國際足聯(lián)官網(wǎng)剔除中文，央視索賠40億不妥協(xié)

換設(shè)備、清緩存，結(jié)果都一樣。讓人覺得別扭的不是“沒了”這件事本身，而是“誰還在、誰不在”的對比。

十幾億用戶體量的語言被剔除，剩下幾百萬人口的小語種留著，這事不管怎么解釋都說不通。而真正的火藥桶，藏在轉(zhuǎn)播費(fèi)那張報(bào)價(jià)單里。

媒體披露的數(shù)字是2.5億到3億美元，折成人民幣差不多17億到20億，而央視給出的預(yù)算上限是8000萬美元。兩邊的距離不是討價(jià)還價(jià)那么簡單，而是直接差出了一個(gè)量級。

橫向一比就更刺眼了。印度同樣十幾億人口，F(xiàn)IFA開給他們的報(bào)價(jià)是兩屆打包3500萬美元，平均一屆才1750萬美元。

中國這邊的初始要價(jià)，相當(dāng)于印度的十幾倍。

2002年韓日、2006年德國兩屆世界杯，中國市場打包花了2400萬美元；到了2010年南非加2014年巴西，兩屆打包是1.15億美元。從早年的幾千萬到如今的二十億元人民幣，這條曲線陡得嚇人。

央視為什么敢不接？因?yàn)槭掷锱撇凰悴睢Ｖ袊鴮H大賽轉(zhuǎn)播權(quán)的采購，一直是央視獨(dú)家拿下再分銷給其他平臺，這種結(jié)構(gòu)天然就是買方市場。

賣方面對的不是一群互相抬價(jià)的客戶，而是一個(gè)統(tǒng)一窗口。更關(guān)鍵的是收視基本盤的現(xiàn)實(shí)問題。本屆賽事大約七成場次落在北京時(shí)間凌晨到清早。

黃金時(shí)段沒了，廣告主出價(jià)自然要打折扣，這賬誰來填？中國男足又一次沒能擠進(jìn)正賽，連續(xù)六屆缺席。

本土沒球隊(duì)，球迷的情緒很難被持續(xù)點(diǎn)燃，跟日韓參賽那幾屆完全不在一個(gè)熱度區(qū)間。比賽本身也在被稀釋。

從32隊(duì)擴(kuò)軍到48隊(duì)之后，賽程從64場拉長到104場，多出來的40場里有不少是強(qiáng)弱懸殊的對陣。場次翻倍，但收視含金量不會(huì)跟著翻倍。

下游分銷也接不住這塊燙山芋。騰訊、愛奇藝這幾年都在收縮體育板塊，相關(guān)團(tuán)隊(duì)甚至被裁掉，央視想轉(zhuǎn)手分銷都找不到合適的接盤方。

買進(jìn)來賣不出去，那就是純虧。所以8000萬美元不是一拍腦袋拍出來的。

廣告市場本身正處在低迷期，誰都不敢拿十幾億真金白銀去賭一個(gè)收視率存疑的大IP。央視堅(jiān)守的這條底線，背后是一筆筆算過的賬。

可國際足聯(lián)也不輕松。2022年卡塔爾世界杯期間，中國大陸貢獻(xiàn)了全球數(shù)字與社交平臺總觀看時(shí)長的49.8%，有線電視覆蓋占比17.7%，而印度只有2.9%。

把中國市場晾在一邊，等于把世界杯近一半的全球聲量拱手讓出。贊助商那頭的火藥味更濃。

聯(lián)想、海信、蒙牛等中國企業(yè)在這屆賽事上的贊助投入已超過5億美元，一旦國內(nèi)沒有主流轉(zhuǎn)播，他們花的錢基本就是給空氣打廣告。這種事是有前車之鑒的。

卡塔爾世界杯開賽前夕，國際足聯(lián)臨時(shí)宣布球場禁酒，百威當(dāng)場就提出過約四千多萬美元的索賠，理由就是單方面變卦讓贊助效果落空。把這個(gè)先例套到眼下，量級要大得多。

中國幾家頭部贊助商的合同金額、合約周期都遠(yuǎn)超一個(gè)百威品牌。一旦認(rèn)定國際足聯(lián)因?yàn)閳?jiān)持高價(jià)導(dǎo)致中國轉(zhuǎn)播空白、未能履行“充分曝光”的承諾，幾家合在一起按比例推算到四十億元人民幣的賠付壓力，并不夸張。

壓力已經(jīng)順著合同條款一路傳到主席臺。距離世界杯開幕只剩一個(gè)多月，國際足聯(lián)仍然沒能敲定中國和印度兩塊大市場的轉(zhuǎn)播協(xié)議，這件事讓主席因凡蒂諾很頭疼。

國際足聯(lián)秘書長級別的高管已經(jīng)計(jì)劃專程飛一趟中國談這件事。這種級別的人物親自出馬，顯然不是為了把數(shù)字往下?lián)笌讉€(gè)零頭。

談判桌上其實(shí)已經(jīng)在松動(dòng)。最新的報(bào)價(jià)已經(jīng)從3億美元一路下調(diào)到1.2億至1.5億美元區(qū)間，但央視依舊沒有點(diǎn)頭。

降了將近一半，離8000萬美元那條線仍然有距離。而且僵局不是中國一家。

印度、泰國、緬甸等多個(gè)市場也都拒絕接盤當(dāng)前的報(bào)價(jià)方案，整個(gè)亞洲版權(quán)銷售陷入集體停擺。其他國家都在盯著中國最后談成的價(jià)格，作為自家議價(jià)的參照。

更微妙的是不久前的畫面。上個(gè)月底，因凡蒂諾還在自己的社交賬號上曬出和中國足協(xié)主席宋凱在溫哥華的合影，談笑風(fēng)生，說要談未來合作。

短視頻時(shí)代，賽事集錦、社媒切片就能解決大半的觀賽需求，真想看直播，海外平臺也不是完全沒有路子。這屆世界杯如果在國內(nèi)看不成，最焦慮的并不是普通觀眾。

這場博弈早晚要發(fā)生。頂級體育IP的報(bào)價(jià)一年比一年高，可國內(nèi)廣告市場正在調(diào)整，分銷端也在收縮，過去那種“開多少買多少”的模式早就跑不動(dòng)了。