四川
之前嘲笑和辱罵央視的人，現在不說話了。
一口氣拿下拿下了2026和2030兩屆世界杯轉播權，給6000萬美元。
知道之前國際足聯要多少么？3個億。
我們硬給砍了八成下來，而且，之前我們的心理預期就是6000萬到8000萬，想到于是按底線拿的。
之前多少人在網上嘲笑央視，說央視摳門、說中國球迷要看不上世界杯了、說“印度都買得起央視買不起”。
現在，知道什么叫真正的大玩家了吧？
談判這個東西，表面上看是嘴皮子功夫，實際上拼的是誰更扛得住。
誰先眨眼，誰就輸。
回頭看這半年，劇本特別清晰。
國際足聯一開口，2.5到3億美元。什么概念？2002年和2006年，央視兩屆打包才花了2400萬美元；2010年加2014年，兩屆打包1.15億；2018年加2022年，兩屆打包大概3億。
結果到這一屆，一張口，單屆就要追平過去兩屆的總和。
更離譜的是FIFA的“看人下菜碟”。
同樣是亞洲市場，給印度的兩屆打包價才3500萬美元，單屆1750萬。給中國的報價，是印度的整整17倍。
央視的反應特別冷靜，就兩個字：不買。
那段時間輿論是怎么燒的，大家都記得。
罵的最兇的，說距離開賽只剩40天還談不下來是央視的失職，臺長應該撤職。
但你仔細想想，時間越近，到底是誰更著急？
是國際足聯。
中國是國際足聯全球第一大收視地區，最大贊助商所在國。中國市場如果空了，國際足聯損失的可不只是一筆版權費，而是整個贊助商體系的信心，是全球轉播版圖里最大那一塊的失血。
30%左右的轉播市場沒了，他因凡蒂諾手里那份130億美元的KPI怎么交代？
所以央視只要頂住，價格一定崩。
5月7日，FIFA第一次松口，從3億砍到1.2到1.5億區間。央視沒接。
5月11日，FIFA秘書長格拉夫斯特倫親自飛北京，全程笑容滿面，還專門跑去工體參觀。
正常的商業談判，是買方派人飛過去考察，現在反過來了，是賣方上桿子，親自飛過來，姿態放得比誰都低。
這就是我們穩得住以后，局面變了。
國際足聯千言萬語就一句，大哥，我之前獅子大開口，你別生意，行行好，您買點吧，價格好商量。
但央視還是沒松口。
直到5月14日深夜，市場上傳出雙方折中到1.1億美元的消息，我當時還想，1.1億也算央視的勝利了。結果第二天靴子落地，6000萬美元。
也就是說，央視從頭到尾就咬著自己那個數，一分錢沒讓。
只有FIFA，在一路讓步。
央視的底氣是誰給的？
很有意思的是，其實不是那群網上鬧得兇的球迷，而是，中國企業。
國際足聯以為自己拿著的是稀缺資源，世界杯全球獨家IP嘛，誰不想要？
但FIFA忘了一件事，足球這門生意，中國男足雖然不行，但沒有中國市場，玩不轉。
中國企業是這屆世界杯最大的金主，已經提供了超過5億美元的贊助。
這些錢，才是FIFA真正想要賺的。
所以從國際足聯的角度，雖然轉播價，給了一個逆天折扣，不過也鎖住了中國企業的贊助金，不算全虧。
當然，央視也不虧，央視拿到了幾乎是預期最低價的版權，開賽還有不到一個月，正好夠二級分銷、夠拉廣告，時間緊但來得及。
央視就是靠著中國企業的贊助額，一口沒讓，硬是逼的FIFA全盤接受我們的報價。
我經常跟朋友講，看商業新聞，別光看熱鬧，也要學點東西。
不是所有的不簽約都叫“談崩了”，有些不簽約，叫“等你降價”。
不是所有的沉默都叫“被動”，有些沉默，叫“我知道你比我急”。
不是所有的“咬死價格”都叫“摳門”，有些咬死，叫“我算過這筆賬了”。
四年前的世界杯，央視買單屆花了一億五，這一次，兩屆，6千萬。
同樣的IP，同樣的賽事，價格是真的被打下來了。
微觀的說，靠的，就是不慌，就是穩得住。
宏觀的說，世界杯還是那個世界杯，但談判桌上的話語權，已經換到我們手上了。
刺激啊。
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