新農人破局：直播為活，數據為資，興農路上勢不可擋

■王國燦

當天山腳下的大棚點亮直播燈光，當黃山深處的雷筍穿越屏幕走向全國，當皖北鄉村的直播間架起干群連心的橋梁，一場深刻的農業數字化變革正席卷華夏大地。新時代新農人主動告別“面朝黃土背朝天”的刻板印象，奮力掙脫“酒香不怕巷子深”的發展困局，以青春為筆、以數字為墨，將直播培育成謀生致富的“新農活”，把數據轉化為賦能鄉村發展的“新農資”，在希望的田野上奮力書寫鄉村振興的激昂篇章，用奮斗與創新打破固有偏見、鑄就興農輝煌，推動古老農耕文明在數字時代煥發蓬勃生機、綻放時代光彩。

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一、困境破局：數字浪潮喚醒鄉村新希望

曾幾何時，農產品“賣難”“價低”是制約鄉村高質量發展的突出痛點堵點：新疆烏什縣的冰糖心蘋果藏于天山深處，品質優良卻“養在深閨人未識”；宿州埇橋的萬畝萵筍喜迎豐產，農戶卻在市場價格博弈中處處被動、增收乏力；黃山永豐鄉的百萬斤雷筍遭遇滯銷，老農戶望著滿園鮮筍，滿是無奈與愁緒。傳統農耕模式下，農民守著優質農產品卻只能被動“等客上門”，優質物產被困在大山里、埋在田野間，辛勤付出難以有效轉化為實實在在的收入，鄉村發展的腳步受到明顯制約。面對發展困境，數字浪潮順勢席卷鄉村、浸潤田野，一群有知識、有闖勁、有情懷的新農人挺身而出，以思維之變破解發展瓶頸，以技術之力賦能產業升級，成功蹚出“數字興農、直播富農”的全新路徑，為鄉村振興注入強勁動能。

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二、直播為活：田間地頭的“致富新耕耘”

直播，原本是城市互聯網領域的熱門業態，如今被新農人積極引入田間地頭、扎根鄉土沃土，轉化為日復一日、深耕不輟的“新農活”。與傳統農耕“日出而作、日落而息”的固定節律不同，這份“新農活”打破四季局限、跨越地域阻隔，方寸屏幕成為耕種的“新田地”，指尖滑動成為耕耘的“新農具”，主播的專業宣講、鏡頭前的實景呈現，成為最動人、最具說服力的“耕種之聲”，搭建起農產品從田間到餐桌的直達橋梁。

在新疆烏什縣托萬克麥蓋提村，駐村第一書記朱星儒主動扛起直播助農責任，將冬季閑置的蘑菇大棚改造為充滿鄉土氣息的專屬直播間。鏡頭對準掛滿枝頭的冰糖心蘋果，他親手切開果實展示晶瑩剔透的果肉，同步細致講解“天山雪水灌溉、自然掛枝成熟”的種植細節，耐心回應網友“是否打蠟”“售后如何保障”等核心疑問，以真誠態度打動每一位觀眾。短短5個月，他累計開展直播超100場，單場最高觀看人數突破3萬人次，累計銷售額突破40萬元，有效推動南疆豐收果實搭乘數字快車，走進千家萬戶、香飄全國各地。

在宿州埇橋區八張村，返鄉青年張奉獻敢為人先、勇闖敢試，率先開啟直播帶貨實踐之路。他每天清晨深入萵筍大棚，全程直播采摘、分揀、打包的真實場景，用樸實接地氣的方言，詳細介紹萵筍“現摘現發、無農藥殘留”的核心優勢，同步推出“買5斤送1斤”“壞果包賠”的暖心保障措施，實時展示物流單號、實現全程可追溯，徹底打消網友消費顧慮。憑借這份真誠與實干，他的直播間月均銷售額突破100萬元，帶動15名本土青年實現就近就業，推動“埇橋萵筍”從田間地頭直接走進市民餐桌，讓農戶在市場價格博弈中牢牢掌握主動權，真正實現農產品“豐產又豐收”。

這份“新農活”，既藏著新農人的堅守與智慧，更承載著鄉村振興的希望與力量。他們雖沒有專業的直播功底，卻有著最純粹、最真誠的助農初心——鏡頭前，他們捧著新鮮的農產品，如實講述凌晨采摘的艱辛、精心培育的堅守、豐收時節的喜悅，把田間的鮮活與質樸，精準傳遞給千里之外的每一位網友；鏡頭后，他們熬夜鉆研直播話術、反復優化直播流程，對著鏡子練習表達、打磨細節，專門學習燈光布置、鏡頭切換等專業技巧，同時用心對接物流冷鏈、嚴格把控產品品控，每一份訂單都親自核對、仔細打包，用汗水澆灌群眾信任，用實干贏得市場認可。

黃山永豐鄉的鄉鎮干部程磊，為切實破解雷筍滯銷難題，秉持“為村民辦實事、解難題”的執著與誠懇，積極對接邀請大V主播入駐助農，提前組織農戶對雷筍進行分揀分級，按粗細、新鮮度分類包裝，確保產品品質達標合規。直播過程中，他全程配合主播，實時展示雷筍清洗、切分、烹飪的全過程，邀請當地農戶出鏡分享種植故事、訴說豐收喜悅，傳遞最真實的鄉土情懷。一場直播吸引1400萬人次瀏覽，峰值在線人數達80萬，直接銷售雷筍12萬斤，帶動當地筍企簽訂預購訂單超百萬斤，有效破解雷筍滯銷困局。烏什縣駐村干部創新采取“駐村干部+返鄉青年+農戶”的梯隊培養模式，手把手向群眾傳授直播技巧，指導農戶調整鏡頭角度、突出農產品核心優勢，幫助主播快速回應網友高頻疑問，教授運用“福袋抽獎”“限時秒殺”等功能提升直播互動量，推動90后村干部從電商“小白”快速成長為賬號主力，返鄉大學生克服鏡頭恐懼成為本土主播中堅力量。實踐充分證明，直播不是華而不實的“花架子”，而是實實在在的助農“致富經”；新農人不是“異想天開”的實踐者，而是鄉村振興的“領頭雁”、產業發展的“排頭兵”。

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三、數據為資：智賦農耕的“發展新引擎”

如果說直播是新農人耕耘致富的“新方式”，那么數據就是他們不可或缺、賦能增效的“新農資”。傳統農業以經驗為導向、靠天氣定收成，“憑感覺”種地是常態，往往伴隨著資源浪費、生產效率偏低等問題；而新時代的農業，早已告別“經驗主義”的局限，穩步邁入“數據賦能”的高質量發展新階段。數據，就像土壤里的養分、田間的雨露，默默滋養著農業產業的每一個環節，讓農耕更精準、更高效、更具市場競爭力，徹底讓“靠天吃飯”成為歷史。

在江蘇鎮江，新農人主動擁抱數字變革，搭建專屬數據監測與分析平臺，實時采集直播后臺的用戶畫像數據、消費行為數據、產品評價數據，通過大數據分析精準洞察消費需求與市場趨勢——根據年齡分層數據，為年輕群體推出小包裝、便攜裝農產品，適配快節奏生活需求；為家庭用戶推出組合裝、實惠裝農產品，滿足日常飲食消費需求；依據消費者反饋數據，篩選出甜度高、耐儲運的優質農產品品種，持續優化產品供給結構；借助競爭數據分析，挖掘“本地鮮采、當日發貨”的差異化賣點，讓本地農產品在市場競爭中脫穎而出，實現精準化、高效化銷售。2024年，當地通過線上直播直接帶動農產品銷售2560萬元，用數據力量點燃鄉村致富的“新引擎”。

在烏什縣，本土主播布威麥爾耶姆·亞森從對電商一竅不通的“門外漢”，逐步成長為懂數據、善運營的電商“行家里手”。她認真鉆研直播后臺核心數據，精準把握直播運營邏輯：通過觀看時長數據科學調整直播節奏，將重點產品介紹放在觀看峰值時段，最大化提升轉化效率；通過轉化率數據優化產品講解重點，增加網友最關心的口感、保鮮方法等核心內容，增強產品市場吸引力；通過復購率數據合理調整產品組合，推出“回頭客專屬優惠”，培育穩定消費客群，推動賬號銷量穩步攀升，單場直播銷售額從最初的幾百元，逐步增長到上萬元，用數據賦能實現個人成長與增收致富的雙向奔赴。

這份“新農資”，正全方位重構農業生產、銷售、運營的全鏈條，真正讓“靠天吃飯”轉變為“靠智發展”。在種植環節，田間鋪設的傳感器24小時不間斷工作，實時監測土壤墑情、溫度濕度、光照時長等關鍵指標，數據同步傳輸至云端平臺，大數據模型精準預測病蟲害發生時間、傳播路徑，智能灌溉系統根據數據自動調節澆水時長、施肥量，有效避免水資源和肥料浪費，讓每一寸土地都發揮最大價值，實現“精準耕種、科學種植”；在銷售環節，通過分析直播數據、用戶畫像，精準推送產品、優化營銷策略——針對北方用戶重點推送耐儲存的干貨產品，適配北方干燥氣候；針對南方用戶重點推送新鮮果蔬，滿足即時消費需求，根據用戶瀏覽記錄精準推薦相關產品，讓好產品精準對接好市場，將農產品損耗率從傳統模式的20%以上降至5%以下，大幅提升種植收益；在產業升級環節，依據市場數據科學調整種植結構、大力發展農產品深加工，有效破解季節性銷售難題，持續提升農產品附加值，推動農業產業提質增效。

宿州埇橋區八張村，依托直播后臺的銷量數據、用戶評價數據，敏銳捕捉到網友對萵筍深加工產品的旺盛需求，且偏好低鹽、原味口味，于是精準發力，扶持本土企業開展萵筍深加工，制成醬菜、筍干等多元化產品，既破解了“無品可播”的斷檔難題，又創造了大量就近就業崗位，推動萵筍產業實現從“賣產品”到“做產業”的跨越式發展，讓小萵筍成為帶動群眾增收的“致富菜”。黃山新華鄉，依托雷筍加工數據，精準把控速凍溫度、時長等關鍵參數，采用液氮速凍技術，最大限度保留鮮筍的原汁原味，同時根據直播銷量數據動態調整加工產量，實現“按需生產、精準供給”，既為直播提供多元化產品支撐，又逐步構建起“種植+加工+直播”的完整產業鏈，讓不起眼的小筍干，發展成年銷售額超千萬元的特色大產業。數據賦能，讓農業不再是“靠經驗、拼力氣”的傳統產業，而是充滿科技感、創新性、生命力的朝陽產業，為鄉村振興注入源源不斷的智慧動能。

四、奮楫前行：新農人鑄就興農新輝煌

新農人蹚出的興農之路，從來不是一帆風順的坦途，每一步前行都伴隨著諸多挑戰與艱辛。起初，部分群眾對直播助農存在誤解，質疑“農民搞直播不務正業”，認為這是“不接地氣”的瞎折騰；部分農戶因普通話不標準、缺乏直播技巧，面對鏡頭心生膽怯、屢屢碰壁；還有部分創業者投入資金購置設備、嘗試投流，卻因運營不當收效甚微，甚至出現虧損；山區物流成本偏高、品控難度較大、本土主播人才匱乏等問題，更是擺在新農人面前的重要難關。但新農人從不畏懼挑戰、不輕易言棄，始終秉持敢闖敢試、勇于突破的精神，在實踐中摸索經驗，在挫折中砥礪前行，用堅韌與執著破解一個又一個發展難題，書寫一個又一個助農致富傳奇。

朱星儒主動帶頭開賬號、上鏡頭，手把手向村民傳授直播技巧，將閑置大棚改造成標準化直播間，用實實在在的銷售業績，打消村民的疑慮與顧慮，帶動越來越多的農戶參與到直播帶貨中來，形成“人人參與、人人受益”的助農氛圍；程磊憑著一份赤誠與堅守，輾轉聯系大V主播，全力破解直播流量難題，同時積極探索“大V引流量、本土育流量”的良性模式，為鄉村直播事業培養后備力量，讓興農之路越走越寬；江蘇鎮江主動作為、精準發力，構建“市場銷售+公益助農+政企協同”的良性發展模式，免費培訓主播328人次，重點講解直播技巧、運營方法、品控管理等專業內容，夯實直播人才基礎，切實破解運營難題，為數字興農工作保駕護航。

困難擋不住奮斗的腳步，挑戰磨不滅創新的激情。如今，越來越多的新農人主動投身數字興農的浪潮，越來越多的鄉村因直播助農而煥發新的活力，越來越多的農產品通過數據賦能實現價值提升、走向更廣闊的市場。在烏什縣，三個助農賬號短短5個月銷售額突破40萬元，村民凱賽爾·圖爾迪通過直播間銷售核桃，單季多收入2000多元，臉上的笑容愈發燦爛；在埇橋區，70個和美鄉村直播間順利投入運營，98個正在加速建設中，累計解決群眾訴求280余件，化解矛盾糾紛60余起，直播間早已超越“帶貨”本身，成為集經濟振興、基層治理、文化傳播于一體的綜合性陣地；在黃山區，直播不僅成功破解了農產品滯銷難題，更帶動鄉村旅游產業蓬勃發展，讓直播間的“流量”有效轉化為鄉村旅游的“增量”，吸引更多人走進鄉村、了解鄉村、熱愛鄉村。這些鮮活的實踐案例，生動詮釋了“直播是新農活、數據是新農資”的深刻內涵，充分彰顯了新農人的責任與擔當，也見證了鄉村振興的堅實步伐與豐碩成果。

結語：以實干繪就鄉村振興新畫卷

“少年何懼入田疇，智耕沃土寫春秋。云端種地非虛話，網上營銷有遠謀。”新農人是新時代的農耕者，更是鄉村振興的開拓者、實踐者、推動者。他們主動告別都市的繁華與喧囂，毅然扎根鄉土大地，以知識武裝頭腦，以科技賦能農業，以直播連接市場，以數據指引方向，打破傳統農業的邊界與局限，重構鄉村發展的格局與路徑。他們身上，既有“棄都市之繁華，守田園之樸質”的赤誠情懷，也有“敢為人先、勇于創新”的奮進闖勁，更有“引新技以助鄉鄰，傳經驗而無藏”的責任擔當，用青春與汗水讓沉寂的田野迸發出生機與活力，推動古老農耕文明在數字時代綻放新光彩、書寫新傳奇。

風勁潮涌正當時，揚帆奮進啟新程。2026年作為“十五五”開局之年，數字興農的浪潮已勢不可擋，直播“新農活”正成為鄉村振興的“新引擎”，數據“新農資”正成為農業高質量發展的“新支撐”。越來越多的新農人將繼續扎根鄉土、奮勇爭先，以直播為筆，以數據為墨，在希望的田野上揮灑奮斗的汗水，在興農路上勇毅前行、逐夢遠方。他們必將打破更多固有偏見、破解更多發展難題，帶動更多農戶增收致富，推動鄉村產業更興旺、農民生活更幸福、鄉村面貌更美麗，用實干與創新繪就鄉村振興的壯麗畫卷，讓興農之路越走越寬、越走越遠，讓鄉村振興的美好愿景，在每一位新農人的不懈奮斗中變為現實！

（本文作者：王國燦系資深媒體人、著名文化戰略觀察家；持有國家農業農村部農村經濟研究中心頒發的鄉村規劃師證書和農業職業經理人證書）