劉靖康一條微博連改四次，為什么？

（圖源：讓子彈飛）

2026 年轉眼過半，科技圈也進入了“翻車高發期”。

先是 OPPO 母親節文案被罵上熱搜，隨后追覓 CEO 俞浩深陷“崩老頭”傳聞。而緊接著翻車的，是調侃俞浩露臉太多，害得自己刷不到美女的影石 CEO 劉靖康。

5月11日，諸多知名數碼博主曝光了 Luna Ultra 的渠道定價：單機 5,299 元、全能套裝 6,499 元，并稱消息來源來自代理商或渠道的內部信息。隨后，網友紛紛開啟了“吐槽模式”，Luna 價格太過昂貴成了關注的焦點。

（圖源微博）

眼看輿論不利，劉靖康發文澄清道網傳單價 5,299，套裝 6,499 的價格屬實，但是該價格是美國地區的價格，換算下來約折合 736 和 901 美元。劉靖康同時表示在國內“再大的膽子都不敢賣這個價格”。

（圖源：劉靖康微博）

那影石 Luna 國內該賣多少錢呢？

由于 5,299 和 6,499 的價格已被坐實，且根據劉靖康態度推測國內售價應遠低于這兩個已經披露出來的數字。于是網友紛紛猜測國內售價，部分觀點認為Luna Ultra 價格可能在 4,000 元左右。

（圖源：微博）

那么問題來了，為什么影石在美國賣的這么貴？關稅并不是主要原因。

數字相機、視頻錄像機、云臺相機類產品通常被包含在美國海關商品名錄 HTS 8525.80、8525.89 系列，這些類目的基礎關稅為 0%。對于中國的額外關稅，即 Section 301 部分，影石所銷售的產品一般被歸類于 List 3 和 List 4a 中，關稅分別為 25% 和 7.5%。并且，美國正在計劃重新修訂部分 Section 301 內容，對華關稅政策也出現松動跡象。

再加上美國最高法院裁決特朗普政府對中國進口商品額外加征的“芬太尼稅”違法，在 Luna Ultra 正式登陸美國之后，面臨的稅款并沒有想象中的高。

事實上影石當前商品價格雖然確實海外市場更高，但整體差價基本處在上述合理范圍內。

（圖源：影石官網官方店&美國官網官方店）

比如影石 GO 3S 在國內標價 1,698 元，其在美國官網標價 294.99，折合人民幣約 2000 元。Link 2 Pro 和 2C Pro 組合包國內標價 1458 元，海外售價 229.99，折合人民幣 1560 元左右。當然也有價差倒掛的情況，X4 國內售價 2999 元，美國官網價格 339.99，約人民幣 2300 元。

總的來看，影石其他產品的區域定價，并未呈現太大的價差。

當然，企業給商品的定價是自由的。那么反過來說，排除了客觀原因，剩下來的或許是商業考量了。

畢竟，有些事情論跡，有些事情論心。

與大部分中國企業不同，海外市場反而是影石的“基本盤”，國內市場倒成了“第二條增張曲線”。

海外營收常年占影石總營收絕大部份。根據今年 4 月 28 日影石最新公布的 2025 年全年財報顯示，總營收為 97.41 億元。細分來看，影石海外營收 66.76 億元，占據絕對的大頭。運動/全景相機領域影石更是做到了“舍我其誰”。

根據 Frost&Sullivan 數據顯示，2023 年影石全景相機全球市場占有率為 67.2%，排名第一；2024 年這個數字甚至達到了近 80%。

所以，如果沒有別人戳破市占率泡泡，隨著影石在國內市場的逐步擴圈，它手里拿到的很可能就是戴維斯雙擊的劇本。

但正因為無人機上突圍受壓，運動相機賽道競爭加劇，影石需要在國內市場占據更穩固的份額。也因此，價格戰成了不想打但不能不打的選擇。

美國市場也夠大，能提供足夠的子彈。海外市場的利潤支持國內市場，未嘗不是一種好策略。

但是事情擺上臺面就多少有了些不合適。

有句老話叫“要想人不知，除非己莫為”。微博是可以看修改歷史的，在最早的版本中，劉在闡述海外賣的貴的原因是“美國賣高一點補貼國內消費者”，也沒有附上抽獎詳情的鏈接。

（圖源：劉靖康微博）

將近九個小時之后，編輯記錄顯示 10:40 該微博被附上了抽獎鏈接。

但就在 16 分鐘后，這條微博被隱藏。再次公開可見的時候，劉老板那句“本質是美國賣高一點補貼國內消費者”，變成了委婉的“海外由于成本問題定價會高一些”。

（圖源：劉靖康微博）

然而剛過了一個小時之后，這句明顯溫和了不少的理由也被刪除，為什么美國賣的貴也成了一筆糊涂賬。

當然，在一切塵埃落定之前，就連 5,299 和 6,499 的售價，甚至美國賣的更貴都可能不兌現。但無論怎樣，劉靖康否認不了曾微博發表美國賣高一點補貼國內的言論，且時隔近半天才對微博進行多次修改。

從劉靖康到俞浩，其實會發現一些相似點，就是敢說。在劉靖康吐槽占了太多流量，妨礙他“刷美女”后，俞浩直接掛出劉靖康的朋友圈并曬自己AI女裝照貼臉嘲諷。

只不過一個是從不后撤，面對全網嘲諷也絕不刪帖，一個是趕快找補，給自己找好后路。

好事不出門，壞事傳千里。在當下這個信息時代，美國網友們也迅速知道這事。甚至連劉老板何時改了微博、原來說了什么都被扒的一清二楚。

（圖源：Reddit）

Reddit 論壇等社交媒體上罵聲一片，有用戶評價劉老板的行為“insane”。

（圖源：Reddit）

影石作為一家依賴海外市場貢獻近七成營收的中國品牌，CEO相關定價言論，難免引發海外消費者的質疑。

但不能排除的是，這件事其實還有另一種可能。

眾所周知，99 是一個經典的心理定價策略。如果在美國市場銷售，影石 Luna Ultra 的定價大概率不會直接顯示 $736 或 $901，而是會調整為 $729.99、$749.99 或 $899.99 這類帶 99 的形式。美國的價格換算成人民幣的話，具體的結果反而不一定是 99 結尾的數字。

但是，如果影石在國內推出 5,300 元和 6,500 元價位的產品，大概率會往下“饒”一塊錢。

那么問題來了，5,299 和 6,499 究竟是怎么定的？

劉老板始終沒有提及這兩個數字的貨幣單位，但影石的主要海外陣地，貨幣通常比人民幣貴。5,299 美元/歐元/英鎊一個口袋相機毫無疑問是天價，而 5,299 日元/韓元的標價又低的離譜。

所以有網友猜測，泄露的價格或許是試探市場輿論的信號，后續因爭議較大，才將其定性為美國地區定價——這種猜測雖無實錘，卻也反映出外界對此次定價風波的疑慮。

（圖源社媒）

反正老美嘛，讓他們補貼國內甚至有人夸。