3個月進賬26億，農村娃搖身變企業家，名創優品葉國富咋做到的？

“來了！你們最喜歡的迪斯尼公主穿著藝妓服飾！”西班牙名創優品在ins上發布的一句話把企業推向了風口浪尖。

我們經常能夠看見名創優品中擠滿了購物的小青年，名創優品（MINISO）零售店不管從名字還是宣傳，滿滿的日系風。

然而誰能想到，就這樣一個自稱日本企業，全球超過5000家門店，年收益過百億的實體零售店，背后的老板是一個實實在在中國人，葉國富。

為何明明是中國企業卻要穿上“偽日系”外衣？

名創優品從創立到店鋪遍布全球只花了短短9年時間，3個月進賬資金超26億，葉國富是如何做到的？

農村娃搖身一變成企業家，看葉國富如何發家致富

1977年葉國富在湖北十堰出生，出生于農村家庭的他深知只有讀書才是改變自己命運的唯一道路。

那個年代能考上中專的人鳳毛麟角，只要能考上就能分配工作有“鐵飯碗”。從小葉國富發奮讀書，成績也十分優異。

不過，家里出身農村又比較貧困，父母身上沒有錢供他上中專。因為經濟問題，葉國富中學還沒有讀完就開始輟學養家。

一開始在家里幫忙做農活、放牛。時間一長，葉國富覺得在家里也不是個辦法，既然沒辦法繼續讀書總得再找法子出人頭地，賺大錢，只有十幾歲的葉國富下定決心要去大城市闖蕩一番。

1998年葉國富踏上了南下的火車，抵達廣州。

20出頭的葉國富農村出身不怕苦也不怕累，正是血氣方剛，滿身抱負的時候。找的第一個工作是鋼管廠銷售，由于腦子靈活又肯干活，很快就干出了成績。僅僅工作一年時間，提成就拿到了12萬元。

98年時一個教師一個月的工資300元不到；到2022年，月收入過萬的人也不算很多，大部分人工資都是幾千元。而葉國富在98年時期一年能賺12萬，平均一個月1萬元已經遠遠超過了大部分人的收入。

事業上風生水起，愛情也隨著而來。

2001年葉國富認識了同為銷售的楊云云，兩個人志同道合，漸漸擦出了愛情的火花。都說成家立業，葉國富與楊云云很快走入了婚姻的殿堂，成立了自己的小家。

成家之后的夫妻兩人一商量，目前身上還有不少積蓄，老給人打工賺的錢終究不多，大部分都是老板賺了。還不如自己開一家公司，自己當老板。

都說女人的錢，最好賺?；瘖y品、服飾、包包都是女人的心頭好。妻子懂化妝品負責進貨等事宜，葉國富負責銷售。葉國富與妻子倆一合計，打算開一個化妝品店。

說干就干，夫妻兩個人的第一家15平方米化妝品店由此誕生。不得不說，葉國富的眼光確實毒辣，一個小小的化妝品店看起來其貌不揚生意卻十分紅火，平均每天的利潤能達到2000元。

生意越來越好，葉國富就打算擴張店鋪，開更多的化妝品分店。從一個15平米的小店鋪慢慢擴張到4家分店，從每天純利潤2000元，積攢到40多萬積蓄。

2000年初以葉國富的財富水平，妥妥能稱得上“有錢人”三個字。短短幾年時間，葉國富從農村普通人搖身一變成為了企業家。

2004年跟朋友一起聊天時，葉國富首次接觸到10元開店模式。聽說10元店每天純利潤能夠達到4000-5000元，瞬間讓他提起了興趣。

葉國富立馬就去了為數不多的10元店進行商業考察，發現雖然10元店中的商品不僅價格便宜而且特別新穎，能夠很快抓住人的眼球。回去之后立馬將自己的4家化妝品店全部變成10元店，售賣各種各樣的小飾品，葉國富的第一家飾品公司“哎呀呀”就此成立。

葉國富的經濟頭腦確實不錯，公司開設一年時間就從4家店鋪，擴張到30多家！為了能夠打響自己的品牌，特地邀請應采兒做企業形象代言人。

哎呀呀成立3年時間，就將店鋪擴張至400家；2007年時店鋪將近1000家，小小10元店銷售額高達5.6億元；2010年店鋪已經開至3000多家，店鋪遍布中國各地。

雖然哎呀呀的生意越做越火爆，但葉國富沒有滿足于眼前的利潤，他覺得自己遲早有一天能夠將生意做得更大，將自己的店鋪開到國外去。

名創優品“偽日系”發家，3個月進賬26億

隨著電商行業崛起，實體零售店受到不小沖擊，哎呀呀店鋪的營業額開始有所下降。

2013年葉國富打算尋求新商機，讓自己的生意更上一層樓。這一年，葉國富在日本逛街時發現日本大街小巷都有生活家居類的小商鋪，里面大多都是日常所需的生活用品。這種銷售模式與自己的“哎呀呀”類似，但也有所不同。

葉國富思來想去，覺得中國目前還沒有這種形式的店鋪，想要發展好實體零售店必須要打造出自己的品牌，如果自己第一個做起來肯定也能大火。

就在這一年，他聯系到日本一位設計師合伙創辦了名創優品（MINSO），第一家店鋪在廣州試點成立。憑借著新穎的模式、低廉的價格、明星的代言讓名創優品這個品牌在國內一炮而紅。

成立之后，名創優品以價格低廉、新穎的百貨商品吸引了無數年輕消費群體，名創優品的實體店鋪也在迅速擴張。

2015年名創優品開始升級，主打日本設計。門店擴展速度不斷加快，門店數量達到百家；2016-2017年間，名創優品實體店鋪鋪設至1100多家。

名創優品得以迅速被廣大消費者接受，少不了葉國富的“蹭熱點”。

電商初入市場，馬云跟王健林2012來了個10年賭約，如果10年后電商占據零售業50%銷售額，王健林給馬云一個億，反之，馬云給王健林一個億。

2016年葉國富廣告喊話馬云“就算你雙十一賣1200億，依舊沒贏。你認輸，那一個億我幫你給?！闭恰安錈狳c”式廣告讓名創優品快速被大家知道，樹立了一個良好的企業形象。

2016-2021年，5年時間名創優品店鋪擴張至全球100個國家，店鋪超過5000家，遍布全球知名商業圈（紐約、洛杉磯、悉尼、巴黎等）。

2021年名創優品最高紀錄3個月營收超26億！其中還包含6億多海外營收。在疫情肆虐期間，各大實體店營收受挫之際，名創優品創立新高，不但沒有虧本還獲得高盈利。

很多人都在質疑，名創優品的商品價格那么低，9.9、19.9、29.9等價格不等，但超過50元的商品卻看不到身影，9.9元商品更是占據50%以上比例。

名創優品的商品價格如此低廉是如何賺錢的？在電商的沖擊之下，名創優品為何屹立不倒？

首先，葉國富給公司的定位人群是具有消費能力的年輕人，尤其針對女性。據統計，女性的消費能力遠遠高于男性，這也是名創優品成功的原因之一。

其次，名創優品售賣的商品價格低廉。葉國富為了控制成本，從工廠一手拿貨，跟800多家工廠建立起良好的合作，以量取勝，降低成本。

世界上有錢人多，還是普通人多？這顯然一目了然，中下端的消費群體數量龐大，幾塊錢十幾塊的商品買不了吃虧買不了上當，大家在買的時候花錢也不覺得心疼。

特別是他們的商品五花八門，種類豐富讓人有沖動購買的欲望。相對于擺地攤的三無商品，大家更愿意買有品牌保障的小物品，既便宜還能夠滿足購物欲。

與其他小商品有所區別的是，名創優品最大的賣點是設計感。

“我們并不是依靠低價取勝，而是設計。”精美的店鋪陳設、明星代言品牌、包裝精美的小商品成功吸引到一批又一批的消費者為此買單。

譬如名創優品旗下的礦泉水瓶設計就是一個典型代表，瓶身設計獨特，采用簡約的圓錐形更具時尚感。

無線充電器與藍牙音箱搭配，產生了一種新的組合，多功能的設計讓年輕人愛不釋手。

就連一支幾元錢的筆也能玩出花，輕輕一按就能看到各種呆萌可愛的表情。花幾塊錢就能買到好看又有趣的商品，誰能不愛？

諸如此類的設計名創優品的低價商品更是數不盡數，每一種商品都能勾起購物欲。

除了薄利多銷、設計感強之外，名創優品自成一套營銷手段，加盟。

加盟名創優品一年的品牌使用費15萬元，每年支付商品保證金高達65萬元，加上房租、人工等等費用加盟一家小小的店鋪一年要花費百萬。

就算價格高，但靠著他們的品牌影響力依舊能夠獲利頗多。

名創優品一家店鋪月銷售量36萬元，加盟商大約能夠獲利13萬。這也讓加盟的人越來越多，名品優品靠著加盟費每年都能賺得盆滿缽滿。

除此之外，葉國富還發展了產業鏈，如果沒錢加盟可以使用他們的產品貸款繳費。葉國富一共創立30多個貸款互助平臺，甚至被稱為“互聯網金融交付”。一邊有實體商鋪，還有一套完整的供貨、服務鏈，自己還把握金融資產，不管怎樣都是賺。

短短9年時間發展至全球100多個國家，店鋪高達5000多個，獲利上百萬。葉富國10元店起家，也算是前無古人后無來者。

不過在名創優品發展期間，也出現了不少問題。自從名創優品成立以來，抄襲、“偽日系”等等負面新聞層出不窮。

名創優品反遭“偽日系”反噬

“來了！你們最喜歡的迪士尼公主穿著藝技服飾。”

名創優品西班牙Ins賬號發布的一張照片中，附加著這句話?？杉毧匆幌鹿袌D片，上面穿的明明是中國的旗袍，絕對不是什么日本藝技服飾！

最近“偽日系”做派再一次被扒到了大家面前。

“這不是日本藝技服飾，這寫服裝是典型的中國文化。”面對網友的質疑，官方號回復了一個微笑的表情。

隨著事情的發酵，網友們扒出名創優品更多“偽日系”事件。

“我在名創優品打工時，升級考試內有個考題是店內不允許播放什么歌曲，答案居然是中文歌，當時我都驚呆了。”

名創優品西班牙帖子上自我介紹寫的是：我們是一家由日本創作的世界各地的商店。

名創優品美國的店鋪上寫的也是“From Japan to US”，表明他們是日本企業。

除此之外，有人挖出名創優品再與多個國外企業簽約合作是懸掛的是日本國旗。

從名創優品的種種宣傳中能夠看出，他們把自己的品牌包裝成為日本企業。而讓人諷刺的是，名創優品的創始人葉富強上榜“2021中國品牌人物500強”。

拿著中國品牌500強的旗號，身為中國人，“偽日系”標簽卻無法撕脫，這是葉國富做得最失敗之處！

當初葉國富依靠著“偽日風”發家致富，在多年以后若是還不轉型以中國企業以“偽日風”模式繼續經營，那將會如何得到，就如何失去。

名創優品自然知道民意不可違，事情發酵沒多久，名創優品就發布了致歉聲明。

表示西班牙的帖子已經安排刪除，也會終止雙方合作；同時公司對此會深刻反思，不再犯。對于這種道歉，很多網友并不買賬，并且表示以后不會再買名創優品的商品，名創優品這次可以說是搬起石頭砸自己的腳。

作為中國企業家，希望他在追求利益的同時不要忘了“根”。幾十年前或者說十幾年前，很多國人認為國外的東西好，進口的產品就是香。

近年來，國潮風逐漸興起。名創優品店鋪的日文logo被撤換，跟故宮、博物館達成合作推出聯名IP，不過名創優品“魅日風”在國外依舊盛行。

縱觀名創優品多年的發展的確很成功，近幾年開始慢慢走下坡路。2022年7月名創優品登陸港交所籌募的資金高達5.67億港幣，但同期依舊在虧損。2019年-2022年期間有營收近百億，但一年虧損比一年多，全靠著加盟費賺錢。

名創優品走的是短路經濟，用低價吸引客戶，用創新引領潮流。

管理學大師德魯克說：企業之間的競爭并非產品競爭，而是商業模式競爭。名創優品之所以做得如此成功，與葉國富的商業模式相輔相成。

從10元店擴張到百億零售帝國，葉國富的創業經歷是史無前例的成功，堪稱商業傳奇。

葉國富的成功是無法復制的，不是每個人都有這頭腦、魄力。

以后的名創優品會往哪個方向發展，是否還能續寫輝煌？把這些問題交給時間驗證吧！

作者：怡君

編輯：李砍柴