萬德：冠軍潤滑油三十年，把“信賴”做成一門慢生意——中國潤滑油信息網專訪青島冠軍石油化學有限公司總經理萬德先生

在中國潤滑油行業，30年不是一個輕飄飄的時間單位。

它意味著經歷過渠道粗放擴張，見過價格戰起落，也穿越過品牌洗牌、終端變遷、車主認知升級和新能源浪潮。很多品牌在熱鬧中出現，又在沉默中消失。真正能留下來的企業，往往不是最會講故事的那一批，而是把產品、認證、制造、服務和渠道關系一層層做實的那一批。

2026年5月15日，在冠軍潤滑油三十周年感恩慶典期間，中國潤滑油信息網（sinolub.com）專訪了青島冠軍石油化學有限公司總經理萬德先生。圍繞“信賴”這一主題，萬總談到了冠軍的30年，也談到了國產潤滑油品牌下一階段真正要跨過的門檻。

中國潤滑油信息網專訪

青島冠軍石油化學有限公司總經理萬德先生

30年，冠軍回答的是一個“長期題”

冠軍潤滑油的故事，可以從1996年說起。

那一年，冠軍摩托車機油入市。到2000年，企業主營方向轉向汽車機油；此后，又圍繞乘用車潤滑油、變速箱油、防凍液等產品持續布局。表面看，這是一個品牌產品線不斷擴展的過程；更深一層看，這是中國潤滑油市場從“有沒有”走向“好不好”，再走向“靠不靠譜”的產業縮影。

萬總認為，冠軍30周年最想給行業傳遞的，不是簡單回顧過去，而是回答一個問題：一個國產潤滑油品牌，憑什么穿越周期？

答案并不復雜，卻很難做到——持續把產品做好，把渠道守住，把用戶服務好。

在LubTop的產業觀察里，很多行業的競爭表面是價格、流量和聲量，底層卻是能力結構的比拼。潤滑油行業尤其如此。一個品牌能不能長期活下來，不只取決于一時的招商速度，也不只取決于某個爆款產品，而取決于它是否形成穩定的技術體系、制造體系、質量體系和渠道體系。

冠軍這30年，真正沉淀下來的，正是這些“看起來不性感、但決定生死”的東西。

“信賴”不是口號，而是反復兌現

冠軍30周年以紀錄片《信賴》為主題。這個詞很樸素，卻也是潤滑油行業最難獲得的資產。

因為潤滑油產品不像手機、服裝那樣容易被消費者直接感知。它的價值往往隱藏在發動機內部，體現在長周期使用后的清潔性、抗磨性、穩定性和保護能力上。也就是說，潤滑油品牌的信賴，不是靠一次傳播建立的，而是靠一次又一次使用結果積累出來的。

萬總談到，冠軍對“信賴”的理解，首先落在產品上。產品性能要穩定，質量要經得起時間檢驗；其次落在服務上，經銷商、汽修終端、車主在遇到問題時，品牌不能缺位；最后落在長期合作上，企業與渠道伙伴之間不能只算短期賬，而要形成長期共生關系。

這也是潤滑油行業與很多快消品最大的不同：它不是一門只靠“賣出去”就結束的生意，而是一門需要持續負責的生意。

對車主來說，信賴意味著“用了安心”；對汽修終端來說，信賴意味著“推薦有底氣”；對經銷商來說，信賴意味著“長期能合作”；對品牌來說，信賴則意味著每一次產品交付都不能掉鏈子。

認證，是國產品牌必須跨過的硬門檻

近幾年，冠軍持續推進車廠認證，包括大眾、奔馳、寶馬、路虎、保時捷、沃爾沃等主機廠。

在萬總看來，車廠認證不是榮譽展示，而是技術體系、質量穩定性和國際化能力的集中體現。

這句話背后，其實點出了國產潤滑油品牌升級的關鍵矛盾：過去，很多品牌可以依靠渠道能力和價格優勢打開市場；但當行業進入品質競爭、品牌競爭和系統能力競爭階段，僅靠“性價比”已經不夠了。

萬德先生在冠軍潤滑油三十周年感恩慶典上

分享品牌發展與未來布局

主機廠認證體系，本質上是一套高門檻篩選機制。它考驗的不只是產品某一項指標是否達標，而是配方研發、原料穩定、生產控制、檢測能力、批次一致性和長期驗證能力。對國產潤滑油品牌而言，認證體系像一道窄門，跨過去之后，品牌才有機會從“渠道型品牌”向“技術型品牌”“體系型品牌”升級。

這也是冠軍持續投入認證的原因。

認證不會馬上帶來短期銷量爆發，卻能在長期競爭中形成品牌護城河。對于正在走向高質量發展的中國潤滑油行業來說，這類投入代表著國產品牌不再滿足于低端替代，而是開始用更嚴格的體系標準參與競爭。

真正的技術創新，要回到用戶問題

冠軍潤滑油曾連續多次獲得LubTop中國潤滑油行業年度總評榜“技術創新金獎”。同時，冠軍也持續推進車廠認證、道路行車測試和長換油周期驗證。

在行業傳播中，“技術創新”是一個容易被用濫的詞。很多時候，它被包裝成概念、參數和賣點。但萬總認為，對潤滑油企業而言，真正的技術創新最終必須回到用戶和終端的實際問題。

用戶關心什么？發動機保護、油耗表現、低溫啟動、長換油周期、清潔性、穩定性。

終端關心什么？產品好不好推薦、故障率低不低、售后有沒有支撐、不同車型和工況能不能匹配。

渠道關心什么？品牌能不能長期經營、產品線是否穩定、利潤空間是否可持續。

所以，冠軍理解的技術創新，不是把概念講得更漂亮，而是把產品做得更可靠，把場景驗證做得更充分，把終端服務做得更扎實。

這也是冠軍潤滑油多次獲得LubTop“技術創新金獎”的深層意義。對冠軍而言，這份榮譽并不只是一次獲獎記錄，更是行業長期觀察其技術投入、產品升級和市場驗證成果后的認可。對國產潤滑油品牌而言，技術創新的價值，不在于概念說得多響，而在于產品能否經得起長期使用，終端是否敢于推薦，渠道是否愿意持續同行。

慢功夫，才是潤滑油品牌的底盤

冠軍潤滑油回顧品牌發展歷程

2000年主營轉向汽車機油

潤滑油不是“做出一桶好油”就夠了，而是要穩定做出千千萬萬桶質量一致的油。對用戶來說，他買到的不是實驗室樣品，而是量產產品；對門店來說，他推薦的不是一次性的表現，而是長期穩定的口碑；對經銷商來說，他經營的也不是某一批貨，而是整個品牌體系。

因此，品質穩定性是潤滑油品牌最重要的長期競爭力之一。

在行業價格競爭加劇、渠道利潤變薄、用戶需求升級的背景下，很多企業容易選擇更快的路徑：更低價格、更激烈促銷、更高頻傳播。但冠軍選擇繼續投入工廠、體系、檢測和認證，這看似是“慢功夫”，實則是穿越周期的硬能力。

LubTop產業觀察常說，很多產業的分水嶺，不在熱鬧處，而在枯燥處。潤滑油行業的枯燥處，就是配方、認證、檢測、生產、倉儲、批次穩定和售后響應。誰愿意長期做這些不容易被看見的事，誰才可能在下一輪競爭中被看見。

下一個十年，冠軍要和渠道一起再出發

在本次30周年慶典中，多位渠道伙伴參與并發言，主題包括“風雨二十載 攜手再出發”“汽車后市場新人的破局之路”等。這說明，冠軍的30年并不是企業單方面的成長，也是經銷商、汽修終端和用戶共同參與的結果。

面向下一個十年，萬總認為，冠軍仍然要堅持與渠道伙伴共同成長。

但這種共同成長，已經不同于過去簡單的鋪貨、招商和壓貨。汽車后市場正在發生變化：車主更理性，門店更專業，新能源趨勢加速，終端服務從“換油賣貨”轉向“綜合養護解決方案”。這要求潤滑油品牌不只是提供產品，還要提供培訓、技術支持、產品匹配方案和終端經營支持。

對冠軍來說，未來的布局將圍繞產品、渠道和服務體系繼續升級。一方面，順應乘用車養護、變速箱油、防凍液以及新能源相關需求變化，完善產品結構；另一方面，繼續幫助經銷商和終端門店提高服務能力，讓品牌價值真正落到用戶體驗中。

冠軍30年，關鍵詞是“信賴”。

但信賴不是過去式，而是進行時。它需要每一次產品交付繼續兌現，也需要每一次渠道合作繼續沉淀，更需要品牌在行業變化面前繼續保持清醒。

中國潤滑油行業已經走過了靠膽量、靠渠道、靠低價快速增長的階段。下一個階段，真正能留下來的品牌，一定是那些既懂市場，也敬畏技術；既重視傳播，也重視體系；既能服務終端，也能守住品質底線的企業。

從這個意義上看，冠軍潤滑油的30周年，不只是一次慶典，更像是一個國產潤滑油品牌對長期主義的再次確認：把信賴做成產品，把技術做成體系，把渠道做成伙伴，把時間做成品牌。