河北
來源：市場資訊
（來源：奧派經濟學）
文丨鄧新華
最近于東來在直播中表示，“夢之城”建好后，如果還有空間的情況下，會建幾個小區，“一個是安置胖東來員工，一個是面向社會。”
于東來說，會全部公開建筑設計用材、建筑質量水平、建筑具體費用等，取一個合理的利潤定價，不靠高溢價去攪亂市場，爭取健康發展，讓每一個住戶的權益都能得到保障。
于東來為什么要進軍樓市？合理推斷，他也認為房價會漲，要不然他沒必要沖進去。房地產市場需要投入的資本特別大，容易巨虧。恒大幾萬億的經營規模，也能虧光。換作是你，若你認為房價會繼續跌，你會把這么多錢砸進樓市嗎？
現在確實存在一些對房價可以樂觀的理由。上海的二手房成交依舊延續了3、4月份的熱度。和去年同期相比，上海二手房掛牌總量已經下降了18%！
18%！看到這個數字，就算你不樂觀，但你也沒有悲觀的理由吧？
目前上海總掛牌量31萬多筆。有的房子只掛一處平臺，有的房子掛多處平臺，就粗略地除以2來算吧，上海代售的二手房也就16萬套。我看有的機構說只有13萬套。
你知道今年到目前為止，上海二手房已經成交了多少套嗎？11萬套！
當然了，隨著房價反彈，會陸續有新增掛牌，但整體上看，掛牌總量下降了18%，這個數字是很硬的。
至于未來房價是否真的會漲，這誰都不知道，反正于東來是樂觀的。
一
關于胖東來的經營情況，其實我一直持疑，這里且不說了。
要說的是，于東來說，賣房只賺合理利潤，不會擾亂房價，這話是非常反經濟學的。
“合理利潤”這個詞一直是于東來的招牌，這個招牌為什么有效？當然是因為它迎合了烏合之眾的心理。
我知道，以前房價漲的時候，很多人喜歡罵黑心資本家，賺太多了。他們認為，開發商只應該賺取“合理利潤”。
但實際上，哪怕房價高漲的時期，土地財政和銀行也是拿走了大頭，開發商只是賺小頭。另外，經營是有風險的。開發商賺得再多，這幾年也全部吐出去了。
所以，什么是“合理利潤”？
2024年美團賺了358億，有個社會學博士，寫了個長篇研究報告，指責美團賺這么多錢，顯然遠超“合理李利潤”。他建議國家立法，讓企業只賺“合理利潤”，其他的錢要讓利給外賣小哥和員工。有個群里有個女士，對此博士大加贊賞，大罵資本家黑心。
我問：“你有沒有想過，美團雖然賺了358億，但它繼續進行擴張需要錢，還要為未來的虧損做準備？”
這個女士說：“你不要用那些經濟學名詞為資本家辯解，資本家就是沒社會責任感！”
結果，2025年，美團虧損233億。
我問那個女士：“假如美團前年賺的錢，全部分了，去年虧233億，那它拿什么來填？搞得不好，它會不會倒閉？你現在是否理解了經營是有風險的，沒有‘合理利潤’這回事？”
那個女士說：“你為資本家狡辯還上癮了？資本就就是沒社會責任感！”
所以你看，很多人就是有不講邏輯的執念，啥樣的事實擺在她們面前，他們也不會改變看法。
所以，于東來說的“合理利潤”，又是怎么回事呢？
二
有點經濟學常識的人都知道，價格是競爭出來的。
按于東來的說法，他到時候賣房，不會按“價高者得”的準則？
那我倒要看看，他到時候能怎么定價。
許多人對經濟學反感，其中很重要的一條就是反感“價高者得”這個原則。他們想以8元買1斤糖，但在其他消費者的競爭壓力下，不得不出到10元，結果他們就把恨意撒向企業、撒向“價高者得”。他們痛罵市場太冰冷無情，竟然讓他們花了10元。
經濟學者贊同“價高者得”，不是因為它道德或者不道德，而是因為它高效。
如果不按“價高者得”賣10元，而是按8元賣糖，應該賣給誰呢？賣給個子高的？賣給學問多的？賣給收入低的？……你總得確定一個準則，而其他任何準則，都會花費你極大的成本去甄別，因為市場上的人你都不認識。
在陌生人市場上，按“價高者得”是最節約甄別成本的。另外，價高者得可以吸引更多的供給，使次價者也能買到。
當然了，“價高者得”并不是鐵律。如果你有其他目的，你也可以采用其他準則。
拿于東來這事來說，他建的小區，安置員工的那一塊沒問題，因為他掌握員工的工作信息，可以按工齡、崗位、貢獻等等準則來分配。
可他面向社會銷售的那一部分，不按“價高者得”，他打算按什么準則、賣給誰？
賣給跟他熟悉的？賣給購物多的客戶？……
不管按什么準則賣，我敢說，他到時候都是麻煩一大堆。比如，他想賣給購物多的客戶，一是甄別成本高，二是怎么避免客戶倒手賺錢？
300萬的房子，他250萬賣給客戶，客戶轉手就賺50萬，等于送錢給別人，那為何不按“價高者得”，把這50萬變成自己的利潤，然后再用這筆錢創造更多財富？
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