人，此外也通過“生產(chǎn)道具”把休閑玩法和解謎通關(guān)結(jié)合到了一起，整體感很強（詳情參閱視頻）。

全方位利用抓馬劇情優(yōu)勢，致敬“大片名場面”成素材主力

「Merge Prison」從 2024 年 7 月開始的 DAU 增長一開始 Google Play 領(lǐng)先，但之后 iOS 逐漸反超（上圖）。iOS DAU 起量時間點和 iOS 端大規(guī)模投放廣告時間點相符（下圖） | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

查看雙端 DAU 數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，游戲從 2024 年 7 月開始的 DAU 增長一開始是 Google Play 增長更猛，但由于流失比較明顯目前已經(jīng)被 iOS 端反超。Google Play DAU 最早曾達(dá)到 9.3 萬人，目前已經(jīng)回落到 1.7 萬人左右；iOS 端 DAU 最高曾達(dá)到 5.2 萬人，目前維持在 2.6 萬人上下。通過查詢廣大大數(shù)據(jù)可以得知，iOS 端 DAU 大幅增長的時間點也和 iOS 廣告素材大規(guī)模投放的時間點基本重合，買量還是很有效的。最近 30 天游戲 DAU 占比最高的分別是日本（22.67%）和美國（19.20%）這兩個頭部市場。

目前「Merge Prison」DAU 占比最高的是日本和美國市場 |數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

前面提到，由于「Merge Prison」的題材本身就很有戲劇性，人物沖突拉滿；而且“越獄”題材也有類似《女子監(jiān)獄》和《肖申克的救贖》等等經(jīng)典影視作品。所以游戲的素材也就自然而然地突出了劇情沖突，還致敬了不少影視大片。

比如最近 1 年 iOS 端展示量最高的一個視頻素材，就出現(xiàn)了各種劇情反轉(zhuǎn)，女主看到愛人偷情想要教訓(xùn)一下丈夫，結(jié)果意外害死了丈夫和情人，因此想方設(shè)法逃出監(jiān)獄，但又遇到了正在偷情的獄警，整個素材里還出現(xiàn)了不少類似恐怖片《死神來了》里面的驚悚要素。

最近1年iOS端展示量最高的素材出現(xiàn)了大量驚悚要素 | 圖片來源：廣大大

另一個觀看量很高的素材則致敬了《肖申克的救贖》里面最著名的橋段，主角用墻壁上的一張海報作掩護(hù)，在墻壁上挖洞利用隔壁的污水管道逃脫。可以看出更抓馬的題材選擇讓「Merge Prison」的營銷和前期起量都更有效率一些。

另一個觀看量高的素材致敬了同樣是越獄題材經(jīng)典電影《肖申克的救贖》 | 圖片來源：廣大大

整體感更強的休閑+解謎，但資源消耗速度太快比較逼氪

從筆者的體驗來看，「Merge Prison」最大的亮點在于解謎和休閑部分結(jié)合得足夠緊湊，通過“生產(chǎn)解謎道具”這個目標(biāo)聯(lián)系在一起。給了玩家更強的代入感，也是相比「Mystery Matters」、甚至之前修車題材三消的最大優(yōu)勢。

用合成生產(chǎn)解謎道具，鏈接休閑、解謎兩大部分

玩家在游戲里的主要任務(wù)是尋找能幫助女主解謎的線索（解謎玩法），然后通過 Merge-2 來生產(chǎn)能夠解謎的關(guān)鍵工具（休閑玩法），從而解開謎題推動主線進(jìn)展 | 圖片來源：Merge Prison

正如前面所說，「Merge Prison」前期的主要內(nèi)容是讓玩家玩 Merge-2 關(guān)卡，從而生產(chǎn)或?qū)ふ页雠鹘撬枰年P(guān)鍵解謎道具，解開謎題推動主線進(jìn)展。玩家首先需要滑動屏幕找出能幫助女主逃出升天的線索，例如上圖里面能做成繩子的床單；然后要去 Merge-2 部分合成剪子，然后游戲會利用剪子剪斷床單做出解謎道具繩子。

雖然更早引入解謎玩法，但「Mystery Matters」的解謎部分和休閑玩法（三消）之間關(guān)系很弱 | 圖片來源：Mystery Matters

此前筆者在測試 Playrix 旗下的三消產(chǎn)品「Mystery Matters」時發(fā)現(xiàn)，雖然游戲引入了尋物解謎玩法，但是它和三消之間的關(guān)系不夠緊密。明明玩家需要完成的任務(wù)是開燈，結(jié)果反而要玩家玩三消，通關(guān)獲得獎勵的星星之后才能開燈。這就感覺很割裂，讓人感覺解謎依然只是個噱頭。Supercell 旗下廠商 Space Ape 的修車題材三消曾一度做到 549 萬美元月流水，但三消與主題割裂的問題一直沒有解決，現(xiàn)在月流水早已回落到 45 萬美元左右。

合成與三消“打架”，逼氪感迎面而來

除了 Merge-2 玩法之外，「Merge Prison」差不多從第 3 個解謎關(guān)卡開始還增加了堆疊消除玩法，某些謎題必須要玩堆疊消除才能解開。這些內(nèi)容的出現(xiàn)頻率比 Merge-2 相對少一點，而且一般會集中在一個單獨的劇情線上，比如救助一只流浪貓。但是游戲依然需要玩家通關(guān)，才能推動主線劇情發(fā)展。

和 Merge-2 一樣，堆疊消除部分也會消耗體力，玩家需要用內(nèi)購貨幣寶石兌換 | 圖片來源：Merge Prison

消除+合成，此前北京樂城堡的「Matching Story」也嘗試過，不過主要變現(xiàn)節(jié)點全都集中在三消部分。「Merge Prison」又有所不同，堆疊消除和 Merge-2 一樣都需要消耗體力，體力這一資源又只能通過唯一可以直接內(nèi)購的貨幣鉆石來兌換。如果玩家通關(guān)失敗雖然可以退還部分體力，但是要想續(xù)命也需要寶石。此外堆疊消除里的各種輔助道具（和大部分堆疊消除游戲設(shè)計差不多）也需要寶石來購買。所以實際上在「Merge Prison」里 Merge-2 和堆疊消除都被作為變現(xiàn)節(jié)點，且消除玩法也消耗體力的設(shè)計，導(dǎo)致玩家感到逼氪。

有用戶在App Store高贊評論上表示游戲的體能供應(yīng)偏低，有點逼氪 | 圖片來源：App Store

兩種玩法同時消耗體能，本身就容易造成資源短缺，同時游戲在進(jìn)入到監(jiān)獄的第 4 個解謎場景之后謎題數(shù)量明顯變多，需要合成和消除的謎題也水漲船高，如果不付費節(jié)奏就會大幅放慢。

對于“越獄”這么一個氣氛緊張、快節(jié)奏的題材來說，這樣大幅拉高難度和資源消耗倍率的確有點讓人難頂，甚至出戲，筆者就在這個時候選擇了離開。此外也有評論表示游戲的常態(tài)化運營不夠完善，限時活動上線時間很短而且不容易拿到獎勵，這些都很可能是造成游戲 DAU 下滑的原因，如果藍(lán)色奧義能夠進(jìn)一步調(diào)整好數(shù)值設(shè)計，游戲的流水應(yīng)該還有更大想象空間。

總體來看，「Merge Prison」的最大魅力，在于游戲本身的代入感非常強。之所以能有這么強的代入感，一方面是因為藍(lán)色奧義大膽選用了大休閑里目前還很罕見的罪案和“越獄”題材，情節(jié)上就把緊張感拉滿；另一方面則是因為游戲里的合成和消除玩法和解謎真正建立了直接聯(lián)系，通過合成關(guān)鍵解謎道具來推動主線進(jìn)程，讓玩家真正感覺自己玩合成和消除是在幫主角逃出生天；

不過，在商業(yè)化的設(shè)計上，「Merge Prison」明顯還不太成熟。首先是合成和消除同時都要花費體力，讓游戲的資源消耗速度不可避免地變得太快；再加上越獄題材本身給人的固有印象是緊張和快節(jié)奏，而「Merge Prison」后期為了拉動流水反而把謎題做得越來越細(xì)碎，大大拖慢游戲節(jié)奏，也很容易讓玩家感到反感而離開，從而導(dǎo)致游戲的 DAU 目前還在不斷下滑。

但總體來講，「Merge Prison」還是給大休閑游戲提供了一個新的思路。合成手游市場雖然近兩年依然堅挺，但合成棋盤本身還是有限的，玩家的生命周期就需要廠商花極大精力投入到常態(tài)化運營中才能拉長，某種程度上制約了合成游戲的商業(yè)化天花板。加入更復(fù)雜緊張的劇情、引入包括解謎在內(nèi)的更多玩法，拓寬自己的受眾群體，很可能就是未來合成游戲的一大發(fā)展方向。不過更多玩法的引入也對內(nèi)容消耗有了更高要求，再加上前面提到商業(yè)化的兩個問題，因此「Merge Prison」這類思路很可能還需要更長時間迭代才能看到成果。