北京
依舊不分成。
文/大田&托馬斯之顱
低調上線一年多的TapTap PC版，DAU悄悄站穩了50萬。
雖然數據不算太高，但在平臺上面，你既能看到《三角洲行動》《洛克王國：世界》《原神》《明日方舟：終末地》等各家大廠的旗艦產品，又能參與《遺忘之海》《粒粒的小人國》《星布谷地》《藍色星原：旅謠》等大作的測試預約。類似TapTap移動版，還有很多中小團隊同樣在上面吃到了平臺的紅利。
該有的都有
甚至《異環》在官網上，還掛了TapTap PC版下載的入口。這說明頭部大作，已經把它當成了值得重視的新平臺。
今時今日，恰如彼時彼刻。2016年，在手游大爆發的時代，黃一孟、黃希威和張乾不滿于當時安卓聯運渠道的壟斷與高抽成，創辦了TapTap，用不分成的模式，改變了移動游戲發行的局面。
而現在，跨端游戲迎來高速增長，但少數大平臺掌握著頭部網游的資源，不少頭部廠商正在自研啟動器，Steam則幾乎壟斷了買斷制。PC端始終缺少一個足夠方便、足夠開放的平臺。
心動希望抓住這個機會。為此，有過多年產品發行經驗，負責心動發行業務，距離開發者更近的黃希威推動了 TapTap PC 的立項，并在一年之間取得了文章開頭的成效，讓這個平臺進入了高速增長狀態。
黃希威
前不久，黃希威向葡萄君回應了業界關心的一些問題：TapTap PC版是什么？它和其他平臺有什么不一樣？跟它合作能得到什么，又有沒有風險？
01
PC是大趨勢，
再不做就晚了
做TapTap PC版這件事，黃希威挺著急的，他有很直接的體感。
他在發行心動自研游戲《火炬之光：無限》的過程中，發現游戲的PC用戶占比很高，國內的PC流水和移動端很接近，海外市場的PC流水甚至超過了移動端。
這也是整個市場頭部游戲的共性。去年11月，黃一孟曾發帖說，2026年的S級產品里，已經有差不多90%是PC和手機的雙端互通產品了，剩下的是純PC游戲，純手游的S級產品「已經幾乎絕跡了」。
黃一孟的貼子
按黃希威的說法，現在廠商的工程能力上來了，如果同樣一款游戲，只要再加10%左右的成本就能做出PC版，那么沒理由不做。
但在準備《火炬之光：無限》PC版的時候，心動發現PC游戲運營的坑多得超乎想象。比如剛開始他們每次更新都是全量，玩家動不動就要重新下載幾十GB。運維、下載、更新這些基礎工作，都需要中臺團隊投入不小的人力。
沒辦法，游戲公司的人力往往優先放在研發上，很難為了一個啟動器搭建專門的中臺團隊，更別說進一步優化啟動器的體驗，最后只能踩進一個又一個深坑，浪費掉首發期的時間窗口。
面對這樣的行業現狀，心動高層覺得，是時候做一個足夠開放的PC發行平臺了。
一方面，這個巨頭未必在意的市場天然適合心動和TapTap。畢竟在過去十年里，TapTap和太多研發和發行團隊建立了連接。同時，心動有產品研發和發行經驗，心動的自研產品越發重視PC端，本來也渴望一個開放、便捷的發行平臺。
心動官網上的部分自研游戲
另一方面，未來會有越來越多核心用戶接觸PC，甚至把PC作為自己玩游戲的首選。如果不做PC平臺和社區，那TapTap上最有價值的用戶，可能會被不同的產品和平臺瓦解分散。
因此，TapTap PC版的啟動很迅速。
在團隊方面，TapTap PC版的技術、運營、商務、編輯團隊和移動端完全通用，只有產品經理是獨立設置。不少人都是黃希威的老熟人，經歷過TapTap從零到一的階段，知道怎么一點點搭建業務。
在開發方面，黃希威則要求團隊先做最基礎的功能，把啟動器做出來，其他所有功能都往后放，一步步來?！笀F隊一開始會想得比較完整，但我覺得這個市場等不起。」
正好，當時心動自研的《火炬之光：無限》即將迎來賽季更新，黃希威決定把它當作TapTap PC版第一個試水的產品，并要求TapTap團隊以賽季更新作為節點，快速推出可用版本。
這個決定的邏輯，和當年黃一孟要求心動自研產品《天天打波利》上TapTap差不多——只有自家產品跑通了PC發行的流程，得到了幫助，外部廠商才會更信任TapTap PC版?！肝覀冏约憾加貌缓玫脑挘瑧{什么讓別人滿意？」
2025年4月，《火炬之光：無限》更新了新賽季，并和TapTap PC版綁定在一起導入用戶。在這之前，他們解決了前面提到的全量更新問題，也把PC發行的各種細節過了一遍。為了實現這個目標，大家每天都在討論產品，甚至半夜還會找黃希威做決策，這讓黃希威找到了當年創業做TapTap的感覺。
而在跑通《火炬之光：無限》之后，黃希威覺得有了底氣，開始更加積極地對外尋求合作，同時逐步完善產品。大約半年后，TapTap PC版的原生首頁、信息流、社區評價、自動下載、預約這些功能都跟了上來，平臺來到了相對完整的狀態。
02
不聯運，不分成，
怎么合作都可以
很明顯，TapTap PC版是一款和TapTap一脈相承的產品。
首先，它的底層邏輯依然是不聯運、不分成、不強制接入SDK。TapTap PC版從立項開始，就沒想過分成這條路。在談合作的時候，團隊會直白地告訴合作伙伴：「未來PC版的商業模式就是移動端的商業模式」。這樣產品既沒有解釋成本，又能承接TapTap原有的品牌勢能。
一場TapTap開發者沙龍上
黃一孟的PPT
其次，在具體合作中，他們會把選擇權完全交給合作伙伴，這在平臺今年的幾個S級產品合作中尤為明顯。
用黃希威的話說，初期的對外合作，確實沒有什么標準配置可言，重要的是借助TapTap原有的積累，以及配套的營銷、資源方面的助力，讓合作伙伴看到，上TapTap PC版不是白費力氣。
《明日方舟：終末地》是TapTap PC版深度合作的首款S級產品，雙方在包體和啟動器上進行了合作。這次合作平穩落地后，更多合作伙伴開始信任TapTap PC版，愿意釋放更多權限和資源。而在每款游戲上線的關鍵節點，TapTap的團隊也會打起十二分精神。
《異環》算是第一款和TapTap移動版+PC版都強綁定的產品，在TapTap雙端收獲了近700萬下載量。
TapTap PC版上的《異環》
TapTap一方面盡量通過營銷推廣和運營活動，幫助《異環》做預約，獲取增量用戶；另一方面也讓TapTap移動端參與進來，打通更多資源，從資源位和創作者生態提供更多扶持。
PC版的團隊還提前儲備了額外的帶寬，拉出專門的響應團隊，在測試和首發的節點隨時待命，力求每個環節都做得足夠細致，并由黃希威親自督戰。
用黃希威的話說，發行往往會被視為一個容易出問題、可能拖產品后腿的工種。因此他們的原則是，問題絕對不能出在TapTap這邊?！肝覀冏约阂沧霭l行，知道游戲上線就是生死線，口碑非常重要。萬一崩潰5分鐘，你去看看外面有多少核心用戶罵你？」
這樣的案例還有很多。好在因為有TapTap的歷史友誼，很多廠商也愿意在不求短期回報的情況下，先拉TapTap PC版一把。
比如對于米哈游來說，內部啟動器的生態已經相當完善，用戶屬性非常一致。但當黃希威找到米哈游CEO劉偉，說能不能幫用戶解決體驗問題，讓他們同時下載米哈游啟動器和游戲后，當年和TapTap互幫互助的大偉哥還是幫了他們一把，從內部替TapTap背書，推動了這個調整。
2020年首屆TapTap游戲發布會邀請了大偉哥
當然，上面這些只是最基本的態度和保障。目前TapTap PC版也找到了一個差異化的核心價值：幫助廠商做長線大版本的回流。
在黃希威看來，跨端大作天生是做長線的，廠商投了幾個億做一款PC游戲，不可能做短平快，必然要靠一個個大版本拉回流、續生命周期。
《火炬之光：無限》的Steam版日活數據
和賽季更新強相關
之前為了觸達老用戶，廠商只能做內容營銷，想盡辦法讓老玩家收到信息。但只靠官網、媒體、廣告，觸達效率很低，轉化鏈路也很長。
而在PC上，Steam已經養成了大家開機打開啟動器的習慣，用戶也喜歡同時打開好幾個窗口。因此TapTap PC版會在游戲大版本更新時，推送消息給在平臺下載過游戲的用戶，用戶點一下推送，就能直接更新游戲。而如果用戶連續幾個版本不點，平臺也會關閉提醒，防止給玩家帶來負面體驗。
在理想情況下，只要平臺有用戶粘性，那么平臺內的彈窗、廣告這些觸達老用戶的渠道，對廠商來說就是實實在在的增量?！赣脩舯緛硪呀浭悄愕牧?，你只需要重新激活它，這比買新用戶要有效率得多。」
最后，TapTap PC版已經有了比較完整的基建，能夠從各個角度提供可選的服務。
除了基本的啟動器和社區功能，目前平臺還提供了Unity和C++SDK，并支持啟動校驗、TapTap?登錄和防沉迷等打通 Tap 生態的功能。廠商只要提供一個綠色包，就能上架游戲。
同時，TapTap PC版也上架了不少有版號的買斷制游戲。有些游戲還推出了PC和手機的雙端捆綁包，并支持進度互通，比如由心動發行的《潛水員戴夫》。如果研發團隊想做類似的嘗試，TapTap也會提供幫助。
另外值得一提的是，TapTap PC版還集成了MuMu模擬器，就算游戲還沒有PC版，廠商也可以上架移動包，玩家一鍵就能開始玩。
之所以TapTap PC版不自己做模擬器，是因為黃希威希望只做自己擅長的事情，沒必要再花幾年時間，去做一個不如別人的東西。「不要什么都想自己做，不要想一家獨吃」，未來PC版增加的很多模塊，可能也會優先尋找靠譜的合作方。
在黃希威的計劃里，TapTap PC版接下來的重點是好友系統等功能——以前在移動端做好友系統很難，但只要PC版能把這個功能做方便，就能做好社區生態，為入駐的游戲帶來更多的曝光機會。在下一個版本里，他們還會支持用戶自行定位游戲，然后統一到TapTap PC版啟動，以獲得更好的體驗。
用戶可以收到提醒，知道好友在玩什么
基建方面唯一的例外，可能是支付。因為絕大多數平臺都會搭載類似的服務，并收取1%左右的通道費，團隊原本也把它列入了排期。但黃希威不希望給大家帶來誤會：「就怕我們一碰支付，大家就覺得TapTap未來要分成?！挂虼?，除非將來廠商都表示需要這個功能，TapTap PC版才會考慮提供接口。
現在的TapTap PC版，算是PC游戲平臺中的另類。想上這個平臺，廠商可以只放一個純凈包，甚至只上線模擬器或者云游戲；當然，也可以聯系TapTap，看看如何通過更深入的合作，撬動TapTap雙端的資源，獲得更完整的發行服務。
說到底，TapTap PC版并不追求短期收益，他們押注的是整個PC端的發展大盤?！肝覀兌贾肋@個方向是行業的未來。未來TapTap PC版什么時候能做到什么地步，只取決于行業發展到了什么地步，對吧？」
也是因為如此，黃希威歡迎任何形式的合作，哪怕只想聽聽他們分享經驗，看看產品如何在PC發行上得到一些助力。
「自己說自己好沒有用，一定要合作的人說我們好才行。等到大家覺得我能給到越來越大的幫助，一切就水到渠成了。」
03
對話黃希威：
目標500萬DAU，不做Steam
以下黃希威和葡萄君的對話摘錄，為方便閱讀，內容和順序有所調整。
葡萄君：直接地說，TapTap PC版的核心價值到底是什么？
黃希威：一是發現好游戲，二是讓版本更新內容更早觸達用戶，三是一個好用、方便的啟動器。
第一點和TapTap的品牌印象是一致的。PC游戲的下載成本遠高于手機，手機游戲可能在無意之中就下載完了，但PC不是，用戶一定是有明確需求才會下載。
最開始我也很擔心，大家是不是只把我們當成了啟動器，只用它玩某一款游戲。但數據顯示，有60%以上的用戶打開TapTap PC版之后會逛首頁，看看資訊、專題、別人在玩什么，這也是TapTap的品牌優勢。
PC還有一個特點是，玩家對周邊服務的需求和手機不一樣。手機用戶一般只開一個窗口，但PC可以分屏，玩家一邊玩游戲一邊看攻略、看資訊是很正常的需求。未來我們會把游戲頁面做得更完善，整合更多資料、攻略和工具進來。
葡萄君：那對于廠商來說，他們能在你們這里得到什么價值？
黃希威：除了基建以外，目前最有用的可能是測試用戶和經驗分享。
有些團隊第一次做PC版，不知道怎么搞下載、怎么搞更新、怎么樣會踩坑。心動自己做過研發、發行，只要你有意愿，我們會把這些經驗都告訴你，告訴你什么情況下用戶會有意見，什么情況下會崩，幫你少踩坑。
和廠商的合作越深，我們的反應速度會越快，也一定會用更多我們的資源多做一些事情。
葡萄君：很多廠商會好奇，TapTap PC版到底能給自己帶來多少用戶？
黃希威：PC版的DAU已經突破50萬了，滿足初始的測試量肯定是沒問題的。
在平臺早期，我們不希望過早地引入泛用戶，而是希望先聚攏一批核心用戶。所以過去一年，我們幾乎沒有做過PR，只投了很少的廣告，增長全靠合作產品。
接下來我們的目標是近幾年DAU每年至少翻一番，增長到四五百萬之后，看看行業大盤還能帶來多大的增長。到了那個階段，相信我們會更容易滿足大家的需求。
葡萄君：那你們在商業化方面有什么計劃？很多廠商擔心你們做大后，會和其他PC平臺一樣開始分成。
黃希威：商業化還是以廣告為主，永遠都不會分成?，F在很多PC游戲都想做效果廣告，但沒有地方采買，如果我們能解決這個問題，那就夠了。
明年TapTap PC版會開始嘗試商業化，但是會比較克制。在未來幾年內，我們都不會把收入當做重要的考核指標，目前的目標還是用戶增長。
葡萄君：做了一年多TapTap PC版，你最擔心的是什么？
黃希威：最擔心的還是大家的反饋和我們的口碑。如果合作過一次覺得不滿意，你不但不會再來，還會告訴別的廠商TapTap不靠譜；但如果滿意，你可能會告訴更多朋友TapTap不坑人，能幫大家解決問題。
在這個階段，我們絕對不能犯錯誤。一個重要的產品沒合作好，后面所有的合作都會受影響。我是如履薄冰的。
葡萄君：你會擔心有巨頭快速入場，也做一個不分成的PC游戲平臺嗎？
黃希威：對巨頭來說，這塊業務能賺的錢真沒多少。而且就跟手機渠道一樣，已經在分成的平臺，也不太可能一下子改變原有的商業模式，這樣他們的數據一定是崩盤的，會動搖自己的根基。
葡萄君：你希望未來TapTap PC版會變成什么樣子？很多人會好奇，你們有機會做出一個比肩Epic甚至Steam的平臺嗎？
黃希威：我們爭不過Steam，也沒理由爭。我們的定位是跨端平臺，只要在這個領域做到頭部，解決用戶的需求就夠了。
如果說目標，我會希望再過兩三年，大家能把TapTap PC版當成一個必定合作的平臺。就像現在，幾乎沒有國產手游不上TapTap。
游戲葡萄招聘內容編輯，
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