四川
紅星資本局5月15日消息，針對近日53度500ml茅臺1935酒（尊享）（下稱“茅臺1935尊享版”）正式實施代售模式的消息，今日，紅星資本局從接近茅臺的相關(guān)人士處獲悉，茅臺1935尊享版一早就采用了代售模式運營，并非近期才啟用，這也是茅臺醬香系列酒中首款采用代售模式的產(chǎn)品。
據(jù)了解，茅臺1935尊享版是茅臺1935的高端升級版，于2025年8月28日正式上市，2026年3月13日登錄i茅臺App售賣，官方建議零售價為998元/瓶，與經(jīng)典版738元/瓶形成價格梯度。
圖片來源：i茅臺APP截圖
接近茅臺的相關(guān)人士介紹，茅臺1935尊享版一早就采用了代售模式運營，并非近期才啟用代售。自2025年8月上市以來，目前平穩(wěn)運行了9個月。因此，代售模式是茅臺1935尊享版上市時的既定規(guī)劃，并非近期的臨時調(diào)整，該產(chǎn)品已于3月13日正式登陸i茅臺，消費者也可在i茅臺APP上購買。
據(jù)了解，茅臺1935尊享版是茅臺醬香系列酒中首款采用代售模式的產(chǎn)品，今年1月茅臺1935出廠價由798元/瓶下調(diào)至668元/瓶。酒水行業(yè)研究者歐陽千里表示，茅臺代售模式解決的核心問題是“價格倒掛”，而茅臺1935價格倒掛相對嚴重且成長較快。茅臺1935尊享版是千元價格帶的核心單品，它是茅臺的戰(zhàn)略單品，所以茅臺希望它能守得住千元價格帶。
除醬香系列酒之外，今年3月，貴州茅臺(600519.SH)向經(jīng)銷商征求合作意向，對陳年茅臺酒（15）、精品茅臺酒、生肖（經(jīng)典版、禮盒裝）、鼓樂飛天、飛天53度1000ml、飛天53度200ml、飛天53度100ml等產(chǎn)品實行代售模式，上述產(chǎn)品須通過i茅臺APP按自營體系零售價對外銷售，經(jīng)銷商可提取5%銷售傭金。
4月8日，接近茅臺的相關(guān)人士曾在接受紅星資本局采訪時表示，茅臺在前期取消分銷政策基礎(chǔ)上，通過推行代售模式，是希望在攜手經(jīng)銷商做好消費者服務(wù)的同時，保障經(jīng)銷商合理利潤。經(jīng)前期與經(jīng)銷商溝通并征求意愿，參與代售的主要為簽訂了2026年經(jīng)銷合同、較好完成2025年訂單、且近年無違約責(zé)任的經(jīng)銷商。目前首批代售產(chǎn)品已陸續(xù)發(fā)貨，部分省區(qū)完成首批到貨，其他省區(qū)正按計劃配送。
上述接近茅臺的相關(guān)人士進一步指出，代售模式下，消費者可在i茅臺上購買陳年茅臺酒（15）等產(chǎn)品，也可以在參與代售模式的茅臺專賣店購買（需門店當(dāng)日有貨），由代售商家引導(dǎo)，掃描代售商專屬i茅臺二維碼，通過i茅臺APP完成下單、在線支付，現(xiàn)場辦理提貨手續(xù)，系統(tǒng)將自動生成銷售單并由公司直接向消費者開具發(fā)票。
紅星新聞記者 俞瑤 李海顏
編輯 肖世清
審核 何先菊
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