央視拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)背后：中國贊助商“關(guān)鍵助攻”，促成多方共贏

距離美加墨世界杯開幕不到一個月時間，中國球迷終于等來了轉(zhuǎn)播版權(quán)的消息。

5月15日下午，中央廣播電視總臺正式對外官宣了世界杯版權(quán)談判結(jié)果。雙方的版權(quán)合作不僅包括美加墨世界杯，還包括2030年世界杯、2027年女足世界杯以及2031年女足世界杯。根據(jù)雙方合作意向，中央廣播電視總臺確認(rèn)獲得本周期合作賽事中國大陸?yīng)毤胰襟w權(quán)利及媒體分授權(quán)利，包括開路電視、付費(fèi)電視、互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備等。

這份遲來的官宣背后經(jīng)歷頗為曲折。從公開報道看，版權(quán)談判經(jīng)歷了很長時間的拉鋸，轉(zhuǎn)機(jī)直到最近才出現(xiàn)。5月13日、5月14日，F(xiàn)IFA團(tuán)隊到達(dá)北京，與央視進(jìn)行了多輪溝通，最終敲定合作。

據(jù)澎湃新聞記者了解，作為國際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴聯(lián)想集團(tuán)的一位高層，在央視和FIFA的談判中發(fā)揮了一定作用，在談判陷入僵局后，這位聯(lián)想高層從中溝通斡旋。

在雙方簽訂合作后，國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（Mattias Grafstr?m）接受了媒體的采訪，他評價央視是完美的合作伙伴。他也特別提到了對聯(lián)想這位高層的感謝。

圖為國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫（圖/第一財經(jīng)）

15日，澎湃新聞報道，知情人士透露，中央廣播電視總臺與國際足聯(lián)的版權(quán)協(xié)議已在15日下午生效。根據(jù)協(xié)議，美加墨世界杯的版權(quán)費(fèi)為6000萬美元。中央廣播電視總臺體育頻道的相關(guān)人士表示，央視總臺感謝全國網(wǎng)友的支持，我們一定用更扎實(shí)的工作回報大家。

聯(lián)想的“助攻”

隨著世界杯時間的臨近，中國社交媒體上出現(xiàn)大量有關(guān)轉(zhuǎn)播版權(quán)的討論。

國際足聯(lián)“1.2億美元報價”、央視“6000萬到8000萬美元還價”相關(guān)網(wǎng)絡(luò)傳聞，在社交媒體情緒不斷放大的背景下，引發(fā)了大量討論，不少普通球迷也開始批評國際足聯(lián)。相關(guān)輿論也為談判制造了一些壓力，雙方遲遲無法達(dá)成共識。

但中國又是全球重要的足球市場，聯(lián)想、海信、蒙牛等中國企業(yè)更是世界杯的贊助商，如果轉(zhuǎn)播權(quán)無法在中國落地，國際足聯(lián)對這些贊助商也不好交代。為此，國際足聯(lián)派出了國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫來華與央視再次進(jìn)行談判，帶著他認(rèn)為“最有誠意的價格”。

據(jù)澎湃新聞記者了解，5月13日雙方開始談判溝通時，雙方價格分歧巨大，且缺乏信任基礎(chǔ)，使得談判無法進(jìn)行下去。

13日晚，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫在與聯(lián)想高層見面時表達(dá)了沮喪和無措，后者主動表示“看看能不能做點(diǎn)什么幫上忙”。

聯(lián)想在談判雙方之間“牽線搭橋”，圖為聯(lián)想logo（資料圖）

14日，經(jīng)聯(lián)想牽線搭橋，基于對聯(lián)想以及這位高管的信任，談判雙方開始積極表達(dá)自己的真實(shí)想法，從下午至深夜，多方展開了持續(xù)數(shù)小時，夾雜著中文、英文、微信、電話與郵件的密集溝通。最終，國際足聯(lián)和央視拋出了一個雙方都可以接受的方案。

“成了既幫助球迷看上世界杯，也幫助聯(lián)想等中國贊助商落地，對央視來說也是好事，這是多贏。”聯(lián)想這位高層表示。

事實(shí)上，對于擁有數(shù)億球迷市場的中國市場，無論是國際足聯(lián)、央視還是贊助商，都不想錯失這塊巨大的蛋糕，這是一場誰都輸不起的談判。

有統(tǒng)計稱，本屆世界杯中國贊助商已投入超5億美元，一旦轉(zhuǎn)播泡湯，對于中國商家無法接受，國際足聯(lián)的招商和漲價底氣也將大打折扣。對于央視而言，顯然需要一個合理的版權(quán)價格，而非超高報價，如何縮短拉攏雙方談判預(yù)期差距尤為關(guān)鍵。

有體育產(chǎn)業(yè)人士向澎湃新聞記者指出，2026世界杯中國轉(zhuǎn)播權(quán)僵局，將為體育版權(quán)行業(yè)帶來深刻啟示。頂級體育賽事IP的定價，不能僅依托賽事規(guī)模擴(kuò)容盲目溢價，更需貼合區(qū)域市場的實(shí)際需求、收視環(huán)境與商業(yè)氛圍，脫離市場現(xiàn)實(shí)的定價必然遭遇反彈。體育產(chǎn)業(yè)人士還指出，中國媒體平臺對體育版權(quán)的決策邏輯，從過去的“必爭頭部IP”轉(zhuǎn)向“理性評估價值”，投入產(chǎn)出比成為核心考量標(biāo)準(zhǔn)，也標(biāo)志著行業(yè)逐步走向成熟。而FIFA針對不同市場的雙重定價標(biāo)準(zhǔn)，本質(zhì)上是對區(qū)域市場的價值透支，長期來看會損害賽事IP的全球公信力與合作生態(tài)。

多方共贏

一方面世界杯賽事本身價值巨大，另一方面中國市場不容錯過，因此盡管前期談判分歧巨大，多數(shù)中國球迷都樂觀地期待最終會達(dá)成版權(quán)協(xié)議。

據(jù)悉，央視和國際足聯(lián)都對這次簽約很滿意。央視在拿下版權(quán)后，已經(jīng)迅速開啟了招商計劃，為接下來轉(zhuǎn)播世界杯做準(zhǔn)備。

國際足聯(lián)與央視達(dá)成版權(quán)合作（資料圖）

國際足聯(lián)對這次簽約也非常滿意。馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫在接受采訪時表示，談判是“友好的”，“我們之間一直互相尊重。作為合作伙伴，進(jìn)行討論是很正常的事。”

通常情況下，世界杯轉(zhuǎn)播版權(quán)的定價取決于市場規(guī)模等諸多復(fù)雜的商業(yè)因素，國際足聯(lián)也會針對不同地區(qū)進(jìn)行周密的商業(yè)測算。

但本屆世界杯比賽時間大多集中在北京時間凌晨2時到上午10時，黃金廣告時段大幅缺失，加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，這給轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)招商變現(xiàn)明顯增加了難度。這也是之前雙方談判分歧巨大的主要原因。

聯(lián)想也表示，作為贊助世界杯的中國企業(yè)，肯定希望世界杯賽事轉(zhuǎn)播能夠在本國落地，如果這次央視不簽約，世界杯將無法觸達(dá)本土數(shù)億球迷，那么中國贊助商之前很多工作就打水漂了，是巨大商業(yè)利益的損失。

針對記者追問版權(quán)費(fèi)用，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫表示“不能透露我們協(xié)議的細(xì)節(jié)”。

但是他認(rèn)為，國際足聯(lián)與中央廣播電視總臺這次簽約是雙贏的結(jié)果，中央電視臺希望以最佳的方式轉(zhuǎn)播這場比賽，而國際足聯(lián)也希望能以最佳的方式為中國足球的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。此外，雙方還有一個共同目標(biāo)，就是探討如何推動中國足球發(fā)展。