3000萬年輕人下單、20家新店齊開，黑白調「坐」進高端商場

來源 · 贏商網（ID：winshang）

作者 · 曹曉晴

圖片來源 · 品牌官方

當今，隨著健康意識全面覺醒，功能性家居消費開始成為市場主流。

據共研產業研究院發布的《2026—2032年中國大健康行業全景調查與前景趨勢報告》顯示，2026年中國大健康行業市場規模預計突破10.5萬億元，同比增長10%。而人體工學椅作為“坐姿健康”的核心品類，表現尤為亮眼。華經產業研究院數據顯示，中國人體工學椅市場規模預計2026年將突破250億元。

這條賽道上，既有Herman Miller等國際品牌占據高端心智，也有一批本土品牌加速崛起。其中，深耕健康家居領域16年的黑白調，憑借對人體工學椅賽道的專注與深耕，已積累超3000萬白領精英用戶，全國門店突破100家，成為國內行業頭部選手。

近期，黑白調在全國一、二線城市的動作更是密集：在2026年第二季度，20多家門店同期開業，強勢進駐華潤萬象城等高端商場，以“一把椅子”撬動商業地產的新流量入口。

黑白調線下門店

在健康家居賽道加速升溫、主流家居品牌紛紛加碼的行業競爭之下，黑白調是如何做到脫穎而出、獲得高端商場青睞？透過一把椅子的商業邏輯，我們發現，“健康坐”正在成為一種新的生活解決方案。

01.

從“能坐”到“坐得好”

年輕人的全新健康生活方式

久坐，正在成為這一代年輕人的“工傷”。

國家衛健委數據顯示，中國成人平均每日久坐時間約有7.8小時；僅37.3%成人每日久坐≤8小時；我國腰椎病患者也突破2億人，其中20-40歲的年輕人占60%以上，正在呈現年輕化趨勢。

這一變化，直接催生了年輕人為健康買單的消費動機。從健身房到蛋白粉，從按摩儀到人體工學椅，健康意識滲透進年輕人的生活細節。《2025人體工學座椅消費趨勢報告》指出，2024年人體工學椅線上市場同比增長43%，成為當代人書房“三大件”（人體工學椅、護眼燈、升降桌）中增長最快的細分領域。

與此同時，消費需求也正在質變。年輕人對人體工學椅的需求，已從“能坐”升級為“坐得舒服、坐得健康、坐得好看”。截至2026年4月底，小紅書平臺“人體工學椅”相關筆記達243.9萬篇，話題瀏覽量高達6.3億。一把好椅子，正在成為年輕人辦公桌和家庭書房中的新標配。

一把好椅子正在成為年輕人辦公桌和家庭書房中的新標配。

值得注意的是，當前市場呈現“兩頭擠壓中間”的格局，萬元以上的國際品牌是少數高端人群的選擇，百元級產品同質化嚴重，而千元至五千元的中高端區間，才是真正的大眾消費主力。據CBNData數據，1000-3000元價位占比超40%，3000-5000元占比約30%，中高端合計占比超70%。

價格因素之外，座椅的舒適細節、人體工學適配性同樣關鍵。一位在上海工作的95后程序員林先生告訴我們，“每天坐10個小時是常態，之前用普通辦公椅，下班時腰已經不是自己的了。后來花3000多買了黑白調的椅子，最直觀的感受是，加班沒那么痛苦了。”

他的痛點很典型：腰酸、肩頸僵硬、尾骨壓痛，這些問題在25歲之前從未出現過，如今卻成了日常。像林先生這樣的年輕人不在少數。在小紅書上，“人體工學椅有必要嗎”的話題討論中，有85%的用戶選擇了“有必要”，但同時也有不少人指出“要選一個適合自己的”。

這一趨勢，也得到了權威學者的關注。知名經濟學家、清華大學中國經濟思想與實踐研究院院長李稻葵在“預見2026”開年演講中，試坐黑白調X7后評價“讓椅子主動適應人，這正是人體工學椅邁向智能的關鍵進化。”他將黑白調視為中國人體工學椅行業從“中國制造”邁向“中國智造”的縮影，是新質生產力的典型代表之一。

知名大咖體驗產品

正是看到了這一市場機會，黑白調聚焦千元至五千元的中高端價格帶，從專業場景延伸至日常生活，重新定義了這個品類的價值，跳出“賣椅子”的思維定式，以“健康坐”為核心理念，將一把椅子從功能性產品進階為生活方式。

02.

高端商場+高質量開店+高坪效

用體驗重新定義“坐”生意

然而，在市場火熱的另一面，是商場端的家居業態仍存在巨大空白。

贏商大數據顯示，2025年全國26城、500+優質購物中心場均新開店60家、新關店57家，零售業態持續收縮，門店數量占比降至49.2%。在品類重構中，服裝失守，兒童數碼、潮流家居等新品類上行，家居品類的新開關店比為約1.52:1。對于商場而言，引入差異化品類、打造獨特標簽，已成為突圍同質化競爭的關鍵路徑。

在這一背景下，對于商場而言，引入人體工學椅品牌，本質上是在引入一種健康生活方式的敘事，它與新能源汽車、露營裝備一樣，具備“功能性+體驗感+高客單”三重屬性，消費者需要試坐才能決策，是典型的線下品類。

黑白調，正是這一細分賽道中率先跑通線下模型的品牌。

從2024年開始，黑白調以“高數量+高質量”的擴張策略，在一年半內將門店從0擴張至100多家。

從擴張路徑來看，黑白調的選址邏輯清晰：門店大多落位于一線、新一線城市的中高檔及高檔購物中心。

• 2024年進入龍湖杭州濱江天街、龍湖重慶時代天街等；

• 2025年搶占寧波萬象城、無錫萬象城、蘇州萬象天地、鄭東萬象城、龍湖蘇州獅山天街、上海南翔印象城、上海瑞虹新天地太陽宮、杭州西溪印象城、杭州嘉里中心、杭州城西銀泰城、杭州蕭山萬象匯等；

• 2026年第二季度，更是一口氣進駐蘇州中心、溫州萬象城、南昌萬象城、昆明萬象城、武昌萬象城、無錫薈聚、上海新嘉中心、深圳KK MALL、重慶萬象城、龍湖北京長楹天街等20多個標桿項目。

黑白調新開門店

在門店版圖中，一個明顯的特征是：近40%的門店落位核心標桿商場，與華潤等頭部集團合作最為緊密，合作次數超過30次。

黑白調的選址邏輯，本質上是對“人”的精準篩選。其用戶畫像是一群25-45歲的職場中產，以IT、設計、教師等久坐職業為主，注重健康與品質，這一客群畫像與高端商場的核心客流高度吻合。更關鍵的是，產品線覆蓋成人線和兒童線，使其天然承接了高端商場的中產家庭家長客流。

而“健康、專業、溫暖科技”的品牌調性，與萬象城、印象城等項目的品質定位形成正向背書。商場需要健康生活品類豐富敘事，品牌需要商場標簽強化品質認知。

更重要的因素是商業價值。黑白調的人體工學椅平均客單價3000元以上，且具備天然的辦公場景屬性，商場內的企業團購、B端客戶轉化成為重要增量渠道。據品牌方數據披露，其辦公室同步轉化率已超過30%。

這意味著，一個消費者進店體驗后，背后可能帶來整層乃至整棟辦公樓的企業訂單。

值得注意的是，坪效數據也驗證了這條路線的可行性。據品牌披露，黑白調部分成熟門店的月坪效已達6000-8000元/平方米，明顯高于傳統家居品類平均水平。

黑白調店內場景

黑白調正在證明：當一把椅子從功能性產品變成新的健康生活方式，線下渠道的價值也會被重新定價，高端商場不只是黑白調的流量入口，更是品牌塑造與用戶信任的錨點。

03.

不只是一把椅子

是年輕一代健康生活方式的新解決方案

在消費升級的浪潮中，一個明顯的趨勢是：越來越多的品牌正在從賣產品轉向賣生活方式。lululemon賣的不是瑜伽褲，而是運動生活方式；戴森賣的不是吸塵器，而是科技家居美學；泡泡瑪特賣的不是玩具，而是年輕人的情緒價值。

黑白調正在走一條類似的路。

從品牌定位來看，黑白調的核心主張是“健康坐”，核心是一種關于自我關愛的生活態度。在快節奏的都市生活中，年輕人愿意為健身買單、為睡眠買單，卻往往忽略了每天占據最多時間的“坐”。黑白調要做的，就是讓“坐得好”成為一種被認真對待的生活選擇。

這一理念，正在通過產品矩陣落地。

其中最具代表性的，是黑白調首創的智能腰托技術。傳統人體工學椅的痛點在于：腰托是固定的，用戶需要手動調節，但每個人的身高、體型、坐姿都不同，很難找到最合適的位置。黑白調的AI智能腰托，實現了“椅子適應人”的突破，通過智能感應技術，腰托能夠自動追蹤用戶的腰部位置，實時調整支撐角度和力度，無需任何手動調節。同時，腰托內置石墨烯加熱模塊，在提供腰部支撐的同時，還能實現熱敷按摩功能，緩解久坐帶來的腰部疲勞。

這款搭載智能追腰技術的E3 Ultra五代，上市半小時內銷量就突破5000把，成為黑白調的明星產品。

E3 Ultra五代

在產品矩陣上，黑白調還孵化了爆款產品E3 Pro，該產品搭載獨創3區自適應追腰系統，可獨立進行上下 5 檔調節，精準適配不同身高、體型人群的腰部支撐需求。此外，黑白調還覆蓋了從兒童學習桌椅到青少年護脊座椅的全年齡段產品，讓“健康坐”從娃娃抓起。

而來自消費者的真實反饋，或許比任何品牌敘事都更有說服力。

在杭州蕭山萬象匯店，一位消費者在體驗后與我們分享：“店內環境整潔明亮，導購員熱情專業，能耐心介紹產品細節。座椅試坐舒適，腰背支撐到位，材質摸起來質感不錯，性價比很高。”還有消費者直言：“平時辦公有點太累了，看見黑白調有實體店就過來體驗了，E2 Pro至尊款整體用料蠻不錯的，看上去比較精致，腰肩頸的貼合度都比較好，趁著國補優惠，直接下單了。”

這些反饋折射出一個信號：當產品足夠好、體驗足夠到位時，消費者愿意為“健康坐”買單。

人體工學椅，正在成為繼智能床墊、運動跑鞋之后的下一個千億級健康消費風口。人體工學品類也正在加速涌入購物中心，成為繼新能源汽車、露營裝備之后的又一標配業態。

在這條賽道上，黑白調已經握住了三張牌：

• 技術端，AI智能腰托定義了中高端人體工學椅的技術門檻；

• 渠道端，蘇州中心、寧波萬象城等標桿商場的入駐證明了商業體的認可度；

• 品牌端，從兒童座椅到成人工學椅的全年齡段覆蓋，正在構建一種跨越十余年的用戶信任。

未來，隨著渠道布局的深入，黑白調將走入更多城市和核心標桿商場。這不僅是一個品牌的擴張，更是一種生活方式的普及——當“坐得好”成為年輕人的健康剛需，黑白調正在夯實健康生活細分賽道的新標桿。

從一把椅子到一種生活方式，黑白調的故事，才剛剛開始。

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