沖鋒衣賣爆，動不了折扣羽絨服的蛋糕？

近兩年，冬季服裝銷售有個(gè)特別的現(xiàn)象，以往用作爬山專用的沖鋒衣開始成為日常裝。數(shù)據(jù)顯示，去年7月至今年6月，沖鋒衣的銷售金額高達(dá)92.53億，同比增長率達(dá)到了163%。

現(xiàn)在的沖鋒衣不僅春秋可以穿，冬天也能穿，比如安踏、迪卡儂、海瀾之家等品牌就有冬日款沖鋒衣。甚至網(wǎng)上有言論，沖鋒衣已經(jīng)動了羽絨服的蛋糕，讓其地位變得逐漸尷尬。

客觀說，這種說法只對了一半。沖鋒衣真正動的是絕對低價(jià)以及高價(jià)羽絨服的蛋糕。現(xiàn)在是幾大千的羽絨服不好賣了，絕對低價(jià)的也不好賣了，處在品質(zhì)和價(jià)格合理空間的沖鋒衣，以及折扣羽絨服更受年輕人青睞。

比如搞衣服鞋子特賣的唯品會，平臺上雖然沒有最便宜的羽絨服，但有最便宜的波司登、雪中飛、鴨鴨等知名品牌。這些品牌的打折羽絨服，銷量穩(wěn)中有漲。數(shù)據(jù)顯示，從12月以來，唯品會上年輕人的運(yùn)動羽絨服大增36%、親子羽絨服增長13%，女士羽絨服增長7%。

具體來看，在唯品會上帶動羽絨服整體銷量上漲的類型有兩種。一是鴨鴨、雪中飛這類品牌，價(jià)格本身很親民，經(jīng)過唯品會折扣后，在200-800元間就有很多潮流款式可選，深受年輕人的青睞。

很多網(wǎng)友都比較認(rèn)同，鴨鴨、雪中飛這些沉淀了幾十年的牌子，它們品質(zhì)更有保障。包括在售后方面，鴨鴨、雪中飛等品牌為消費(fèi)者提供了比較可靠和值得信賴的服務(wù)體驗(yàn)，這是品牌長期優(yōu)化而積攢下來的優(yōu)勢。

二是波司登這類定位中高端的品牌，仍然具有很大市場，且在通過唯品會折扣后優(yōu)勢較明顯。唯品會平臺上其400-1200元的范疇內(nèi)，就有很多中產(chǎn)喜歡的款式，這些產(chǎn)品對比一些高端原價(jià)羽絨服，實(shí)際體驗(yàn)并不差。

同樣，波司登自己發(fā)布的中期業(yè)績，也印證了只要價(jià)格合適，品質(zhì)過硬，羽絨服市場仍然有不錯(cuò)的發(fā)展空間。2024/25上半財(cái)年，波司登實(shí)現(xiàn)收入約88.04億元，同比增長17.8%；凈利潤11.3億元，同比增長23%，創(chuàng)中期歷史新高。

不得不說，穿沖鋒衣的人群就是看上了它不僅保暖、價(jià)格實(shí)在而且款式開始變得多元化的優(yōu)點(diǎn)。這其實(shí)與性價(jià)比羽絨服是一個(gè)道理，兩者共同搶占了市場上低質(zhì)低價(jià)以及高價(jià)不合理的羽絨服市場份額。