我從「得到」上學到的營銷技巧

2021-12-14

馬叔吖

第107篇原創

我是得到的忠實用戶，2016年注冊，購買的第一個課程是古典老師的《超級個體》。使用「得到」期間，聽了469本書，這是讓我持續保持輸出的重要來源。

買了35門課程，有一些課程在2019年和2020年都聽過，2021年11月份我重新再聽一遍，還有不一樣的收獲。

同時累計的學習時長超過92%的得到用戶。

但是作為營銷的人，我不僅僅是學習這些課程，我還有其他的思考，對我生產制造內容挺有幫助的，分享給你~

1.我們使用「得到」，是使用工具，但是不要被工具所使用，我們可以觀察一下工具的功能。

2.內容的布局

你們看得到的里邊，不僅僅有有付費的課程，也有免費的專區。但是這免費的專區里邊也有相應的套路。

什么套路？聽我道來。

3.先說整體的，最上面的那個是針對相應的人群來的，免費課程，比如說冥想、教父母使用手機啥的（我在好幾個群內看到，他們給父母推薦使用得到，聽得到的得到頭條，現在已經養成習慣了。）

還有脫不花《高效的學習》，也是基本上是面對固定的人群。

4.再說細化的。

①得到頭條

我不知道大家聽過這個專欄沒有，這個專欄我聽了兩節課之后，我發現這個布局是非常值得我們學習，也是我們最容易學習的。

先發一個大家看一下，

內容總共分為3條內容；2條熱點觀察，1條「得到」的更新迭代，如更新功能、內容、電子書等等。

為什么說這一條最值得我們學習呢？

②因為熱點，我們喜歡吃瓜，整天的看什么干貨，煩不煩啊，沒有意義，如果能夠通過熱點來學習知識，豈不是美哉？

就像你通過熱點來賺錢一樣，那不是爽爆了，這樣還能吸引別人，咦，我也能做呀。

那對于我們而言，如何才能把這個運用到位？

發現了一個熱點，結合到自身的定位，去知乎、微博的評論區，看看別人的觀點，然后我們自己也寫一篇內容。

還有最后面一條，是「得到」做了哪些更新迭代，這個就更加的重要了，這個是把你做得事情外化。

外化才能帶來轉化。

比如說星球，如果你不外化，等著你的用戶去猜，你的星球里邊做了什么嗎？開盲盒么。

你必須外化，讓用戶知道你的星球里邊做了啥，同時訓練營也是一樣的，如果說你不對外開放，別人根本不可能知道你干了啥，特別是星球，不加入根本不知道。

不知道你干了啥，怎么加入。

怎么外化？

從細節入手，比如說，你今天在群內討論了什么，比如（現成的例子）

距離過年只剩下48天了，微信紅包封面已經出來了，去年不少同學利用這個機會，賺到3W多，

我建議大家直接把去年的套路復制今年用即可，在群內說完，有個妹子說，自己去年一天用這個熱點，漲了8000+粉絲，閱讀量7W+，馬上安排姐妹分享，大家等我邀請姐妹~

我們真的要邀請姐妹分享，不是開玩笑的。

④李翔知識內參

這專欄說有7000多篇文章，文章好像都是轉載的，然后用語音的形成呈現，我們也可以這樣做嘛，作為引流款來用，把營銷的文章整理成為體系。

咱們換個方式也可以引流。

⑤免費的課程

我們生產了很多的干貨，但是不成體系，這樣的干貨可能對于用戶來說沒有什么意義。

那我們把干貨形成體系，做成視頻，一節課，一節課的視頻，給用戶作為引流款，放在公眾號里邊，

比如說「一洋電商」和「盜坤」這兩個人都會做電商的，都是高客單價，但是一洋電商這老師，錄制了將近100節免費的小白課程，

如果我購買電商相關的課程，我可能會優先選擇一洋電商的，當然盜坤老師也非常好的哈，在生財也非常出名的哈。

⑥搜索

「得到」有鼓勵搜索的勛章，并且有3萬人獲得6級勛章，那么有這個機制，很大的可能就是后面搜索的人會越來越多。

并且只要有搜索的地方，就有關鍵詞，同時得到這一群人，是高級的付費用戶，那么你在得到知識城邦，用關鍵詞布局內容，就有很大的可能性被搜索到，

同時得到不限流，可以發微信、發二維碼、發鏈接，你隨便發，目前不限流，但是后面不知道會不會不限流哈。

⑦勛章

說道勛章，就說道激勵的機制，其他的什么激勵機制我就不說了，我就說我看到個一個激勵機制已經用到的。

就是「愚公掘金」這個知識星球，他們對于分享的人，做了勛章進行宣傳，每一篇文章都加上了自己的勛章。我給你們截個圖。

非常給力，非常棒，太厲害了，在花爺的星球啥都學到了。

⑨得到的評論區

評論區是非常好引流的地方，每一本書，每一節課，都是可以發引流信息的，但是不要太明顯，同時評論區也是可以用關鍵詞的，因為搜索之后，筆記也能出來，這簡直太給力。如圖

掌握關鍵詞，掌握流量密碼，單單是關鍵詞，我在星球內寫了4篇文章和錄制了1篇視頻。

星球的同學，可以復習「IP打造」課程中的第4節課，這節課中重點講到了關鍵詞的應用哈。

⑩「得到」羅輯思維「啟發俱樂部」

這個點就是跟我們線上社群邀請別人做分享是一樣的模式，只不過羅振宇把這個點做的更有儀式感。

你們可以多聽幾期啟發俱樂部，你就會發現，他們很多都是邀請他們得到的專欄老師來做分享的，

分享一下就是1個小時。

而且得到很大方，不僅僅邀請你做活動，還推薦你的專欄，推薦你的書。

簡直把合作共贏用到了極點，身邊這用到極點的就是生財有術了，在一個看到的就是得到這個app。

其實套路跟我們日常用的是一樣一樣的，

同時往期每天的的羅輯思維，也是在他們的得到的專欄課程中節選出來的，這樣不僅僅有內容，同時還外化了內容。

讓你認知、認可、認購。

否則如果不外化課程內容，你不購買，根本不知道這課程里邊講到的是什么單單幾個宣傳，可能不夠引起你購買，但是偶爾聽羅振宇講上幾節課，你可能有認知了，有了認知之后，

你就會有認可了，最后認購了。

當然還有很多很多值得學習的地方，太多了，1篇文章都說不完，不僅僅能學到東西，還有很多很好的玩的。

好了，再來說一說我們「馬叔和奔跑的馬兒們」星球的學到的一些技巧。

1.星球有同學提問到，也想做求職類的項目，問我怎么做。

我的建議是想做求職的項目，先從思維觀念上轉變一下，因為這個同學提到，自己是低學歷，所以打算做低學歷的項目，但是我們不能被自身的不重要的原因所限制，學歷這個東西，在營銷里邊根本不重要，杜子建老師當年還蹲過（他的微博中經常鼓勵大家），所以沒有關系。

繼續找到用戶的需求、內容、目標人群以及推廣渠道。最后打造產品和整體的運營，我寫了2000多字，給同學做了一個基本的項目策劃。

2.把星球當成渠道。

因為我們自己做IP嘛，所以星球這個渠道不能錯過，我們可以做一個免費的星球，把引流過來的用戶，放在星球之中，從而進行觸達；

當然如果這樣運營星球可能沒有什么用，因為星球有非常多的潛在功能，比如說利用好點贊、評論、動態等等功能，都能很好的運營星球，同時配合上社群，就能更好的運營了。

3.簡歷特訓營

因為在11月底的時候，很多同學說自己沒有找到工作、待業、裸辭的都有，所以我特意為咱們星球的同學做了一期免費的簡歷特訓營。

也摘選了一下同學的打卡，給大家給大家參考寫出好簡歷。

等到簡歷特訓營結束，我們后續會安排IP訓練營。

加油~共勉

END

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而在轉行過程中久病成醫，總結自己的轉行、寫簡歷、面試的經驗分享給大家。并創辦了求職訓練營，求職訓練營已經開到31期，服務上千名同學，服務過的同學，有進入到騰訊、新浪、網易、京東、快手、美團、字節跳動、小米等等大廠。

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