給全世界談判打個樣：畫好底線就按底線成交！

今天，兩個熱搜頭條、兩場博弈放在一起，很有意思。

第一，是特朗普結(jié)束訪華，已經(jīng)乘專機離開。

中美之間這輪談判的具體細(xì)節(jié)，雙方各自做出了哪些妥協(xié)，獲得了哪些收益，還沒公布細(xì)節(jié)。

第二，是我國央視與國際足聯(lián)，圍繞2026世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的價格談判，今天最終敲定，成交價格公布。

我們在這輪談判里，大獲全勝！

于是就有了我今天這篇文章的標(biāo)題，我認(rèn)為，我國央視與國際足聯(lián)圍繞世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)價格的談判，具有很高的分析價值。

它甚至可以給當(dāng)前激烈進行的中美博弈、美伊談判、美俄較勁都打個樣。

雖然過去一段時間，我國央視與國際足聯(lián)圍繞2026世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的價格談判陷入焦灼，但絕大多數(shù)人內(nèi)心其實知道，最終轉(zhuǎn)播權(quán)應(yīng)該會談成的。

界定這場談判輸贏的，是最終價格的高低。

在我前幾天寫央視與國際足聯(lián)談判的那篇文章評論區(qū)，有兩種聲音比較極端。

第一種聲音說，自己不看足球世界杯，對方給錢都不看。

第二種聲音說，這一次世界杯比賽時間非常不友好，沒有廣告商業(yè)價值，國際足聯(lián)應(yīng)該倒貼錢給中國市場來引進世界杯的播放。

簡單梳理這兩種聲音的立場，一種是支持多少錢都不買，一種是支持對方倒給錢我們才引進。

如果抱有這兩種觀點，那么最終談判結(jié)果無論價格多低，他們都不認(rèn)為這是談判的勝利。

但我之所以稱央視與國際足聯(lián)的這輪談判，可以作為全世界談判的樣板，前提就是談判雙方都想談成的這類談判。

然后更進一步，是以獲得最大利益的方式去談成。

那兩派極端一點的聲音，都是抱著談不成，砸場子的態(tài)度去談的，那就是另一種博弈的樣板了。

在這次國際足聯(lián)秘書長赴華談判之前，國際足聯(lián)最初開出了2.5億到3億美元的2026年世界杯轉(zhuǎn)播價格，咱們央視直接硬氣的回絕了。

如今世界杯開賽不到一個月時間，雙方只剩最后一輪談判。

在最后一輪談判之前，國際足聯(lián)貌似很有誠意，將價格直接砍半，提出1.2億到1.5億的價格。

而我國央視給出的價格，是6,000萬到8,000萬美元之間。

由此可見，央視給這輪談判劃出的底線價格就是6,000萬美元。

相信大家都有日常生活中買東西砍價的經(jīng)歷，也有一些朋友參與過一些商務(wù)談判。

當(dāng)賣家宣布最終的價格區(qū)間，買家給出自己價格區(qū)間，最終成交價通常有兩種結(jié)果，

一種是雙方價格的中間數(shù)，另一種是買方給出價格區(qū)間的最大值。

這兩種情況放到我國央視與國際足聯(lián)的談判里，大家可以設(shè)想一下，如果今天不公布中國央視拿下2026世界杯的最終價格，只說雙方談判成功了，讓你去猜雙方達成協(xié)議的價格，你會猜多少錢？

按照通常的談判結(jié)果，最有可能的是中方提出6,000萬到8,000萬，國際足聯(lián)希望1.2億到1.5億，然后雙方價格折中，那么價格就應(yīng)該在1億美元左右。

第2種情況是買方非常強勢的情況下，買方設(shè)定一個還價的區(qū)間，然后賣方多方爭取后，最后會說一句“好吧好吧，就按你說的那個價格來吧！”

這種情況就是中方開出6,000萬到8,000萬的價格區(qū)間后，國際足聯(lián)最終被迫妥協(xié)，接受中方開出的最高價格，忍痛8,000萬美元成交。

所以在公布最終談判價格之前，如果2026世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)在1億美元左右，那么這就是央視與國際足聯(lián)沒有勝負(fù)，正常商務(wù)談判的結(jié)果。

如果最終結(jié)果是中方公布價格區(qū)間的上限8,000萬美元，已經(jīng)可以稱為中方談判的巨大勝利。

畢竟我們將國際足聯(lián)最初2.5~3億美元的價格，砍到了三折以下。

在此背景下，今天下午5點協(xié)議價格公布，我國央視以6,000萬美元的底價拿下2026世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)。

同一時間，央視還感謝了全國網(wǎng)友過去一段時間的輿論支持。

正是中國網(wǎng)友態(tài)度一致的力挺，給了央視足夠的底氣與勇氣，讓他們最終堅守住底線。

說6,000萬就6,000萬，一分都沒有加。

這幾乎不能算談判，而是單方面給出指導(dǎo)價格。

對比全球已經(jīng)簽署轉(zhuǎn)播協(xié)議的其他國家來說，我國作為14億人口，經(jīng)濟體量全球第二，消費體量全球第二的超級經(jīng)濟體，這個價格實際上是不高的。

有些人拿咱們大陸6,000萬的轉(zhuǎn)播權(quán)協(xié)議，和香港地區(qū)前段時間簽署的2,500萬美元的協(xié)議做比較，說我們的價格比香港的價格高出兩倍多，太貴了，所以談判失敗。

實情恰恰并非如此。較早之前，香港首富李嘉誠的二公子旗下的網(wǎng)絡(luò)傳媒集團，以2,500萬美元的價格買下了世界杯在香港地區(qū)的轉(zhuǎn)播權(quán)。

這個價格實際上對我國央視以及亞洲所有其他正在談判中的國家來說，都是非常不利的一個數(shù)字。

因為香港地區(qū)僅僅700萬人口，一個較小的島嶼面積范圍內(nèi)轉(zhuǎn)播，就花了2,500萬美元。

那么龐大的大陸市場，人口是香港地區(qū)的200倍，經(jīng)濟總量也是香港地區(qū)的幾十倍。

正是有這樣的對比，在國際足聯(lián)與香港談下2,500萬的價格之后，認(rèn)為大陸市場的價格，應(yīng)該設(shè)定在香港的10倍到12倍之間是合適的。

所以當(dāng)初國際足聯(lián)認(rèn)為2.5億至3億美元的價格，是合適的。

在此背景下，中國960萬平方公里的地域，14億人口的觀看基數(shù)，最終用香港2.5倍的價格買下轉(zhuǎn)播權(quán)，無論從哪個角度來看，央視的談判都堪稱大獲全勝！

這次央視與國際足聯(lián)談判之所以能夠成功，我認(rèn)為有三大優(yōu)勢，值得全世界所有談判者去復(fù)盤。

第一，深切全面的掌握自身的所有優(yōu)勢，拿捏對方的所有訴求。

這其中就有中國贊助商前期的投入，以及國際足聯(lián)中國市場的渴求。

第二，是堅守底線。

底線與紅線之所以會被對手尊重，就是因為你畫出來自己要堅守！

如果自己隨意退讓或者妥協(xié)，結(jié)果必然是不斷地被切蛋糕。

所以這次說6,000萬，就6,000萬，底線就是成交線。這給全世界所有的談判打了個樣。

第三，是做好輿論統(tǒng)一戰(zhàn)線工作。

央視這輪談判之所以能夠硬氣的大獲全勝，是因為在談判之前取得全國民意的一致支持。這是它能夠強硬到底的最終底氣。

雖然今天沒有公布特朗普這輪訪華，雙方博弈之后最終的談判結(jié)果。

但我相信，有央視與國際足聯(lián)談判的珠玉在前，我們未來更有與西方資本主義談判的底氣、勇氣與成功經(jīng)驗！