夜校校長持續撤離：當創業者遇上偽命題

2024年初，夜校概念爆火數月后，大量曾發招募信息的小紅書賬號已陷入停更狀態。

當初急欲趕上夜校風口的人們，正在陸續逃離。

在各行各業情緒低迷的當下，不少人將夜校視為情緒經濟發展希望，爭相投身其中，最終卻撲了個空。

偃旗息鼓背后，是夜校的商業模式難以為繼，所謂的“夜校經濟”很有可能是一個偽命題。

作者 | 凡一

編輯 | 方遠

風口易逝

2023年10月底，小紅書平臺上，一個名為“夜校直通車”的小紅書賬號，發布了賬號首條“北京夜校召集”的帖子。

內容很快吸引了網友關注，評論區內，大家紛紛留言，帖子熱度持續上升。此后，該賬號陸續發布了不同課程的學員征集，然而留言數量卻呈下滑之態。

24天后，該賬號發布“夜校重啟人生”帖子，但已無人關注。之后，賬號再未發布過與夜校相關的內容。

小紅書上，類似停更的夜校賬號正越來越多。而這輪風潮的起點，始于去年冬天上海夜校爆火。

彼時，上海市民夜校秋季班開始報名，課程除唱歌、跳舞、樂器以外，還有化妝、相聲、木匠、面點、品酒、刺繡、藍染、上海話等內容，12節課售價僅500元。

報名開啟后，超65萬人爭搶一萬個課程名額，平臺瞬間癱瘓。

課程實用與情調兼顧，同時具備低價優勢，因此夜校的熱潮很快在年輕人間蔓延，并在短短數月間蔓延各地。

不到兩月時間，“夜校”話題在小紅書的總瀏覽量達890余萬，大眾點評上，“夜校”的搜索量同比增長980%，相關筆記評價數同比增長226%。

晚高峰時，在地鐵刷手機的年輕人，透過熱搜榜單上夜校的信息，找到了工作之余躲避生活壓力的方式，于是紛紛詢問如何報名。

需求爆發下，各大城市的夜校拔地而起，社交平臺上，類似“夜校直通車”的賬號遍地開花。北京夜校、西安夜校、成都夜校、天津夜校、長沙夜校紛紛開啟了學員招募。

但在組織夜校的過程中，大家紛紛開始碰壁。

有夜校組織者聯合手中的教育機構資源，前后開了三次班，但沒有一次成功拼團開課。有組織者開課成功，但在耗費大量時間、人力成本后，差點賠了夫人又折兵。

還有人組織好學員后，困于場地、教學用具、師資等成本，面臨繼續開課則虧錢，解散成員則功虧一簣的困境，進退兩難。

起量快、成團難，即使成團也難以盈利，是大多夜校組織者的共識。

夜校組織者們在苦尋出路而不得后，逐漸意識到，將夜校視為一種商業模式，本身就不合理。

步步艱難

夜校商業模式的不合理，幾乎體現在每一個組織流程中。

夜校“熱潮”興起后，一批個人創業者爭先入場。他們一邊在各社交平臺發布招募信息，一邊對接培訓機構，做起了中介，也被稱為夜校主理人。

中介負責招募學員，因此也是夜校產業鏈的首環。

中介們基于年輕人們的聽課熱情，在社交平臺發帖引流，將有意愿者引入微信群等，進一步篩選有報名意向的學員，最后結合學員興趣，與培訓機構合作，將其落地到課表上。

待報名者達到一定數量后開課，中介從中抽取分成。

表面來看，中介掌握話題的流量優勢，且無需花費太多金錢成本，屬于一本萬利的生意。但中介們很快發現，利用話題熱度招募意向學員容易，但成課概率卻極低。

成課要看上課的區域、時間、場地等因素是否與學員吻合。一千位學員可能有一千種興趣，僅課程距離遠、對內容不感興趣兩點，便已將大部分學員拒之門外。

有夜校中介稱，即使這兩點滿足學員要求，何時開課也是令他們頭疼的問題。大家的空閑時間并不統一，有人周末有空，有人僅周三晚上有時間，難以調節。

報名夜校變成拼團聽課，所有因素開始不可控，最終每門課程真正能開課的人數也僅有個位數。

當夜校中介們將最終符合開課條件的學員交由培訓機構時，問題再次出現。

夜校中介們魚龍混雜，無教育培訓經驗，且發帖引流時期，課程產品尚未成型，加之部分中介急于抓住這波風潮變現，因此前期會出現夸大宣傳的現象。

前期招募人員與后期培訓機構分離的后果便是，很多學員上課后，發現課程質量未達到預期效果。如此一來，培訓機構就需承擔學員要求退費的風險。

也有培訓機構越過中介，自己籌備課程，招募學員，希望以此保證課程質量，但結果也不如人意。

自夜校興起后，無論是年輕人還是從業者，幾乎都默認了500元12節課的價格設定。但對于陶藝、油畫等課程而言，500元的課程費在覆蓋場地、材料等成本外，幾乎無法盈利。

若聘請經驗豐富的教師，機構將面臨虧本的風險。

從拼團開課到保證課程質量，再到開課盈利，無論是夜校中介，還是培訓機構，在這過程中都步步艱難。

是公益非生意

夜校熱潮因價格低而興起，事實上，夜校的成本從來不低。

最初，國內夜校的主要任務為消除文盲，課程內容為簡單的文化課及技能培訓等。改革開放后，夜校根據經濟發展，注重培養實用技能及創新能力。

后來，隨著高等教育及網絡的普及，夜校很少出現在人們視野中。但夜校并非消失了，而是主要面向中老年群體，作為退休人員的消遣。

但無論何種時期，夜校基本是由地方政府牽線搭橋，社區、村委、文化館、培訓機構、藝術團隊等合作共創。

比如，此前廣州曾面向中老年人開設了青年夜校，由市青年文化宮舉辦，課程包含棒球、花式籃球、詠春拳等，任課老師全部為專業人員，且課程完全免費。

此次夜校經濟爆火的起點，上海市民藝術夜校，也是由上海市群眾藝術館舉辦的具有公益性質的項目。

上海夜校創立之初，僅面向中老年群體開設了中國畫、書法等課程。后來，夜校增設花藝、非洲鼓、紅酒品鑒等新課程，12節課收費500元，才逐漸吸引年輕人注意。

低價學費背后，是政府文化領域經費補貼投入，或與部分老師及機構達成公益合作。

因此，夜校本身便具備公益性質的存在。只是夜校熱潮中，創業者們僅復刻了其500元12節課的低價優勢，卻不具備消化成本的實力，最終只能困于盈利難問題而難尋出路。

作為公益項目，在政府扶持之下，夜校成為常規社區項目，而作為生意，興趣辦校，夜校的商業模型其實并不適合小微創業者。

環境迷茫時，誰都想借抓住風口突破困境，但入局前，還是需搞清楚最基礎的命題。