「二奢界的山姆」開進市中心：富人出包，中產接盤

來源：市場資訊

（來源：潮生TIDE）

3000平米倉儲店，

堆滿奢侈品

偌大的倉庫賣場里，擠滿奢侈品包袋的貨架一眼望不到頭。曾經被精致擺放在獨立展柜里的“華美”包袋們——LV、Chanel、Dior甚至是愛馬仕，被書立一樣的白色架子簡單分隔，密密麻麻地排列在工業風的貨架上。

大片大片相似的款式、接近全新的成色，奢侈品開始像圖書館里的舊書、超市貨架上的日用品一樣，供人挑選和比價。

這是近半年來在一線城市流行的二手奢侈品倉儲店，店內面積通常超過3000平，商品數量2萬到5萬件，囊括奢侈品包袋、首飾、配飾、服裝、鞋靴、腕表等二手單品。

不同于過去多選擇街鋪、寫字樓店、做熟人生意的小規模二奢店，現在的倉儲型賣場幾乎都在購物中心或商業體里。

2025年6月開業的“超級轉轉”多品類循環倉，是轉轉收購二手奢侈品電商紅布林后開出的線下業態。其位于北京市中心頂級商圈內的北京友誼商店，自開業以來周末常常需要排隊入場。

●北京超級轉轉線下店

更早開放其二奢倉庫的寄賣平臺“ZZER只二”，其透明倉已入駐上海、深圳、北京、成都等6個一線城市，上海倉位于上海虹橋天地、深圳倉在保利文化廣場，五一剛剛開業的南京透明倉，成功入駐南京華貿中心。

●杭州的只二透明倉

大型商場需要新鮮的內容零售，而二奢倉儲店需要高端消費圈，二者可以說是一拍即合。由于倉儲式的規模和豐富貨品選擇，這類二奢倉庫一度被稱為奢侈品界的山姆。

家住北京友誼商店附近的90后女生牛牛，近一年內已經逛過10次超級轉轉了。她形容這里“比逛SKP舒服多了，自由無壓力”。

過去在奢侈品專柜消費時，常常要看SALES的眼色，她覺得那種被打量的眼神讓人很不適。“我也不確定我買還是不買，我只是想試一試對吧？我也怕辜負人家。”即使買了，作為一個非VIP客戶，也很難獲得特殊服務和額外的情緒價值，“就有點像進去挑個菜，然后又出來的感覺。”

而在倉儲式二奢店，“沒人管隨便試”成為這種購物方式的最大特點，消費者平均會在倉儲店停留一個小時以上，自助掃碼、試背、比價、查看成色，甚至拍照打卡，店員只會在需要時出現。

● 除了奢侈品包袋，二奢倉里還會包括首飾、配飾等其他品類。

最近一次，牛牛在超級轉轉入手了一只九成新的愛馬仕菜籃子，原價三萬多，她到手價兩萬二。

原本她是奔著LV一款三合一的鏈條包去的，選一款成色好的背上身后，感覺還不錯。再往前走，又背起香奈兒的CF，果斷扔下LV，最后一上身愛馬仕的菜籃子，又扔下了香奈兒。“質感差別太大了，愛馬仕所有的包皮質都非常好，相比之下LV都變得廉價。”

倉儲二奢店讓不同品牌在同一空間被比較變為可能，人們不必串店，便能一次性高效完成購物篩選。喜歡嘗鮮的年輕人甚至把這里當做免費試衣間，原本高高在上的奢侈品褪去身份標簽，重新變成打造時尚的物品本身。

從專柜到二奢，

流行的轉向

倉儲二奢店是新經濟周期下出現的新型零售業態。其誕生背景在于，奢侈品市場的不景氣，和二奢市場的快速增長。

根據貝恩數據，2024年中國內地奢侈品市場下降18%—20%，2025年仍下降3%—5%；二奢市場2025年卻增長了15%—20%。

剛剛公布的2026年一季度財報，一向被視為時尚行業中最后奢侈品的愛馬仕，季度收入增速回落至6%，考慮到愛馬仕年初漲價約6%，這可能意味著其實際銷量幾乎沒有增長。

《華盛頓郵報》在一篇關于中國二奢市場的觀察中稱，房地產價格下跌正在直接影響中國消費者的大額消費意愿。在中國，約70%的家庭資產都與房產相關。當人們開始謹慎消費時，會減少購買諸如奢侈手袋之類的非必需品，而高端二手商品則成為一種既能保持體面又不至于掏空錢包的選擇。

在各個城市涌現的大型倉儲二奢店，既是一部分富裕消費者出包回血的終點，也是另一部分仍然熱衷奢侈品牌、但對價格敏感的消費者的購物起點。

●只二成都店，有人在試背LV

深圳傳記云奢（原名傳記奢品）的主理人Lucy經營二奢店3年，主要服務于深圳紅樹西岸、深圳灣一號等頂級豪宅。她告訴潮生TIDE，2025年其店鋪的奢侈品回收量明顯增多，“以前一些客戶，求他們把包賣給我，但人家不缺錢。現在不一樣，經濟越不好，出包的人當然越多。很多賣家看淡了很多，只想留幾只需要的經典款。”

曾經，奢侈品專柜與二奢的目標用戶有著涇渭分明的差別，而現在在Lucy看來，過去只買專柜的富婆也開始在二奢里消費了，他們鎖定的目標通常是愛馬仕和香奈兒。

在二奢的品牌世界里，依然延續著一級市場的品牌金字塔結構，塔尖上的愛馬仕和香奈兒是絕對的硬通貨。

在超級轉轉和只二的倉儲店里，愛馬仕和香奈兒通常有專門的展示區，愛馬仕的包袋還會放在特殊的透明防塵袋里，試背需聯系店員。愛馬仕多數是3-5折后標價1萬到2萬的入門包款，被稱為“三大金剛”的Birkin、Kelly和Constance則相對較少。

●只二上海透明倉里有專門的“馬房”，寄賣愛馬仕包袋。

愛馬仕在二級市場的熱門源于其在一級市場的配貨制度。在專柜購買愛馬仕要累積消費額度，才有可能解鎖購買熱門包（三大金剛BKC）的資格，這也就是圈內俗稱的“養馬”。買熱門包時，還需要按比例1:1甚至1:1.5搭售其他愛馬仕商品，這就導致許多養馬人士購買了許多不需要的絲巾、衣服、鞋等周邊。

但在二奢市場，你不需要配貨也不需要積分，就可以拿到一只現貨的大金剛。以愛馬仕經典的kelly25包袋為例，二奢市場售價12-15萬，但專柜加上配貨的價值要接近30萬。

二奢倉里的現貨香奈兒通常要比愛馬仕多得多。從復古款到緊俏的專柜新款，都能找到。

過去幾年香奈兒每年經典款的漲價助推了二奢的流通率。自2019年至今，香奈兒最具代表性的Classic Flap經典翻蓋包價格幾乎翻倍，目前官網售價超過8萬。

奢侈品漲價的主要目的在于篩選客戶，品牌要留住一部分高凈值人群，自然也會失去一部分中間客戶。Lucy告訴潮生TIDE，香奈兒流失的客群中20%-30%會轉向二奢市場。

●超級轉轉店內陳列的香奈兒

官方賣8萬的CF，在超級轉轉和只二很容易找到3-4萬的舊款。一位買過二手香奈兒的消費者表示，“香奈兒的很多經典款變化不大，無非是把年份更新了，我反正背的是一只CF，你哪知道我是今年的還是10年前的，人家會問你嗎？會看你的芯片嗎？不會的。”

被奢侈品漲價“拋棄”的中產，正是二奢消費的主力人群。他們一方面渴望奢侈品牌的加持，一方面又追求極致性價比。花三四千買一個Coach或Michael Kors的錢，用來在二奢買一個LV，被認為是一種很明智的進階選擇。

二奢的加速流轉

據Lucy回憶，2022年之前，國內二手奢侈品包袋的回收渠道還很少。二奢的供給不足，許多人想賣包，但找不到合適的渠道。

如今光景大不相同。成熟的小區周邊總有私人的二奢回收店鋪，社交媒體上，回收二手包的帖子層出不窮。二奢回收正在變成一項專業化的生意。

根據艾瑞咨詢2021年的報告，2020年中國閑置高端消費品存量規模已達2.87萬億元，并預計2025年接近4萬億元。

過去十年大量消費奢侈品的富裕階層，在當下的經濟環境下，更在意資產的流通。

Lucy的大客戶之一是一位家住深圳灣的女性，在第一次上門回收的時候她一次性出手9只奢侈品包袋，回籠資金20多萬，有一部分是愛馬仕。后來，她又以168萬元的價格賣出一只勞力士“彩虹迪”（Rainbow Daytona）——這款鑲嵌漸變彩色寶石表圈的頂級腕表，因為稀缺和停產，二級市場價格相比原價溢價超過一倍。

● Lucy回收的勞力士天花板116598黃金版，原鉆，圖源：Lucy

“其實大家都知道包包是越放越貶值的。”Lucy說，“我有好幾個愛馬仕客戶，她們用舊的包包，不喜歡了就出給二奢，再去專柜買新的。”

一種新的消費觀念正在形成：體驗大于擁有，一只奢侈包袋只需要一段時間的“賞味期”。

牛牛既在二奢店買包也賣包。“奢侈品這個東西接觸久了，無非就那樣，現在就是玩而已。冬天我想要厚重感的大包，夏天又想拎小包，一只包我只想背一陣子，體驗一下就好。”

她在二奢平臺花8000元買過的一只99新的LV棋盤格手提包，作為一名媒體商務常常要出席重要場合，LV的品牌力成為自然的加持。但一年后，因為包的自重太重，她選擇5500再次出包回血。她覺得，“沒必要把錢壓在這兒，”賣是為了更好地買。

為了提高流轉率，像Lucy這樣的二奢商家通常會向買家承諾二次回收保價：在店內購買的包袋，半年內再次回收時，一般還能給到原購買價7折左右。“客戶買的是一種確定性，他不僅滿足了當下的喜歡，也買到了半年后確定的流通性。”

此外，懷舊與中古風的流行也讓二奢倉儲店成為一個線下淘貨的好去處。一些不容易撞包的孤品、中古款成為這里的搶手貨。

一位消費者在社交媒體感嘆，一只LV speedy Nano的多手柄稀有款，公價17500，在超級轉轉里溢價59958元，沒幾天就賣出去了。她還看中了GUCCI的紅色竹節小包，Coach的中古款，“沒想到逛店意外成了包屆考古。”

●特殊款的超高溢價

一場奢侈品的大型祛魅

當上萬只奢侈品包袋同時出現在你眼前的時候，除了有規模上的震撼，還有價格。

時尚女魔頭之選的Prada，不管是牛皮還是尼龍的經典三角徽單肩包，遍地3-4折，且95新成色；其親閨女Miu Miu的價格更加放飛，叛逆千金們沒用幾天就流入二級市場的甜酷包包，上來就是1折。包圈公認的“白月光”Bottega Veneta，專柜里被捧上天的編織云朵包，在這里也是1-2折。

曾經作為現象級流行單品的DIOR Book Tote，從當年專柜的25500元，到現在的六七千，依然大量二手貨堆疊卻無人問津。

名牌包袋一旦進入二級市場，其估值就跟專柜價再沒有絕對關系，人群需求和流通率決定它的保值率。當下二級市場公認的保值率較高的包袋品牌只有愛馬仕、香奈兒和Goyard。

●超級轉轉里陳列的Goyard

常買二奢的牛牛對于不同品牌的心理價位有著清晰的界定，愛馬仕和香奈兒的熱門款可以接受7折，像GUCCI、Burberry、Celine這些中端品牌，到不了5折就沒什么競爭力了，“只省幾千塊的話找代購好了，嘎嘎新。”

在倉儲二奢的貨架上，大量的包袋都在5000元以內。在行業內，這個價位的包袋被稱為“白菜包”或“時代的眼淚”，通常是當年火過、現在過氣的老款，原價1-2萬，二手價只要幾千。

牛牛表示，現在只要有沖動想要買一款奢侈品包的時候，就會去超級轉轉先看一眼，“讓自己祛魅。”

比如在社交媒體上火爆的CHANEL 22 bag，因為包型軟榻、遠看像黑色塑料袋，被網友調侃為“香奈兒垃圾袋”，在專柜仍然常常斷貨。但到二奢倉儲店一看，牛牛發現遍地都是“垃圾袋”，大的小的型號不一，“在專柜看的時候特別好看，在這里怎么就顯得那么不值錢呢。”她瞬間就下頭了。

牛牛現在的購物原則是，很多東西網上看的時候太有消費欲望，所以一定要去實地試試。“因為包包到手用過一段時間之后，一定是超級轉轉里的樣子，而不是專柜里的樣子。如果能接受它褪去奢侈品光環后的日常形態，再考慮購買，不然就放棄。”

對奢侈品祛魅，是不少人去過線下倉儲二奢店后的最大感受。

曾經，奢侈品巨頭通過極高定價、稀缺性和高門檻（如配貨）所建立起的“身份霸權”，在這里被徹底消解。人們看到的是奢侈品公司為了維持利潤率而增加產能、大量復制包款后的結果——倉儲貨架上賣不掉的包包看起來如此平庸，奢侈品不再獨特。

●倉儲二奢店里大量的名牌絲巾

倉儲式二奢店的出現，讓沉寂了許久的中國二奢市場重新熱鬧起來，不論是轉轉還是只二都表示，線下門店的流通效率明顯高于線上。

而這種中國獨創的二奢零售，也是對奢侈品高端零售的一種良性“冒犯”和反思。

當開云集團面對慘淡的財報大吐苦水，抱怨中國門店沒人逛，繼而打算大量關閉GUCCI門店的時候，隔壁商場的大型二奢店可能已經人流涌動了。

未來，去奢侈品門店購物也許依然是一件充滿儀式感的自我犒賞，但去倉儲店放松地淘淘二手貨，順便在同個商場的樓下喝杯咖啡，聊聊撿漏的稀有款，又或者談談資產變現的小心得，也會是件時髦事。