“網(wǎng)推所”退潮，律師下一個(gè)案源入口在哪里？

近日，廣東浩氣存律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)證書被廣東省司法廳一紙罰單正式吊銷。這家曾以“浩氣存”為號(hào)的律所，最終因違反規(guī)定接收委托、收取費(fèi)用及向司法行政部門提供虛假材料等行徑，倒在了“浩氣”二字之下。

“浩氣存”律所的倒下并非孤例。從去年起，一場(chǎng)全國(guó)性的行業(yè)規(guī)范整治行動(dòng)正加速展開，野蠻生長(zhǎng)多年的“網(wǎng)推所”市場(chǎng)迎來(lái)深度大洗牌。

“網(wǎng)推所”在退場(chǎng)，但律師行業(yè)的案源焦慮不會(huì)消散。而隨著AI時(shí)代的到來(lái)，法律服務(wù)行業(yè)的獲客邏輯，也會(huì)從“網(wǎng)推所”背后的流量邏輯，演化至其它形態(tài)。

■圖為豆包AI生成

下一個(gè)案源入口在哪里？

（網(wǎng)推所?是“網(wǎng)絡(luò)推廣律師事務(wù)所”的簡(jiǎn)稱，指主要依托互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和推廣來(lái)獲取案源的律師事務(wù)所。與傳統(tǒng)律所依賴律師個(gè)人資源不同，它更強(qiáng)調(diào)公司化運(yùn)營(yíng)和流量獲客。??）

【處罰】

與法律咨詢公司深度綁定

“浩氣存”律所“浩氣不存”

廣東浩氣存律師事務(wù)所成立于2015年。在被吊銷執(zhí)業(yè)證書之前，其違規(guī)行徑早有端倪。據(jù)報(bào)道，此前，該所部分律師已因多次違規(guī)行為，受到深圳市司法局及深圳市律師協(xié)會(huì)的警告處分。

2026年4月1日，廣東省司法廳對(duì)“浩氣存”律所作出吊銷執(zhí)業(yè)證書的頂格處罰，徹底終結(jié)其執(zhí)業(yè)資格。

■律師事務(wù)所行政處罰書。（圖源：廣東省司法廳官網(wǎng)）

“浩氣存”律所牌照被吊銷絕非行業(yè)孤例，近兩年來(lái)，廣東多地多家律所因同類違規(guī)問(wèn)題接連關(guān)停。

2025年10月，廣東弘胤律師事務(wù)所被省司法廳吊銷執(zhí)業(yè)證書；2025年12月，廣東賽格律師事務(wù)所被依法吊銷執(zhí)業(yè)證書；2026年1月30日，廣東華然律師事務(wù)所被吊銷執(zhí)業(yè)證書……

這些律所被處以頂格處罰的原因高度一致，核心均為違規(guī)與法律咨詢公司深度綁定，變相掛靠資質(zhì)、外包業(yè)務(wù)，最終形成了亂象叢生的“網(wǎng)推所”運(yùn)營(yíng)模式。

作為互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代的產(chǎn)物，“網(wǎng)推所”天然帶有追逐流量的屬性。而在流量?jī)?nèi)卷、案源爭(zhēng)奪的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，不少機(jī)構(gòu)逐漸背離執(zhí)業(yè)初心、突破行業(yè)底線，運(yùn)營(yíng)模式徹底異化失控。這種亂象不僅引發(fā)社會(huì)各界的強(qiáng)烈不滿，更在無(wú)形中磨損著老百姓對(duì)法律公平與正義的信任與期待。

【形勢(shì)】

各地展開打擊行動(dòng)

“網(wǎng)推所”正在大規(guī)模退場(chǎng)

事實(shí)上，針對(duì)“網(wǎng)推所”野蠻生長(zhǎng)的亂象，行業(yè)治理呼聲早已高漲。自2019年以來(lái)，廣東、四川等法律服務(wù)大省的人大代表、政協(xié)委員多次建言發(fā)聲，呼吁補(bǔ)齊法律咨詢公司監(jiān)管短板，厘清律所與法務(wù)機(jī)構(gòu)的權(quán)責(zé)邊界，堵住灰色經(jīng)營(yíng)漏洞。

作為法律服務(wù)需求大省、行業(yè)規(guī)模大省，廣東的整治行動(dòng)具有全國(guó)風(fēng)向標(biāo)意義。

截至2025年12月底，廣東全省共有律師事務(wù)所5125家、執(zhí)業(yè)律師93895名，律所數(shù)量、律師人數(shù)均穩(wěn)居全國(guó)前列。龐大的市場(chǎng)需求和行業(yè)體量，也讓廣東成為“網(wǎng)推所”亂象滋生的重災(zāi)區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅注冊(cè)在廣州、深圳等地的法律服務(wù)咨詢公司，就超過(guò)一萬(wàn)家。

2025年8月，廣東省司法廳相關(guān)負(fù)責(zé)人公開表態(tài)，直指“網(wǎng)推所”行業(yè)亂象。隨后，廣東開啟多部門聯(lián)動(dòng)整治模式，由司法行政部門牽頭，聯(lián)合市場(chǎng)監(jiān)管、公安、網(wǎng)信、稅務(wù)等多部門協(xié)同執(zhí)法，重點(diǎn)排查清理游走在正規(guī)律所與非法法律咨詢機(jī)構(gòu)之間的灰色主體，嚴(yán)打無(wú)證執(zhí)業(yè)、掛靠出借資質(zhì)、虛假?gòu)V告宣傳等違規(guī)行為。

2025年9月，廣州市律協(xié)率先部署行業(yè)自查自糾工作，清晰劃定合規(guī)紅線：明確區(qū)分合規(guī)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)普法與違規(guī)流量網(wǎng)推，鼓勵(lì)律師以個(gè)人IP開展專業(yè)普法、知識(shí)科普，嚴(yán)禁律所出借品牌資質(zhì)、交由第三方機(jī)構(gòu)全權(quán)運(yùn)營(yíng)推廣、批量收割流量案源的投機(jī)行為。

從2025年12月開始，經(jīng)番禺區(qū)司法局牽頭，區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局連同公安分局、區(qū)稅務(wù)分局對(duì)全區(qū)有關(guān)法律咨詢機(jī)構(gòu)開展聯(lián)合檢查行動(dòng)。截至2026年4月15日，共列入經(jīng)營(yíng)異常名錄3家，移送公安機(jī)關(guān)線索1宗。

【反思】

AI時(shí)代，律師如何破解案源焦慮？

隨著多部門聯(lián)合整治的持續(xù)加碼，“網(wǎng)推所”的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已然落幕。然而，律師行業(yè)的案源焦慮，并不會(huì)隨著“網(wǎng)推所”的落幕而消失。相反，隨著AI時(shí)代的全面來(lái)臨，智能化工具普及的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。

但機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存，若是能洞悉AI時(shí)代法律服務(wù)的底層邏輯、找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向，這場(chǎng)行業(yè)變革恰恰會(huì)成為律師實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

監(jiān)管補(bǔ)位，“網(wǎng)推所”的生存空間已徹底收縮

一方面，“網(wǎng)推所”的興起，從來(lái)不是偶然，而是律師行業(yè)案源焦慮的體現(xiàn)。隨著律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是青年律師、中小律所，普遍面臨“案源少、獲客難”的困境。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“流量經(jīng)濟(jì)”的興起，“網(wǎng)推所”這種手段簡(jiǎn)單、見效快速的方式，自然會(huì)被大量應(yīng)用。

另一方面，“網(wǎng)推所”之所以能在過(guò)去幾年野蠻生長(zhǎng)，也在于鉆了監(jiān)管體系的空子。此前，市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)法務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者無(wú)法律專業(yè)資質(zhì)要求，司法行政部門難以前置參與這類機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入審核與日常監(jiān)管，形成了“律所管不了、監(jiān)管碰不到”的灰色地帶。

如今，廣東乃至全國(guó)的監(jiān)管力度持續(xù)加碼，多部門聯(lián)動(dòng)執(zhí)法、制度規(guī)范不斷完善，“網(wǎng)推所”依靠違規(guī)外包、虛假宣傳、資質(zhì)掛靠的生存模式已難以為繼，生存空間將快速縮減，直至徹底退出市場(chǎng)。

AI時(shí)代來(lái)臨，新生代律師需重構(gòu)“信任邏輯”

當(dāng)“網(wǎng)推所”逐漸退出歷史舞臺(tái)，處在AI時(shí)代的律師，該如何真正破解案源焦慮，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？答案，依然在于“信任”與“專業(yè)”上。

這個(gè)時(shí)代，早已不是“網(wǎng)紅蹭流量”的時(shí)代，而是“專業(yè)樹IP”的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心是流量邏輯，流量的本質(zhì)是注意力的分配，誰(shuí)能吸引更多關(guān)注，誰(shuí)就能獲得更多機(jī)會(huì)。“網(wǎng)推所”就是互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代的產(chǎn)物，它依托流量邏輯，通過(guò)搶占用戶注意力、批量引流，實(shí)現(xiàn)案源的快速獲取。

但AI時(shí)代的核心是信任邏輯，是AI工具對(duì)其所掌握信息的有效分發(fā)——用戶通過(guò)AI獲取法律服務(wù)信息時(shí)，更看重的是專業(yè)度、可信度，而非單純的曝光量。在這樣的背景下，信任的獲取會(huì)比任何時(shí)候都容易（依托AI工具可快速傳遞專業(yè)價(jià)值），也會(huì)比任何時(shí)候都難（專業(yè)門檻提高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，一旦失去信任便難以挽回）。

在AI時(shí)代，“專業(yè)立身、口碑致遠(yuǎn)”，依然是律師破解焦慮、站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)這一設(shè)想的可行路徑，也仍然是打造個(gè)人線上IP。但I(xiàn)P打造的邏輯，必須從“如何獲得更多曝光”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭绾纬蔀楦行У腁I語(yǔ)料”。

AI工具的核心價(jià)值，是篩選、分發(fā)有價(jià)值的信息，律師若能持續(xù)輸出專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的法律內(nèi)容（如案例解析、法律科普、實(shí)務(wù)技巧等），成為AI可信賴、可優(yōu)先推薦的“專業(yè)語(yǔ)料”，就能借助AI工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、建立行業(yè)信任。

在這一點(diǎn)上，無(wú)論是資深律師還是青年律師，絕大部分仍處在同一起跑線，沒有先天優(yōu)勢(shì)可言。誰(shuí)能率先參悟這一道理，主動(dòng)適應(yīng)AI時(shí)代的獲客邏輯，深耕專業(yè)、打造高質(zhì)量IP，誰(shuí)就能在行業(yè)洗牌中搶占先機(jī)。

■統(tǒng)籌：新快報(bào)記者 羅瓊

■采寫：新快報(bào)記者 毛毛雨 梁瀟靜