律師猝死、律所虧損，行業的寒冬是現實更是市場！

以犯罪的立場看待事物的真相

以人性的角度分析案件的本質

—————以一己之力為法咨公司正名—————

最近兩條消息炸了鍋：一家湖南的律所，向律協提交報告，申請減免會費，把虧損、欠薪、律師抑郁、行政跑路的賬本攤了個底朝天，另一邊，39歲的律師在辦案途中倒下，生前靠兼職網約車補貼家用，身后留下年邁父母和幼子，當地律協發起募捐。

很多人看了心疼、唏噓，說行業太苦、律師太難，六叔本來不想寫這個話題的，律所虧損的時候我也收藏了他的報告，一直沒動筆，今天還是想表達一個觀點：

律師本質上就是一個獨立的市場主體，是自己給自己打工的 “獨資企業”，律所就是你的公司，經營不善，就是要自己扛所有后果。

你以為你是執業律師，其實你是企業法人。

從你拿到執業證、掛到律所的第一天起，你就不是體制內的員工，你是一個自負盈虧的經營者。

律所不是你的單位，是你的掛靠平臺，案源不是分配給你的，是你自己要開發的訂單，客戶不是律所的資源，是你要維護的渠道，就連你交的會費、社保、房租、辦公成本，全都是你的企業運營成本。

就像那家申請減免會費的律所：8個人的團隊，一年創收32.8萬，光工資、社保、房租、管理費就花了83.92萬，一年虧了51.12萬，賬很簡單：收入不夠覆蓋成本，就是經營不善，和開餐館沒客人、開服裝店沒客流，本質上沒有任何區別。

別扯什么經濟下行、行業寒冬，任何市場里，有人虧錢，就有人賺錢，你說你是剛執業的年輕律師，沒案源、沒能力、沒客戶？

那和開了家店，沒客流、沒口碑、沒復購，有什么兩樣？

你開一家餐館，沒客人，你會找市場減免房租、申請稅費減免嗎？

你開一家小公司，產品賣不出去，你會找行業協會幫你兜底、募捐嗎？

不會，因為你知道，市場不相信眼淚，經營不善，就得自己買單。

我很同情律所經營不下去，但是你想想8個人一年創收32.8萬，一個月2.7萬收入，平均一個人一個月做3400的業務？

說句難聽的，你們把律師、律所資質給法務公司注冊自媒體的收入，一年也不止這個數啊，當然我不提倡這個做法。

我想表達的是：一個月賺3400，你們律師真的做事了嗎？每天躺著等業務來？還是假裝很努力的發朋友圈？

但凡你拍個短視頻或者直播接點打賞也不至于這樣，孔乙己的長衫脫不下來對吧？

說句老實話，六叔初中畢業，沒資格去考律師，去年報名了一個法學本科還特么被騙了。

如果能買證，或者不要求法本才能考律師，我為這個律師證我愿意花300萬真金白銀買（付出這個成本）。

律師這個行業，更殘酷的地方在于：你不僅要承擔經營虧損，還要承擔執業風險。

你自己接的案子，出了紕漏，你要擔責，你自己談的客戶，跑了、黃了，成本你自己扛，你自己簽的顧問合同，收不到款，你只能自認倒霉。

律所可以給你提供平臺、提供資質，但永遠不會替你承擔經營風險，更不會替你發工資、交社保。

我看了很唏噓，但也得說句現實的：他不是被行業壓垮的，是被自己的經營困境拖垮的。

案源不足、收入微薄、入不敷出，只能靠跑網約車補貼家用，本質上就是他的法律服務生意，已經無法支撐他的生活成本了。

募捐解決的是一時的困境，解決不了市場的邏輯：你不能給客戶提供足夠的價值，就換不來足夠的收入。

對于這個39歲的律師，87年的，和六叔同齡人。

我只能橫向對比一下，我對你同情，但我不贊同你的做法。

給大家說一下六叔的故事吧，我初中畢業，當年語文成績全校第一，家境貧窮又和教育體系格格不入，我15歲就出社會打螺絲了，真正的打螺絲，晚上6點到早上8點工作時間，一天工資10塊錢。

對的月薪300，你沒有看錯，但是我堅持學習、看書、了解互聯網資訊、我去網吧學習電腦、技術、當然也打游戲，10塊錢一個通宵包夜。

也就是說我需要工作3天除了吃飯才能存下10塊錢去網吧，我堅持了好多年。

然后這個收入確實堅持不下去了，然后我就去工地做弱電工程師，正規臺灣企業，我學會了弱電工程，月薪1500買保險，我非常仔細這份工作，然后2008年金融危機我失業了。

后來自己創業開房產中介公司，月收入開始一萬了。

再后來跑銷售，通訊、工程、玻璃、自己賣鹵菜賣盒飯，銷售的時候任何公司業績都是第一，月薪能1-2萬，但這還是無法讓我發財，唯一做出正確的事情就是不斷的學習互聯網資訊。

2015年6月4日進入互聯網，介入自媒體領域，第一個月我就賺了20萬，從此，我堅持了11年，我一直研究的就是自媒體+項目。

你看六叔切入的項目，很多領域又是行業第一，你知道我這11年怎么過來的嗎？沒有休息一天，我基本不出去吃喝玩樂，基本沒有任何娛樂，早上8點到晚上12點都是我的工作時間。

前幾天血壓180多，我進了醫院都未斷更公眾號，三高、快尼瑪糖尿病了，我也可能某一天突然倒下，但評論可能是：暴飲暴食、不自律、不運動，大家千萬別學他，可是我也有幼子我也有年邁家人啊。。。

今年的任務就是減肥、調養身體，所以如果律師能有我這樣努力的話，吃飯根本不會成問題。

如果我是這位律師，我即使去開網約車我也拍視頻開直播講生活的不易，甚至免費科普法律知識，我想這么接地氣的律師這個賽道一定能收獲很多真誠吧。

很多年輕律師剛入行，對這個行業有嚴重的誤解：以為拿到證，就能接案子、賺大錢，以為掛個所，就能背靠大樹好乘涼，以為行業協會、律所，會像單位一樣給你兜底。

錯了，大錯特錯。

律所不是你的保護傘，是你的合作方，律協不是你的娘家，是你的行業管理組織，客戶不是你的資源，是你要爭取的市場份額。

就像企業一樣，你經營得好，客戶排隊找你，你就是行業里的頭部律所，你經營得不好，沒案源、沒口碑、沒客戶，你就只能被市場淘汰，要么轉行，要么硬扛，扛不住，就是欠薪、虧損、抑郁、跑路。

律師行業的寒冬，從來不是行業本身的寒冬，是那些沒有市場競爭力的律師和律所的寒冬。

市場不會因為你是律師就給你特殊照顧，客戶不會因為你剛執業就來找你辦案，生存成本更不會因為你入行不易就自動降低。

六叔在這里說一句得罪人的話：律所申請減免會費，本質上和開不下去的小餐館申請免房租，沒有任何區別。

行業有幫扶、有救濟，是情分，但不是本分。

市場的規則，從來都是：能活下來的，是能創造價值的，被淘汰的，是跟不上市場的。

最后，給所有剛入行的年輕律師一句忠告：別再把自己當成體制內的人，你是一個獨立的經營者。

你要像經營一家公司一樣經營自己：算清楚你的成本、社保、會費、房租、生活開支，你每個月要賺多少才能不虧？

算清楚你的產品：你能給客戶提供什么價值？憑什么客戶要找你，而不是別人？

算清楚你的市場：你的客戶在哪里？你怎么讓他們找到你、信任你、選擇你？

別等經營不下去了，才來抱怨行業、抱怨市場、抱怨沒人兜底。

你是律師，也是老板，你的企業，只能你自己負責，你的市場，只能你自己開拓，你的路，只能你自己走。

市場很殘酷，但也很公平，你能創造多少價值，就能拿到多少回報，別指望行業給你兜底，能救你的，只有你自己。

當然，也不要抱怨法律咨詢公司搶了你的業務，沒有他們，你被搶的業務也不會是你的，也有其他同行。

律所的身份？

律所到底是企業還是民非？所得稅、增值稅他都是什么身份？

首先大家要知道，律所既不在市監局登記，也不在民政局登記，而是在司法局登記。

企業的話是在市監局登記的，民辦非企業單位的話是在民政局登記的。

所以嚴格來講，律所既不是企業，也不是民非。

那律所到底是個什么東西？

合伙解法第107條明確，律所是非企業專業服務機構，其合伙人承擔責任的形式可以適用本法關于特殊的普通合伙企業合伙人承擔責任的規定。

相應的，在所得稅方面，律所一直都是參照合伙企業來管理的。

國稅發【2000】149號文第一條明確，律所本身不交所得稅，而是由合伙人律師繳納經營所得個稅，而且稅法上一直都是把律師行業當做高收入人群來管理的。

國稅發【2011】50號文明確規定，對律所不得核定征收個稅，那所得稅方面沒有任何爭議，而個人所得稅是個人所得稅，增值稅呢？

所得稅身份不代表增值稅身份，《增值稅法實施條例》第七條規定，不經常發生應稅交易，且主要業務又不屬于應稅交易范圍的非企業單位，可以選擇按小規模納稅人納稅。

有的律所就主張，我雖然已經是一般納稅人了，但是合伙企業法說我是非企業專業服務機構，那我不就是非企業單位嗎？

不經常發生應稅交易，應該就可以選擇按小規模納稅人納稅！

以前確實可以狡辯一下，也確實有律所真的按小規模納稅去交稅了。

但是增值稅法實施條例這回加了個限定，且主要業務不屬于應稅交易范圍。

而律所的主要業務是應稅交易范圍，律所就不能選小了。

好，那財稅2026年10號公告還有規定，非企業單位提供的鑒證咨詢服務可以簡易計稅。

這個延續的是財稅【2016】140號公告的政策。

很多律所都跟稅務機關去掰扯律所是非企業單位提供的咨詢服務就應該可以減計稅啊，但是稅務機關往往是不認的，從稅務的角度來講啊，律所就是一家企業，只是沒在市監局登記而已。

你其他方面和企業全都一樣，至于律所，雖然你是非企單位，但是你具有企業性質，屬于企業性的單位，所以通常是不讓你享受這個優惠。

當然實務中仍然有律所真的享受這個優惠的啊，我只能說風險巨大，到時候巡視督導或者審計發現了，搞不好就會被推翻，讓你補稅了。

所以很多網紅律師自己賣課、收打賞、不進律所賬戶，這也是違規的，稅務部門和律協一查一個準，我也不知道這些網紅律師為什么敢來和六叔撕逼。