吳迎秋：10萬(wàn)元級(jí)車(chē)又出了個(gè)標(biāo)桿

吉利銀河星耀7上市，最大的賣(mài)點(diǎn)就是“10萬(wàn)級(jí)四驅(qū)轎車(chē)‘獨(dú)一份’”。從這兩天的市場(chǎng)反應(yīng)看，大家對(duì)此挺認(rèn)同的，證明了吉利方面又有了一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。

10萬(wàn)元，一直是汽車(chē)市場(chǎng)的“分水嶺”，也是普通消費(fèi)者最集中的地方。車(chē)企將之稱為“走量”的市場(chǎng)區(qū)間，自然也就成為了車(chē)企重點(diǎn)下功夫的地方。當(dāng)年，上汽通用賽歐，10萬(wàn)元有ABS、氣囊，一下子讓許多合資車(chē)銷(xiāo)量受限。那個(gè)時(shí)代，ABS、氣囊是十幾萬(wàn)甚至二十萬(wàn)的合資車(chē)都沒(méi)有的配置，有的只是高配車(chē)型才有。到今天，圍繞著10萬(wàn)元級(jí)，不少車(chē)企都在“作文章”。10萬(wàn)元級(jí)有激光雷達(dá)、智駕下探到十萬(wàn)元以下，效果都很不錯(cuò)。這一次吉利銀河星耀7“10萬(wàn)元級(jí)有四驅(qū)”，市場(chǎng)效應(yīng)一定錯(cuò)不了。

四驅(qū)有什么好處和特點(diǎn)？一般來(lái)說(shuō)它抓地力更強(qiáng)、行駛更穩(wěn)、脫困更好，日常通行+復(fù)雜路況都加分。特別在追求操控性能駕駛時(shí)，四驅(qū)優(yōu)勢(shì)很大。有的人甚至將四驅(qū)比喻成高端車(chē)才有的配置。具體到星耀7，核心總結(jié)：它的差異化是“降維打擊”。1）價(jià)格加級(jí)別：十萬(wàn)元級(jí)唯一中型四驅(qū)插混轎車(chē)，B級(jí)空間+標(biāo)配四驅(qū)+上市限時(shí)指導(dǎo)價(jià)9.88萬(wàn)起，同級(jí)無(wú)第二家；2）四驅(qū)+能耗：e-AWD智電四驅(qū)0.01秒響應(yīng)、5.4秒破百、2.98L饋電油耗，打破“四驅(qū)=費(fèi)油”的技術(shù)瓶頸；3）底盤(pán)+操控：五連桿+CDC+50:50配重，干地麋鹿測(cè)試達(dá)到83.6KM/H，5.3米轉(zhuǎn)彎半徑，堪稱家用車(chē)操控天花板。這樣的特點(diǎn)，表現(xiàn)出了這款車(chē)極強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)。目前看無(wú)直接競(jìng)品，甚至跨級(jí)對(duì)比二十萬(wàn)級(jí)豪華車(chē)，性能與能耗也不落下風(fēng)。

追求差異化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了當(dāng)下行業(yè)的共識(shí)了，但對(duì)差異化的深度認(rèn)識(shí)各不相同。在一些車(chē)企那里，只要不同就是差異化，這是值得注意的現(xiàn)象。當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品的同質(zhì)化，將價(jià)格當(dāng)成了差異化的牌，最終價(jià)格手段也成為了同質(zhì)化的一部分了。為何價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈？其中一個(gè)重要的原因就在于將差異化認(rèn)識(shí)淺了。用技術(shù)立標(biāo)桿的辦法讓我們看到了一個(gè)新的差異化競(jìng)爭(zhēng)的方法。它的核心是技術(shù)，不是價(jià)格，用技術(shù)定價(jià)、以技術(shù)配置建標(biāo)桿。可能看起來(lái)還是價(jià)格取勝，實(shí)際的邏輯是不一樣的。當(dāng)下我們看到有些車(chē)企本來(lái)就沒(méi)有多少錢(qián)搞研發(fā)，只是為了跟上不斷下降的價(jià)格壓力而“賠本賺吆喝”。錢(qián)沒(méi)了去融資，融來(lái)的錢(qián)再參與到卷價(jià)格的過(guò)程當(dāng)中。結(jié)果錢(qián)燒得越來(lái)越快，技術(shù)一直都沒(méi)有進(jìn)步。汽車(chē)企業(yè)的健康發(fā)展還是得靠技術(shù)。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是靠?jī)r(jià)格得來(lái)的，它靠得是技術(shù)，而每一次技術(shù)的進(jìn)步代表的是價(jià)值，價(jià)值的表現(xiàn)形式才是價(jià)格價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是有本質(zhì)的不同的。

銀河星耀7上市了，10萬(wàn)元級(jí)四驅(qū)，吉利樹(shù)了一個(gè)新的標(biāo)桿，下一個(gè)標(biāo)桿又會(huì)是誰(shuí)呢？