堅持做難而正確的事情是偽命題

堅持做難而正確的事情是偽命題

你身邊一定有這種人，張嘴閉嘴“做難而正確的事”，結果三年過去，難倒是真難了，正確連個影子都沒見著。一個更殘酷的真相是：你所謂的“難”，很可能是頂層設計好的劇本，而你不過是按別人的規則，在別人劃好的棋盤上拼命跑。

這期聊的幾件事，本質上都指向同一個問題——我們從小被教的“努力就有回報”這套邏輯，在真實商業世界里經常是失效的。先別急著反駁，你想想為什么有人能在兩百個項目中九死一生卻依然不崩，因為人家從一開始就知道，商業的“道”是看懂誰在制造行情、誰在制定規則，而不是一上來就埋頭學什么增長黑客、私域裂變那些“術”。更可笑的是，多少跨界創業者以為自己既懂行業又懂互聯網，拿著兩張半吊子地圖就想橫穿沙漠，結果掉進的大坑恰恰是這兩個“懂”字之間的鴻溝。我們把這幾個話題拉通來看，其實在講一件事：如果把商業比作一場牌局，絕大多數人連誰在發牌、牌桌上誰是莊家都沒搞清楚，就開始研究出牌技巧了。

聽完這期，你大概率會獲得一種“祛魅”之后的清醒。你不是變悲觀了，而是會更早聞到那些被包裝成“機遇”的陷阱氣味，會學會用道與術的排列順序去審視一個商業敘事，也能坦然接受，九死一生才是常態，而所謂的“成功率”從來就不是衡量你該不該下場的唯一標尺。問題是，當你看清了牌桌的底牌，你還愿意坐在那把椅子上嗎？

堅持做難而正確的事情是偽命題

“難而正確的事”這句話害了多少人？你再想想，如果一件事難到做不下去，有沒有可能它壓根就不正確？又或者這件事正確，但不該你來做。我見過太多人抱著這句話往里沖，賠光了，負債了，累垮了，到頭來翻翻兜比臉還干凈。朋友跟他說你看你不還沒堅持住嘛。他居然真信。

我9歲那年家里破產。債主上門，一件一件往外搬東西，電視機、冰箱、我媽的縫紉機。我姥姥急得腦溢血，徹底傻了，這筆賬我記了二十多年。如果不是那場變故，她不會被刺激到犯病。97年他們開始往回爬，300多萬的外債，90年代的300萬，用了三年還清。我從12歲起寒暑假泡在門頭上，自己盯一個店，收益歸自己。就是這個階段我學會了抽煙，很多人說我江湖氣重，沒錯，我就是市場里泡大的。那時候的批發市場沒那么多規矩，同質化嚴重，營銷手段幾乎為零，誰拳頭大誰說了算。打打殺殺。這四個字就是真實寫照。時勢造英雄，草莽年代養出來的人身上帶著一種野生的判斷力，這種判斷力會告訴你一件事：做不做得成，不看你有多能扛，而看你對不對路。

17歲我上大學，濟南的夏天熱得離譜，軍訓站軍姿，水喝不上。我找教官塞了200塊，醫務室又花了100塊弄了個“原則”，直接跑出去賣大桶水了。一個方陣11桶，紙杯五分錢一個，5天凈賺5500。我媽一個月才給500生活費，5天夠一年。很快我就不滿足于這種倒手買賣，開始做集采洗衣。男生宿舍樓415是我的據點，隔壁414清空當庫房。牛仔褲太長太像，我自己編了套1010末尾編碼，只有我看得懂。第二個月起每月收入穩定兩萬，那一年我才多大？

但真正的轉折點在后面。我知道工程來錢快，手里沒資源怎么辦？滿學校找官二代。你爹官越大我越喜歡你，幫我拉關系、幫我要賬，你什么都不用干，帶工人、備貨、資金全是我，利潤六四開。濟南市天橋區新白鶴裝飾材料市場A區45號，那是我17歲的門頭。三年時間，濟南周邊的墻我刷了個遍。最多時候帶300多號人，4個工地同時開工，打樣板、調色漿，我親自蹲在墻根底下干。領導晚來一天，我就在那墻皮底下等一天。

回到那句話，什么叫正確？如果你連自己是不是那塊料都沒搞清楚，上來就沖著“難”死磕，你那不叫堅持，叫殉道。張三做抖音一年掙一千萬，你只聽見一千萬、一年、抖音這三個詞，前頭那個名字你看都不看。憑什么？你先問問自己憑什么跟張三一樣。老祖宗講“以道馭術，術尚可求；以術馭道，止于術”。翻譯成人話就是，你人不對，知道怎么干也沒用。我那年蹲在濟南的墻皮底下，灰頭土臉，干得夠難，但我心里清楚我干這個能成，不是因為這事兒難，是因為我從9歲就活在這個生態里了。

多數人學商業只重術法，卻顛倒了道與術的順序

張三做抖音一年賺一千萬。你怎么聽的？是不是倒著聽的——多少錢，一千萬；多長時間，一年；做什么，做抖音。齊活兒了，我也去干。

問題就出在這個"齊活兒"上。你漏了最關鍵的兩個字：張三。

我見過太多人拿著別人的成功配方當自己的創業地圖，結果賠得底掉。他們不是不夠努力，是根本沒問對問題。張三憑什么能成？一年前他有什么儲備？他踩對了什么節點？這三個問題不追問，你抄來的全是"術法"——怎么拍視頻、怎么投流、怎么掛小黃車——這些東西值錢嗎？值，但只對張三值錢。

老祖宗說過一句話，"以道馭術，術尚可求；以術馭道，止于術"。翻譯成大白話就是：你先搞清楚你是誰、你有什么、你在什么時機，然后再去學方法。反過來，你只盯著方法抄，抄到最后就是個技術工人，還是個沒飯吃的技術工人。因為平臺算法一變、紅利一退、同行一卷，你的"術"全廢了。

你知道最諷刺的是什么嗎？那些喊著"堅持做難而正確的事"的人，很多時候連"正確"都沒搞明白。這個事難，不代表它正確。就算它正確，也不代表該由你來做。我見過一個朋友，負債幾百萬之后還在給自己打雞血——"是我還不夠堅持"。他終于堅持到破產了。你問他當初為什么選那條路，他說因為看到別人走通了。別人，又是別人。

回到張三那個案例。五個要素——張三、一年前、做抖音、勤勤懇懇、一千萬。絕大多數人只看到后四個，第一個看都不看。可那個"張三"才是核心變量。他十年前就在這個行業泡著，他手里有三家供應商的賬期優勢，他老婆是MCN機構的早期員工。這些東西他會寫在短視頻教程里嗎？不會。他只會告訴你"做好內容，堅持日更，你也行"。

你也行？你先問問自己是不是人中龍鳳。不是的話，就先把自己變成非

你以為的行業自然規律，其實是頂層人為制造的行情

26歲那年，我看清了一個事實——我們以前以為天然存在的很多東西，其實被人為造出來的。

2012年左右，我已經是江北最大的固化劑生產企業了，從5個人的小工廠干起，拼了命地往上爬。但你知道嗎？當你在這個行業里往后看，是真的看不到任何希望。我們有一種原材料，供貨方主要是德國的巴斯夫和拜爾，每年固定一兩個月他們會集中檢修停產，市場就自然有一波行情。我進這個圈子之前，以為這就是國際行情周期，是規律。

直到我去了一位老大哥的倉庫。

我那會兒也有個恒溫庫，存個百八十噸貨，覺得挺牛逼了。結果到了人家那兒，我整個人傻在那兒。他把一座山挖空了，里面是將近兩萬噸貨。一噸五萬多塊錢。他說這一批貨而已。你想想，兩萬噸，十億市值的貨，就靜靜躺在那個掏空的山體里，恒溫恒濕。那一刻我終于明白行情到底是從哪兒來的了。你說這是市場規律嗎？不是，這是大哥們坐在一起喝完茶之后定的。

"就是有一種扒著井蓋往外看了一眼，一眼只一眼。"

就這一眼之后，我知道我再怎么努力也沒用。我后邊試圖去給大哥當好小弟，試圖看看有沒有從小弟往大哥那個方向走的路。但很快發現，中國就那么兩三個大哥，他們的錢是在一起的，大哥只和大哥在一起，大哥不和小弟在一起。我可以變成一個非常優秀的小弟，但永遠無法變成大哥。他需要的資金體量，不是那個時候的我靠自己的想象力能夠夠到的。

2013年，我徹底放棄了工廠，交給我媳婦兒和家族去打理，自己跳出來進入互聯網圈子。當時我還總結了一個邏輯，覺得自己是互聯網圈里最懂家居建材的，又是家居建材行業里最懂互聯網的，所以我做家居建材互聯網一定是最牛逼的。結果呢？4年時間，虧了將近7000萬。蠢到家了。

這還沒完。2018年我在廣州創業，一個家里三代做藥材的年輕人找到我，說了一段讓我渾身起雞皮疙瘩的話。他說我認為我是中國中藥材圈里最懂互聯網的，互聯網圈里最懂中藥材的，所以我要做一個中藥材互聯網平臺。我看著他，問他多大。他說25歲半，馬上快26了。26歲，跟我當年一模一樣的話，一模一樣的年紀，一模一樣的自信。

我說兄弟，我給你講個故事吧。講完之后你猜他做沒做這個網站？他做了。投了將近兩個億，兩年不到全賠光。人教人學不會，事教人一教就會。你即使看到我滿臉是血站在你面前，你還是覺得自己不會挨揍。

自以為既懂行業又懂互聯網，往往是跨界創業最大的坑

砸掉7000萬才明白的事，別人25歲還在重演。

2016年，我畫過一張PPT，上面寫著：“我是互聯網當中最懂家居建材，家居建材行業當中最懂互聯網的”。當時覺得這就是核心壁壘。現在回頭看那句話，后面跟了三個字——極其愚蠢。你知道嗎，那7000萬就燒在這句話上。家居建材是什么？是供應鏈、交付、渠道網絡、非標品、客單價過萬的重決策。互聯網是什么？是流量、轉化率、用戶運營、產品迭代、算法推薦。兩個領域各自頂尖的人，玩的是完全不同的生存邏輯。我偏偏選了一條折衷路線，覺得只要把兩邊各抓個七八分，就能捏出一個新物種。結果呢？在供應鏈上，我打不透行業老炮幾十年扎下的根；在流量上，我又干不過純互聯網團隊對數據的變態敏感度。最終拿出來的東西，叫半吊子。既不重，也不輕；既不像實體那么穩，又不像平臺那么快。這件事過后第三年，我在一個飯局上碰到一個25歲的創業者，神采飛揚，他說他要做“用互聯網改造家裝行業的最優解”。那一瞬間，我差點把筷子捏斷。他說的每一句話，跟我2016年的PPT幾乎一模一樣。我忍不住問了他兩個問題：你知道宜家為什么不碰裝修施工嗎？你知道土巴兔花了多大力氣才把工長端穩住嗎？他愣了一下。我繼續問：那為什么是你？憑什么你行？他沒答出來。

半年前我遇到一個投資人，他說過一個數字：過去五年，打著“互聯網+實體”旗號死掉的項目，超過87%死在創始人既懂A又懂B，但兩邊都沒打穿過。真正跑出來的，是那些極度偏科的人——要么砸十年在工廠，連工人幾點抽煙都知道；要么在字節跳動練過三年的推薦引擎，看一眼DAU曲線就能砍掉三個功能。兩個極致的人可以合作，可以互相牽制，但絕不能壓縮在一個人身上。壓縮的結果就是幻覺。那種“我兩邊都能看懂”的舒適感，會讓你在每一個要命的岔路口做出最自洽的錯誤決定。就像我在2017年選擇自建倉庫，因為“互聯網思維告訴我效率可以自己掌控”，結果2000平的倉砸進去，才發現家居建材的庫存周轉天數跟快消品根本不是一回事。這一腳踩下去，500萬就沒了，連個水花都沒聽見。而那個25歲的年輕人，上個月剛拿到天使輪，做的第一件事就是想自己開發一套ERP，說“行業里的軟件太落后”。我聽說的時候，什么也沒說。有些坑，你得自己摔進去，才會相信它不是別人嚇唬你的故事。

創業接近兩百個項目，成功率不到一成，但九死一生本就是常態

200個項目，死了180個。這不是比喻，這是賬本上躺著的事實。王興那本《九敗一勝》早把話說透了——創業就是九死一生，可老王的算法更殘忍，5%以內的成功率，他還自嘲“算高的了，10%”。算高的了！你品品這句話背后的東西。一個在創投圈摸爬滾打20年的老炮兒，能力不差、資源不差、經驗不差，90%的項目照樣死得干干凈凈。那普通人呢？那些揣著BP到處路演的年輕人呢？成功率要慘烈到什么程度？

“學費交過的和回來的叫什么獎勵？”獎勵要多一些。這句話老王答得很快，甚至帶點條件反射式的篤定。他不是在安慰誰，他是在算總賬。200個項目里活下來的那10個20個，賺回來的遠超過那90%尸骨無存時的虧損。這里面藏著一個創業者才懂的殘酷邏輯：只要沒輸光，大數定律會給你一個交代。但這個交代有代價嗎？代價大到你未必扛得住。2021年悟空那個項目，一場不可抗力4個億說沒就沒了，40億估值說蒸發就蒸發，半年對抗，“被吹了一口氣兒就翻了無數個跟頭撞到了靈山上”。你以為是筋斗云？不，是被打翻的。

所以當27歲的年輕人在節目里問“學習的目的到底是什么”時，老王回了一句特別不留情面的話：“學了沒習。”學得不是習得。教員說實事求是，大部分人只學不習，學了四個字，“屁用沒有”。他經歷過你就知道了——同樣的錯誤根本規避不了，該吃的虧一個都少不了，就像你明知道前面是坑，還是會一腳踩進去。不是因為你蠢，是因為那是你自己的路，你爹踩過的坑你不踩一遍你就不信。

有意思的是，聊完這些血淋淋的數字，老王話鋒一轉，聊起了“遼闊且精彩”。他老早就知足了，不知道賬上有多少錢，媳婦管錢，他不買豪車不買豪宅，每年固定兩個月停工陪家人。前半生是“有的過程”，拼命向上飛，想知道自己能飛多高；現在女兒快上大學了，父母還沒老，孩子已長成，“前半生追求有，有了以后你再選繼續有更多，恭喜你——欲望和苦難它就是糾纏在一起的，就是伴生關系。”你想繼續要？那就繼續跟苦難死磕。他不想了，他說人生這本書不能只有利益，得遼闊，得精彩。

5%的成功率換來了什么？換來一個44歲的男人坐在那兒，跟一個27歲的年輕人說，我們可以每5年見一面，看看你說的那些話到時候你自己還認不認。節目生命周期一下子拉得“巨長無比”——從1978年改開那代人的接力，聊到我們這代到底能給后輩留點什么。他沒給答案，他只是把賬本攤開了，把傷疤露出來了，然后說5年后再來印證。5年以后你會變成什么樣？你在做什么？你對今天聊過的所有事情的理解，會不會徹底不同？這不是節目效果，這是一個做了200個項目死了180個的人，給你留的一道填空題。