廣西
進入5月以來，對于同樣的市場，大量渠道經銷商的體感溫度仍然是寒冷，貨走不動、市場和用戶需求低迷，營收大跌；但是，真實的、更立體的家電市場，并非如此，不少家電廠商的出貨，仍然保持著穩定，只是增速放慢。為什么？
寧言 撰寫
進入5月以來，一大批家電廠商的體感溫度仍然是偏冷，甚至寒冬。主要是來自線下渠道經銷商的聲音，認為今年以來，市場“很差很難”和“貨賣不動”，不少行業垂直輿論和觀察者們，也認同這一趨勢。
但是，家電圈與另外一些家電企業和商家的溝通后發現，市場出貨的速度確實慢了，訂單成交周期變長。不過，部分廠商的出貨仍然保持著穩定，只是與去年同期相比“降速了”，且部分渠道和市場，仍然保持著穩定的需求和購買力。
為什么面對同樣的市場，不同的家電企業、不同的渠道商家，卻出現了如此明顯的“體驗溫差”？到底是市場真的變差了，還是一部分家電廠商經營能力變弱了，又或者是家電市場出現了新的分化與動蕩？
在家電圈看來，情況并不復雜！
首先，家電市場是一個立體多元的市場，特別是隨著渠道的碎片化，線上網店、線下實體店，以及直播賣貨、社區團購、線上引流線下成交，以及即時零售等商家網點，層出不窮。這進一步分流了原本有限的家電市場需求，造成了一部分家電渠道商家的生意“慘不忍睹”，也讓一部分家電實體店受益于國補政策傾斜帶來的經營質量和客單價提升。
比如說，今年以來家電零售網點，已經不能按照線上線下來區分“好壞”，而是要根據誰距離用戶更近、誰更貼近用戶來判斷“差距”。
同樣是線下，以夫妻老婆店為主體的渠道經銷商，日子很難是事實，貨賣不動也是客觀現象。原因就在于缺少實力、團隊和方法，對于一些新型的引流獲客手段不敢投入，也沒錢投入。
相反，重慶商社電器、武漢工貿家電等各地的區域家電賣場、百貨大樓家電公司等地方龍頭型線下渠道，受到國補政策傾斜之后，生意出現了明顯復蘇。此外，京東、天貓等平臺型商家，在線下的實體門店，憑借3C數碼與家電的聯動經營，以及定制機、大單機等策略，基本上搶走了大量的用戶需求。
所以，市場出貨不是沒有了，只是被更努力、更勤奮、更有思路和手段的大商家、強勢商家們搶走了！
其次，家電產業的企業群體，一直呈現有“大小與強弱”的分化式布局，頭部大企業、腰部企業、中小企業，實力不同，面對市場困難的方法和手段也就不同。
頭部大企業，在市場上可以說“占盡先機”：主要渠道商力推、品牌影響力大、產品的差異化性能明顯、市場投入資源充足，以及營銷和服務創新力突出。因此，它們在任何市場沖擊中雖會受到影響，但抗風險能力明顯更強。所以，主做頭部大品牌的商家網點，出貨雖然有所下滑，但仍保持著穩定。
而眾多中小企業，過去在一線市場上就是憑借“低價”這一招鮮，搶奪市場。如今，隨著頭部大企業以“大品牌、低價格、高品質、好服務、好口碑”等全面發力搶奪市場后，中小企業的生存空間被極度壓縮。還有更多的雜牌、白牌家電工廠，不是被剝奪了市場的競爭資格，而是無法正面參與競爭了。
所以，今年家電市場的真相，并不是一些渠道經銷商口中的“生意很差、出貨很難”，也不是一些地方家電賣場口中的“生意還不錯”這么簡單，而是整個市場因為品牌實力差、網點經營能力差異，出現了持續的動蕩和分化：好的還不錯，差的確實很難，更差了。
這也提醒市場上的所有廠商，不要被市場整體的數據所誤導，還是要堅定深耕自身所處的目標市場、圈層用戶，實現自身經營的可持續。一不能躺平，二不能消沉，三不能放棄！
??聲明：家電圈所有原創文章，未經授權一律嚴禁轉載
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
