德國巨頭壟斷多年的救命神器，竟被山東威海這家企業拉下馬？

在醫療器械的細分賽道里，血液透析是一個特殊的領域。

在透析設備中，最核心的耗材莫過于透析器：被稱為患者的“體外人工腎”。

在透析器這個領域，有一個絕對的霸主——費森尤斯。

這個來自德國的企業，是全球血透行業妥妥的巨頭，尤其在中國市場，更是穩居第一名很多年。

基本上全中國所有三甲醫院，費森尤斯都是重癥患者的首選，護城河之深，令后來者難以望其項背。

然而，這道看似堅固的技術壁壘，在2024年初遭遇了強有力的沖擊。

在2024年的一場醫保集采會上，費森尤斯卻被山東威海一家企業打得丟盔棄甲。

即便他們把透析器的報價從一百三十多降到了六十多塊，也依然沒能拿走最大份額，只是堪堪保住了一部分市場。

威高血凈，靠著這場集采，徹底終結了費森尤斯的行業壟斷地位。

這一戰，標志著中國血透市場正式從“外資主導”進入了“國產替代”的深水區。

透析的原理，就是把患者血液引出體外，通過透析器清除毒素和多余水分。

但是最難的，是透析器內部那根比頭發絲還細的中空纖維膜。

說起來容易，做起來可就難了。

簡單說，這玩意兒就像是一把中空的“粉絲”，它可以篩選出血液中的健康成分，攔截住其中的尿素、肌酐這些毒素。

聽上去就不簡單。因為首先要識別，還要能攔截。

而且這個“中空粉絲”的參數指標堪稱變態，尺寸要精確到微米、制造的溫度差一度都不行。

此外，還有紡絲液的粘度、擠出速度、卷繞速度、空氣層高度、凝固浴濃度……幾十個參數需要精密耦合，因為膜的結構和孔徑分布直接決定清除率和生物相容性。

拆開任何一項都不難，可是怎么能組合到一起，這就是商業機密。

人家費森尤斯在這一行幾十年了，手里全是經驗，而中國企業卻基本都是從零開始。

威高是威海土生土長的企業，一開始是做一次性輸液管起家的，2004年進入了血液透析領域。

當時的模式是合資，找到有這種技術的外國企業合作，直接采購人家的生產線。

但是核心技術掌握在人家手里，威高只是負責消毒、打包的代工廠，大頭基本都被外資企業賺走了。

對于這種情況，威高雖然難受，但是無可奈何。

最終，他們決定，自己研發。

這種爽文故事，所有人都會告訴你結局有多爽，但是很少有人告訴你，過程有多艱辛。

早期團隊從極小試制單元起步，反復調紡絲液、溫度場、凝固浴與卷繞張力，失敗次數以百計；

到2005年前后的透析器產品，已經能把膜做出來并推向臨床。

而2014年前后，其自研膜平臺被認為走到關鍵里程碑——完成應用驗證、進入更系統的國產替代放量階段。

至此，總算是研發出了合規合格的國產中空纖維膜。

研發倒是研發出來了，但是對于這樣一個年輕品牌，市場不認啊。

尤其是那些三甲醫院，他們資金預算相對充足，既然有更穩定、更可靠的進口品牌可選，那為什么要選擇一個不確定好不好用的國產產品？

雖然便宜，如果患者真出了問題，誰來擔這個責任？

所以很多年的時間里，威高只能在下沉市場發力。

通過一些縣級醫院或者民營體系，不斷堆臨床證據、完善服務體系，靠著價格便宜、品質過關慢慢積攢口碑。

一切的轉變發生在2024年的那場集采。

在那場集采中，費森尤斯也清楚自己的性價比并不高，如果真的讓威高在這場集采里勝出，自己就會喪失中國市場。

于是他們甚至不惜將價格來了個腰斬，但是即便如此，它的價格相對威高也略高了一些。

最終，威高在這場集采中勝出，拿到了最高的市場份額。

集采一過，無數三甲醫院的訂單就向威高飛來。

之前他們不敢當第一個吃螃蟹的人，但是現在集采的結果下發了，中選產品成了默認選項，威高也就順利進入了三甲醫院。

更重要的是，威高的產品性價比更高，很多醫院其實是樂于使用的，之前不敢用，現在有人兜底也就不怕了。

不僅如此，這次集采一落地，還有一個很大的好處。

之前一些鄉鎮醫院專業人才不足、水處理系統和場地感控不到位、搶救兜底能力還是有欠缺，所以開不了血透。

很多鄉鎮當地的腎衰竭患者，只能拖著病體每周往大城市三甲醫院跑好幾次。

如今國產透析器通過集采，一些小醫院也能采購了，國家也在推進基層血透建設，縣域醫共體幫扶，大大方便了當地的腎病患者。

如果說威高把費森尤斯徹底打趴了，那是有點吹牛。

畢竟費森尤斯是正兒八經的血透巨頭，從設備到耗材到藥品到服務，全鏈條通吃，威高只是在透析器這個單品上實現了國產化的替代，在其他的配套產品上還有很長的路要走。

但是不可否認的是，只要國產企業能持續把質量做上去、把成本降下來，國產化就是一個不可逆的浪潮。

技術突破、霸主換位，這種形容聽著宏大壯闊，但是落在實地，就是一條條人命、一個個家人。

以前費森尤斯占據市場第一的時候，透析器它敢賣130一個，對于很多病人來說，雖然有醫保報銷，自己承擔的價格也不算低。

如今威高等國產企業的崛起，讓費森尤斯自降身價一半多，就這，依然有利潤。

對于患者來說，不管是用國產透析器還是繼續用進口透析器，價格都比之前降低了不少，全國有一百多萬個病人需要透析保命，看似小小的降價，對于他們來說，就是天大的好處。

這或許，就是國產品牌崛起所帶來的最大的好處吧。

參考資料：

1. 山東威高血液凈化制品股份有限公司 《首次公開發行股票并在主板上市招股說明書》

2. 威海市人民政府官網 《高區：山東新聞聯播聚焦高區：血液透析器國產化的突圍之路》

3. 大眾網 《山東又出“醫療黑馬”！威高血凈上市，血液透析技術打破國外壟斷》

4. 河南省醫保局 《血液透析類醫用耗材省際聯盟采購代表品擬中選結果公示》

5. 中國經營報 《血液透析設備行業：外資占主導、國產加速崛起》

6. 眾成數科 《2025年11月中國血液透析設備市場分析報告》

7. 弗若斯特沙利文 《中國血液透析耗材市場研究報告》

（可一）