樂道兩周年，從銷量遇冷到月銷過萬，L80押注純電大五座，秦力洪：市場會被改寫

本文來源：時代財經 作者：賀晴 林心林

4月底的樂道L80技術發布會上，蔚來創始人、董事長兼CEO李斌邀請蔚來聯合創始人、總裁秦力洪一起躺進車輛后備箱展示車輛的大空間。這一場景延續到近日樂道L80的上市發布會，李斌再度在車內做起平板支撐等，下場演示新場景功能。

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“李斌太拼了。”從樂道L80預售到上市，李斌的現場演示成為網友熱議的一大焦點。這背后，成立兩周年的樂道希望獲得更高知名度。“樂道最大的挑戰還是很多人不知道樂道，其實只要知道樂道，我們的轉化率是非常高的。現在樂道的品牌知名度大概相當于2019年年底、2020年初的蔚來。”李斌在技術發布會群訪中表示。

作為蔚來的第二品牌，樂道出道兩年，推出了樂道L60、L90、L80等車型。相較于蔚來品牌，樂道面向更主流、更下沉的市場，因此從面世之初就承擔著蔚來走量的使命。第一款產品樂道L60上市時的銷量目標是月銷過萬輛，但其市場表現未達預期。2025年4月2日，樂道品牌原總裁艾鐵成辭職。他稱“在過去的一段時間，我們并未讓這臺競爭力極強的好車達到與它的產品力相匹配的銷量，在營銷層面，有很多的不足。”此后，主管能源業務的蔚來高級副總裁沈斐接任樂道總裁一職。

2025年8月，樂道L90正式開啟交付。這款車定位大三排SUV，去年以來，大三排SUV市場火熱。此外，樂道L90依托換電模式的電池租用購買方式，一舉將一款大型SUV起售價拉至20萬元內。樂道L90上市后成為蔚來公司歷史上交付量破萬最快的車型，并連續多月交付量過萬輛。

回看樂道發展的這兩年，其經歷了從銷量低谷到月銷過萬的曲線。而切入大五座SUV市場的樂道L80希望實現更高市場份額。

樂道L80的價格為整車購買24.28萬元起，BaaS電池租用方式購買15.68萬元起；提供Pro、Max+和Ultra+三個版型，Orin-X純視覺版和神璣芯片+激光雷達版兩種智駕方案選擇。

針對價格，秦力洪在樂道正式上市后的群訪中稱：“L80整個的定價，我們肯定是盡力了。正式發布價格后，有人說給的驚喜不夠。我說公司還是要賺錢的，L80的預期毛利率是可以達到我們的要求的。”

此外，秦力洪表示，“L80是樂道一個系列里中間的產品，上有L90，下有L60。不會為了制造正式發布的心理，前面拋一個特別虛高的價格，在正式發布一下降好幾萬，玩這個游戲既沒有意義，也不可能，因為L90還在那兒。驚喜給的太多了，接下來L60又該怎么定價呢？可以說（L80）定價區間特別狹窄，在這個區間里面我們盡力了，在配置的標配上面也盡力了。”

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相較于大三排的L90，樂道L80上市后面臨的是更主流的五座SUV市場。同時這一賽道也聚集了理想L6、問界M7等細分市場主銷車型。

秦力洪拋出了一組數據，大五座市場市場總量接近50萬輛。去年一季度，大五座的整體市場銷量9.7萬輛，其中純電2200輛，份額約2%；增程式超4.6萬輛，純電和增程的比例1：23。今年一季度大五座SUV市場銷量9.3萬輛，純電1.5萬輛，增程從4.6萬輛掉到了3.5萬輛，純電和增程的比例從1：23變成了1：2.2。

“我預言，今年三季度純電比增程一定會大于1，這中間的推動者就是樂道L80。去年樂道L90和全新蔚來ES8讓純電后來居上，用半年多的時間從落后到取得動力形式的壓倒性的優勢，這個故事今年下半年一定會重演，大五座SUV的市場會被改寫。所以，大家要談改寫大五座市場格局的產品，如果它不是純電，咱們就不要浪費時間來討論了。”

蔚來對L80寄予厚望。在上述兩次群訪中，管理層都透露，L80的訂單情況符合甚至好于預期。李斌則在多個場合談到“新車效應死亡谷”。他認為，市場競爭激烈，新車層出不窮；加上上市之初脈沖式的傳播，但很快關注度就下來了，熱度較難維持；以及新能源車型迭代快等多重因素疊加，造成一款新車上市后甚至活不過一年。

秦力洪認為，應對新車效應死亡谷，主要看兩點：一是上市短期的刺激不要給太High，因為興奮劑打下去總有失效的時候。第二，是要靠體系能力。

“行業比較普遍地存在新車效應死亡谷，蔚來公司自己也有若干產品經歷過切膚之痛。但螢火蟲和全新ES8，也是去年行業里面我覺得為數不多的，成功度過新車效應死亡谷的兩個典型案例。螢火蟲在于它非常特別的品牌態度，以及它所在的競爭環境是相對比較簡單的。ES8靠的則是產品力和公司的體系能力實現持續熱銷。”

對于蔚來方面而言，其希望樂道L80不是一個忽上忽下的產品，不要發布的時候High得不行，但過了兩三個月平淡了。短期內，樂道L80訂單符合預期，但三個月以后、六個月以后持續新增的訂單表現如何才是真正的考驗，而這取決與蔚來與樂道持續的執行力。