鯨探的改變與需要思考的拉新策略

在前段時間，歌者寫過一篇文章。談到了鯨探主要的劣勢有兩點，一是共識太分散，二是與泡泡瑪特的實體娃娃比，展示屬性差，無法帶來很直觀的體驗。

有趣的是，這兩點問題，官方好像都看見了。不僅很快推出了《典藏藏品》，縮小核心藏品的共識范圍，在昨天，官方發(fā)布公告將對藏品進(jìn)行高清升級。

雖然說可能都是巧合，當(dāng)然無論是巧合還是官方看到了我的聲音，歌者認(rèn)為好的想法都是不謀而合的，而且都是在反復(fù)的辯論探討中才能產(chǎn)生。

這兩點動作，包括很多功能的改進(jìn)，我是非常認(rèn)可官方的。

亟待改變的“拉新”

在昨天歌者看到一篇文章，說《千里江山圖》是一次史詩級拉新，歌者縱觀全文，也許是理解能力實在太差，完全沒看到史詩在哪里，反而有一種深深的擔(dān)憂和強(qiáng)烈的失落感。不僅因為無腦的唱多文章就像皇帝的新衣一般，百害而無一益。而且當(dāng)年在貼吧、在微博，在社區(qū)，歌者和各路藏家一起期待了幾年的《千里江山圖》就這樣平淡的發(fā)售了，而當(dāng)年期待的人已走散。

俄烏戰(zhàn)爭中，大家經(jīng)常聽到一句話，“戰(zhàn)報會說謊，但戰(zhàn)線不會?！蹦敲窗l(fā)售后的市場（戰(zhàn)線）是什么樣的呢？

戰(zhàn)線是大盤一片綠，成交低迷，典藏成交亦很低迷。何來史詩拉新一說？

倒不是說《千里江山圖》的發(fā)售不對，我的意思是官方從頭至尾也許目的根本就不是拉新。很多大戶口中的期望的“拉新”，也許完全是一場意淫。

《千里江山圖》的發(fā)行，在歌者看來，是一種無法理解又合理的發(fā)行。說它無法理解，是因為它好像就不是沖著拉新去的，說它合理，是因為它和鯨探的等級制度不謀而合。從設(shè)計到制度本身，都讓新人很難進(jìn)場。

換言之，目前無論是抽簽、優(yōu)先購，等級制度的策略。全都是把利潤和好處留住以前篩選出來的核心玩家。但新人來到鯨探是無法在一級和二級上獲取任何好處的。這樣的策略是保留核心玩家和核心購買力，能產(chǎn)生一定的一級購買力。

保留核心玩家當(dāng)然沒有問題，但是問題是增量呢？新人呢？

歌者曾經(jīng)在文章《鯨探的困局與破局》中，寫到過歌者認(rèn)為更加合適的策略。

第一級：思想解放，重塑發(fā)售方向 核心目標(biāo)從“存量爭奪”轉(zhuǎn)向“增量創(chuàng)造”，通過做大蛋糕實現(xiàn)多方共贏。 第二級：把門檻扔掉，把蛋糕分出去 建議對頂級藏品實行分級發(fā)售，區(qū)分爆品和其他品類： 爆品定義：每月/季度選定1-2款頂級IP（如千里江山圖級別）。 發(fā)售規(guī)模：擴(kuò)容至5萬-10萬份。 改進(jìn)分發(fā)：既引流又能兼顧核心玩家積累 ? 20%優(yōu)先購池：保障藍(lán)鯨等核心玩家基本權(quán)益。 ? 30%等級加權(quán)池：高LV核心玩家享額外抽簽權(quán)重。 ? 50%大眾池：完全開放抽簽，降低入場門檻。 第三級：差異化權(quán)益，讓人人都有參與感 普通用戶：單份參與資格。 高LV用戶：雙份資格+專屬編號等增值權(quán)益。 新用戶：專屬抽簽池，確保初始參與度。 數(shù)字歌者，公眾號：數(shù)字歌者

我理解鯨探的擔(dān)憂，怕羊毛黨太多，怕文物發(fā)行5w份，10w份會稀釋掉核心藏品的數(shù)量等等。當(dāng)然，也可能有歌者無法理解的事情，比如拉新太多又會帶來政策風(fēng)險，所以鯨探選擇留住核心圈層的人，而不是廣泛拉新。

這兩年，無論是社群還是身邊和圈內(nèi)的人，對于數(shù)藏的討論貌似越來越少，對數(shù)藏的前景也越來越悲觀。誠然這也許不是鯨探的問題，但鯨探作為行業(yè)頭部我認(rèn)為也理應(yīng)引入活水，把蛋糕做大，讓大家覺得有希望。

優(yōu)先購曾經(jīng)帶來的牛市無可爭議。但這樣的模式無疑也排除掉了大部分想?yún)⑴c的普通人。

這也是為什么每次活動，各路大戶自媒體各種造勢，卻總達(dá)不到預(yù)期，總?cè)舜蠹沂袌隹偛恍小?strong>因為目前鯨探的策略根本就不是拉新，而是激活核心玩家。

但俗話說，“天下熙熙皆為利往”。新人沒有參與感，沒有利潤，誰來玩呢？核心玩家反復(fù)虧損，還能有幾個錢掏出來不停參與一級二級呢？旁邊的美股、黃金，BTC甚至大A他們不香嗎，回報率不高嗎，流動性不強(qiáng)嗎，風(fēng)險更大嗎？我想很多人都在悔恨，過去幾年，沒有把拿買數(shù)藏的錢買這些東西。

說回發(fā)售策略，現(xiàn)在回想當(dāng)年直接搶購的方式，在今天看來，也許更有趣，更公平，參與的人群更廣泛。

社群里，當(dāng)年大貨發(fā)售時，曾經(jīng)各路搶購達(dá)人們笑呵呵的展示同時點擊幾個手機(jī)搶購；大量的討論搶購情況，親朋好友拉著一起搶購、參與的盛況，歌者已經(jīng)很久沒有見過了。

取而代之的，是大量的“死去”的社群，只有寥寥一兩個社群的大佬在展示“優(yōu)先購”成果，引來旁人短暫羨慕后又歸于平靜。

說實話，我不太認(rèn)可目前的這種存量策略，我更向往以前的模式。純粹、簡單，參與人數(shù)廣泛，大家熱情更濃厚，歌者認(rèn)為這些更重要，也會讓鯨探影響力更大。

現(xiàn)在手機(jī)里，看看社群，看看Xmeta，看看鯨探，經(jīng)常覺得索然無味，在這樣一個小的市場，很難去賺到合理的利潤，倘若賺到利潤，我甚至心疼其他韭菜藏家。

回想21、22年的百花齊放，百家爭鳴。時常有一種“嗚呼!勝地不常,盛筵難再?！钡母杏X。

或許是它的吸引力下降了，也或許是我老了，也許鯨探無法承受市場全部的期望，也許大家把所有的眼光，所有的精力都放在鯨探上不是一種合理的行為，也不是一個正常的市場。

但我想，歸根結(jié)底，數(shù)藏時至今日，終究不是我?guī)啄昵捌诖臄?shù)藏。

它喪失了吸引力，散戶也喪失了金幣。

有輸家，就有贏家。那么，古爾丹，贏家是誰呢？

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