成交一單,可以做20年的生意,是什么業(yè)務(wù)?資本中國培訓(xùn)聯(lián)盟主席 鄭翔洲談到:新能源公交車,150萬一輛。通過拿政府招投標(biāo)項(xiàng)目,再設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)鏈條,去做合同能源管理。合同能源管理,一簽20年,就有了20年的可持續(xù)發(fā)展,可持續(xù)盈利。
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這筆大單,聽得委實(shí)讓人心動。這就是B端的生意。
在C端(Customer)市場日趨飽和的情況下,B端(Business)的生意,開始越來越引人注意。不同于C端的生意,較多考慮的是終端用戶的需求,B端大多是服務(wù)于組織,所以B端的生意要從生產(chǎn)的整個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈去談,去規(guī)劃。
因?yàn)锽端的產(chǎn)品要的是效率和效益的雙提升。
以外我們接觸的銷售業(yè)務(wù),以C端的面銷為多,B端還是一個(gè)相對陌生的領(lǐng)域。如果你想要更多了解B端,這次我為粉絲們帶來的福利書籍是《B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》。
本書密切結(jié)合實(shí)際工作案例,從實(shí)際出發(fā)提出并論證了B端產(chǎn)品的架構(gòu)模型,梳理了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到運(yùn)營增長流程的注意事項(xiàng)。
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本書內(nèi)容覆蓋了B端業(yè)務(wù)的商業(yè)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營增長等內(nèi)容,介紹了B端業(yè)務(wù)的思維方式,按照B端產(chǎn)品生命周期分別介紹了業(yè)務(wù)、場景、需求、價(jià)值、客戶運(yùn)營和運(yùn)營增長的相關(guān)內(nèi)容。
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本書內(nèi)容豐富,實(shí)用性強(qiáng),涉及很多B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營的方法論和案例,適合從事B端行業(yè)或即將轉(zhuǎn)型B端行業(yè)的人員閱讀。
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這本書除了講解B端業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)外,還設(shè)計(jì)到了B端的商業(yè)模式、運(yùn)營增長等內(nèi)容。因?yàn)楫a(chǎn)品和運(yùn)營是一體兩面,兩者的知識點(diǎn)都要理解,才能真正去運(yùn)作B端。同時(shí),書中從實(shí)際出發(fā)提出并論證了B端產(chǎn)品的架構(gòu)模型,梳理了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到運(yùn)用增長流程的注意事項(xiàng)。![]()
如果你是職場新人,也不用擔(dān)心這本書太過生硬。為了方便初學(xué)者閱讀,書中的部分章節(jié)還附贈了配套講解的視頻,讓你即學(xué)即用。
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