廣東
“鉆石恒久遠”收割全球鉆石愛好者的營銷神話，正被中原大地上的實驗室逐漸瓦解。
1870年，南非地區發現了多個富含高品質鉆石的礦藏，這些鉆石色澤亮麗、晶體純凈。戴比爾斯等行業巨頭迅速捕捉到這一商機，大量收購礦場，就此奠定了早期鉆石世家的地位。
但近些年，國產人工培育鉆石在國際市場上的受歡迎程度顯著提升。
珠寶行業分析機構報告顯示，人工培育鉆石正一步步侵占天然鉆石的市場份額，到2023年，這一比例已經超過了50%的關鍵節點。就連行業領頭羊戴比爾斯，在2024年度首次舉行的拍賣會上，也不得不宣布部分原鉆價格下調10%，個別一類鉆石的降價幅度甚至達到25%。
這跨越百年的“鉆界”規則，究竟是如何被改寫的呢？
回顧鉆石的百年“陷阱”，有兩個維度：一個是材料，一個是技術。
過去在南非礦場被24小時武裝看守的年代，鉆石巨頭們完成了一場教科書級營銷：將碳元素結晶與愛情強行綁定、通過控制礦源制造稀缺假象（全球鉆石實際儲量高達25億克拉）、邀請皇室明星站臺，把珠寶變成“剛需”……這套”組合拳”讓鉆石價格百年間上漲300%。
直至河南柘城縣的科學家們舉起“科技平權”大旗——用30年時間將培育鉆石技術做到全球領先，2023年河南人造鉆產量已占全國80%，其中柘城年產400萬克拉，足夠給全歐洲新娘人手一顆“鴿子蛋”。
憑借河南省在國產鉆石產業中的主導地位，涌現出了像“柘光ZG DIAMOND”等多家專注培育鉆石的優秀企業。截至2024年9月底，柘光品牌官方網站上的咨詢與預約總量達到20萬人次，成功吸引了國內外超過90%的高凈值客戶關注。
業內專家分析指出，從消費者認知的角度來看，隨著時代的進步，消費者的認知水平有了顯著提升。他們開始認識到，鉆石所謂的稀缺性并非絕對，同時也明確意識到，鉆石的物理硬度與愛情或婚姻的穩固性之間并無直接聯系。
“現在給太太送鉆石，得先解釋清楚是‘國產的’還是‘引進的’。”上海互聯網高管郝先生的玩笑話，折射出消費認知的轉變。他定制的5.65克拉柘光鉆戒，在太太閨蜜圈引發的震動不亞于天然鉆：“她們都夸我開竅了，這次選的柘光鉆石比之前的天然鉆更適合我太太日常的新中式穿搭。專屬顧問推薦的款式加上18k白色k金戒托更是點睛之筆，都在找我太太問購買渠道。”
像郝先生這樣的消費者不在少數，這也讓珠寶首飾行業出現了明顯的兩極分化——當戴比爾斯公司不得不將2克拉以上的天然鉆石降價15%時，柘光品牌的訂單已經排到了兩個月之后。據柘光負責人介紹，隨著市場和消費者對培育鉆石接受度的提高，包括柘光在內的國內真鉆產業內部的競爭格局正逐漸清晰。
柘光淘寶后臺客服稱：“選擇‘大克拉’定制服務的多為中高消費水平人群，認可度頗高，其中5克拉以上鉆戒咨詢量最大，即使客單價平均在10w以上，客戶仍甘愿等待。鉆托采用18k金打造，更吸引消費者訂購，不少海外用戶也會通過官網聯系專屬顧問定制。”
當前，培育鉆石市場接受度穩步上升，消費者認知和認可度不斷提高，但仍有部分消費者因傳統觀念或對品質存疑而持保留態度。與此同時，行業競爭日益激烈，大量品牌和企業涌入，市場飽和度增加，價格戰頻發。價格競爭雖短期內能刺激消費，但長期來看，會壓縮企業利潤空間，阻礙產品研發和服務質量提升，影響行業健康可持續發展。
盡管面臨挑戰，業內人士仍對培育鉆石的未來保持謹慎樂觀，認為技術進步和消費者教育的深入將進一步釋放市場潛力。
在這樣的行業態勢下，以柘光為代表的中國鉆石品牌面臨嚴峻考驗。它們能否化解挑戰，穩固市場地位，值得持續關注。畢竟只有成功應對挑戰，才能在激烈競爭中脫穎而出，實現長遠發展。
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