廣西
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
01
我發了一篇關于開發信的付費文章，閱讀量不到3萬，收益9萬。（經過檢驗，且能獲得高回復率的9類開發信（含主題和正文））
有人看到這篇文章的數據以后說，開發信這個話題在外貿圈經久不衰，大神小神都在寫，為什么Tess寫就能成功？為什么一篇付費文章，在付費前只能看到一點點內容，還有那么多人愿意買單觀看學習？這就是Tess的品牌效應，這種東西沒法教。
還有人說，文章別人照抄也賣不出這個價格，因為這個是看人的，所以教不會。
從表面上看，確實是這樣。
一個人當然無法復制另一個人的經歷、性格、表達方式、行業位置，以及這些東西在十幾年時間里慢慢沉淀出來的信用。
但問題是，不能復制一個人的人生路徑，不等于這個人做對的事情沒法學。
他們看到的是一篇文章賣了9萬塊，看到的是讀者愿意付費，卻看不到讀者為什么愿意付費？
他們看到的是品牌效應，卻沒有繼續想一步，品牌效應到底是怎么來的？
有很多人喜歡把別人的成功歸結為“這個人特殊”、“這個人有資源”、“這個人有運氣”、“這個人本來就有粉絲”。
這些話當然都有一定的道理，但也很容易變成思維上的偷懶，因為一旦你說“這個沒法復制”，你就不用再問自己：
我能不能復制別人長期做對的那些事情？
02
還有一件事，也讓我產生了類似的感受。
德國一家年銷售額13億歐元的大公司最近和 TESS GIFT 簽了分銷協議。
我把這件事告訴了一些朋友，他們的第一反應依然是：你是Tess，你的成功無法復制。
坦白說，我早就過了靠一個客戶、一個合同、一個所謂大公司來證明自己的階段。
我真正想讓大家看到的是，小公司不用妄自菲薄。
你可以沒有豪華辦公室，沒有大的團隊，你可能只是一個很小的外貿公司，甚至是一個人的SOHO，但這不代表你沒有機會和大公司合作。
不僅僅是我，我們Club一個SOHO去年就拿到了NIKE的授權，接NIKE的單子轉給大廠去做啊。
人家跟你做生意，最終看的是你能不能提供對方期待的價值，能不能降低對方的風險。外在的一些東西起的是錦上添花的作用，并不是決定性作用。
可惜很多人看到這件事以后的第一反應，依然是：那是因為你是 Tess，你的成功無法復制。
一個客戶為什么愿意反復給你下單？
肯定是他在一次次合作里驗證過你，覺得和你合作能長期獲利，也比較安全，就這么簡單。
一個供應商為什么愿意配合你？
一個會員為什么愿意續費？
一個讀者為什么愿意付費？
本質上都是同一件事，那就是你過去的行為降低了別人和你繼續交易的風險，同時還能讓別人從你這里持續得到好處。
商業世界里，信任不是道德的裝飾品，信任就是成本。
別人越信任你，和你合作的成本越低。別人越懷疑你，哪怕你說得天花亂墜，成交也會越來越難。
所以，當有人說“這就是Tess的品牌效應，沒法教”的時候，我覺得這句話只說對了一半。
品牌效應這個結果確實沒法直接復制，但品牌效應背后的生成邏輯可以學。
當有人說“文章別人照抄也賣不出這個價格”，我也同意一半。
照抄文章當然沒用，因為真正值錢的不是那篇文章，而是寫文章的人在過去很多年里積累下來的信用。
但這并不意味著別人完全學不了，不能學的是我的人生，能學的是我的做事方式。
很多所謂不可復制的成功，細細看來，無非就是一些非常笨、非常慢、非常反人性的動作。
以我為例，就是長期輸出，長期交付，長期不騙人，長期解決問題，長期接受市場檢驗，長期把事實放在宣傳前面。
所以，有些成功看著不能復制，其實可以復制。
你不能只羨慕別人賺錢越來越容易，卻不看在此之前別人用多少年把自己變成了一個值得被相信的人。
說一句“這個沒法復制”，聽起來很清醒，其實很多時候，只是給自己的懶惰找了一個體面的解釋。
今天就這樣吧。
5.31，Club線下聚會，上海見。
第一位分享嘉賓：幾百塊獲客成本搞到500多萬訂單，她是怎么做到的？
第二位下周公布。
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