一個60億美妝品牌決定去做藥

文 | 佳妮

國貨美妝的“百億魔咒”如何破？這一次輪到了新晉明星“谷雨”來答題。

2026年5月22日，廣州黃埔。谷雨在生物醫藥產業創新發展論壇上正式宣布：原“青囊研發中心”完成獨立法人化升級，“青問制藥”正式成立。

臺下就座的，有中科院院士林圣彩、2013年諾貝爾化學獎得主Michael Levitt，以及中信建投的保薦代表人。

一家從抖音直播間走出、憑光甘草定美白面霜登頂細分賽道的國貨美妝品牌，正式叩響了制藥業的大門。

這應該不是行業內常見的“藥妝”概念營銷——后者不過是為植物提取物披上一層醫療外衣的話術包裝。谷雨注冊成立了獨立法人實體“廈門青問醫藥有限公司”，實打實布局了天然產物與小核酸兩條創新藥管線。

2025年，谷雨全渠道銷售額突破60億元，線上交易額與品牌力雙雙躋身國貨前三，光甘草定美白品類更是連續三年蟬聯全國第一（歐睿國際認證）。

恰在事業如日中天之際，它選擇了一條早已被證明布滿荊棘的道路。三年前，靠玻尿酸起家的華熙生物也曾喊出相似的口號：從護膚品延伸至功能性食品，再進軍創新藥。結局卻令人唏噓：功能性食品“水肌泉”折戟沉沙，2025年營收同比驟降21.82%至41.99億元，市值從2021年巔峰的1500億元，一路縮水至2026年5月29日的178.61億元。

谷雨管理層不可能對這段歷史視而不見。華熙生物（688363.SH）的股價曲線，早已刻在每一位消費品投資人的記憶里。

1、三賽道戰略與華熙前車之鑒

谷雨將新戰略命名為“三賽道協同”：化妝品為基本盤，科學營養口服為增長極，創新藥為遠期布局。

總裁林雨汀用一句話概括其核心邏輯：“同一科研投入，覆蓋三線產出。”

這句話的底層邏輯，是谷雨對核心技術資產的跨場景復用構想。

公司手握三張技術王牌：極光甘草（光甘草定美白技術）、稀有人參皂苷CK（抗衰通路激活技術）、細胞泌素HME（人工仿生外泌體遞送技術）。按照谷雨的規劃，這三種核心原料的技術驗證體系與規模化生產經驗，可同時賦能化妝品、口服保健品與創新藥三大領域。

例如HME技術，既能制成護膚品中的次拋精華，也可作為創新藥的靶向遞送載體——2026年4月巴黎In-Cosmetics Global展會上，HME正是歐美客戶問詢度最高的原料之一。

但“研發投入共享”的邏輯，不等于“產業能力的平移”。化妝品原料與創新藥之間，橫亙著嚴苛的監管壁壘、動輒十余年的臨床驗證周期，以及遠高于消費品標準的GMP生產體系——這些環節的資金密度與時間成本，與美妝行業完全不在一個量級。

華熙生物的教訓殷鑒不遠。

2021年，華熙意氣風發地提出“四輪驅動”戰略：玻尿酸原料、功能性護膚品、功能性食品、創新藥齊頭并進，彼時其市值一度突破1500億元。

然而功能性食品業務率先崩盤：“水肌泉”定價遠超普通飲用水，消費者卻無法感知到明確的功效差異，上海市消保委更曾發文點名其暗示產品可給皮膚補水。到2024年中報，華熙已不再單獨披露功能性食品收入，這塊業務在無聲中被邊緣化。2026年第一季度，華熙生物營收8.29億元，同比下滑23.06%；歸母凈利潤6465.47萬元，同比大跌36.55%，頹勢仍未扭轉。

谷雨顯然深諳華熙的前車之鑒。

兩者的戰略路徑看似相似，實則在底層邏輯上存在關鍵分野：華熙的食品線本質是跨行業擴張，從護膚品到飲用水需要重建渠道、供應鏈與消費者認知；而谷雨的口服與藥品業務，至少在原料端與化妝品共享同一套科研基礎設施。

但即便如此，“技術平臺可復用”這句話，華熙當年也曾言之鑿鑿。

2、青問制藥的真實布局與資金難題

判斷谷雨是否在重蹈華熙覆轍，有三個比口號更硬核的信號。

第一個信號是組織架構的徹底獨立。

青問制藥并非研發中心的簡單更名，而是擁有獨立法人資格的制藥企業。這意味著它必須獨立走完制藥行業的全流程合規：GMP認證、臨床試驗申報、藥品生產許可證核發。林雨汀在論壇上特意強調：“青問的全稱是‘青問制藥’，我們要把原料端的技術優勢真正延伸到藥物研發領域，再用醫藥級技術反哺消費級產品。”

將“制藥”二字寫入公司名稱，本身就是對“大健康”擦邊球概念的明確拒絕。

第二個信號是科學家的深度綁定。

林圣彩院士以“股權+業務”雙加持的方式深度參與，不僅持有青問醫藥股權，更帶領院士團隊主導天然產物管線的研發。在國內學術界與產業界的合作中，院士以股權形式綁定消費品公司的制藥子公司，實屬罕見。2013年諾貝爾化學獎得主Michael Levitt則出任青問研發中心榮譽首席科學家，指導AI藥物篩選技術平臺的建設。

第三個信號是合規進展的實質性突破。

谷雨的天然產物管線已獲得美國FDA DMFⅡ類備案（備案號：043987），小核酸管線則通過戰略投資西北工業大學科技成果轉化企業“艾領克”完成布局。

盡管兩條管線均處于臨床前研究的極早期階段，距離真正的臨床試驗還有漫長的路要走，但至少每一步都走在合規的軌道上。

問題在于，所有這些“真做藥”的信號，在時間的尺度面前都顯得異常脆弱。

創新藥的平均研發周期長達10-15年，而谷雨宣布的“未來十年預計研發投入20億元”，需要同時覆蓋化妝品產品迭代、口服品牌上市、兩條創新藥管線推進，以及一座近25萬平方米的全球科研及智能制造中心建設。

20億元對于美妝行業而言堪稱天文數字，但在創新藥領域，或許僅夠支撐一款藥物從臨床前研究推進至II期臨床試驗。

若谷雨IPO成功，或許能獲得一筆可觀的資金補充。但硬幣的另一面是，其化妝品主業同樣面臨巨大的資金壓力：抖音流量成本逐年攀升，多原料矩陣需要持續投入研發，線下渠道拓展與子品牌粹律ReGreen仍處于燒錢階段。資金從何而來，又該如何分配，將是谷雨上市后必須面對的核心考驗。

3、行業拐點下的谷雨十年賭注

谷雨的跨界，從來不是一家企業的孤注一擲，而是整個國貨美妝行業在增長拐點處的集體突圍縮影。

2025年，國貨美妝頭部陣營的分化已然清晰：珀萊雅(603605.SH)營收105.97億元，同比下滑1.68%，迎來上市以來首次營收與凈利潤雙降；上美股份(02145.HK)憑借韓束的基本盤與Newpage一頁等新品牌的爆發，以91.78億元營收、35.12%的同比增速，成為頭部陣營中唯一保持高增長的企業；貝泰妮(300957.SZ)營收53.59億元，同比下滑6.58%；華熙生物則延續頹勢，營收同比大跌21.82%至41.99億元。

國貨美妝前五強，集體站在了命運的十字路口。

“百億魔咒”在消費品行業反復上演。中國龐大的消費市場，足以讓一個細分品類的頭部品牌快速做到50億甚至100億規模；但一旦越過這個門檻，同品類的增量空間便迅速收窄，企業必須尋找新的增長曲線。

出路無非三條：全球化出海、多品牌矩陣、跨界延伸。花西子選擇了出海，珀萊雅深耕多品牌，而谷雨與華熙則走上了跨界之路。

三條路沒有一條是坦途。從公開信息來看，谷雨對三賽道的定位有著清晰的分層：化妝品是穩定的“現金牛”，口服品牌“谷雨四時有方”計劃2026年內上市，創新藥則是“十年尺度上的戰略期權”。若口服業務在2028年前未能跑通盈利模型，創新藥管線或將面臨被動收縮。

這種“分層下注、梯度推進”的思路，相較于華熙當年“四輪齊頭并進”的激進打法，顯然多了幾分理性與克制。

但消費品行業的殘酷性在于，市場永遠不會給企業足夠的時間慢慢驗證。

如果化妝品主業的增長在創新藥結出碩果之前便陷入停滯，谷雨將陷入兩難境地：主業需要輸血維持競爭力，副業需要持續燒錢才能活下去。更棘手的是，資本市場對“美妝+制藥”混合體的估值，往往遠低于純粹的美妝公司。

進入2026年第一季度，行業分化進一步加劇：珀萊雅營收23.05億元，同比下滑2.29%；貝泰妮則迎來業績拐點，營收11.18億元，同比增長17.84%，歸母凈利潤同比暴漲132.76%；華熙生物仍在下滑通道中掙扎。

廣州黃埔的工地上，挖掘機即將轟鳴作業，“青問全球科研及智能制造中心”的標牌應該會在陽光下格外醒目。這塊土地上未來會生長出什么，取決于太多變量：IPO能否順利推進、60億的營收規模能否繼續增長、光甘草定的技術壁壘還能維持多久、創新藥管線能否熬過最艱難的臨床前階段。

但至少在當下，這家60億的美妝品牌真的踏上了制藥的遠征。這個決定本身，就是中國消費品行業從流量驅動向技術驅動轉型的時代注腳。