把農(nóng)村房子租給城里人，95后杭州小伙一年成交上千萬(wàn)元！當(dāng)過(guò)羽毛球教練、燒烤攤主、家政老板，意外找到“新賽道”

清晨，95后小伙應(yīng)建林從余杭區(qū)上湖村的辦公室里抓起一架無(wú)人機(jī)、一部云臺(tái)，背上背包，風(fēng)塵仆仆驅(qū)車(chē)往徑山趕，他約了城里客人來(lái)看山村小院，也約了村民拍攝自家院落……

在農(nóng)居房里辦公、在山林間奔波、在城鄉(xiāng)間架橋……已然成為這名退伍老兵的日常，他的工作有個(gè)稱(chēng)呼，叫“鄉(xiāng)村農(nóng)房顧問(wèn)”。

“去年我完成了上千萬(wàn)元的鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房租賃交易額。”他感嘆，大杭州的鄉(xiāng)村里孕育著無(wú)限可能。

作為農(nóng)房租賃數(shù)字化垂直門(mén)戶“搜院”的杭州區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理及余杭門(mén)店店長(zhǎng)，應(yīng)建林的主要工作就是將杭州的鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房搬上“搜院”APP，租給有需求的城里人，實(shí)現(xiàn)他們“城里有套房，鄉(xiāng)下有個(gè)院”的愿景，也幫助村民增收，自己獲得提成，實(shí)現(xiàn)“三方共贏”。

一年能達(dá)成一千萬(wàn)元的租賃額，“鄉(xiāng)村農(nóng)房顧問(wèn)”，究竟是個(gè)怎樣的新職業(yè)？

當(dāng)過(guò)羽毛球教練、燒烤攤主、家政老板……

他在不斷嘗試中“意外”找對(duì)了“賽道”

帶著好奇，我們約訪了應(yīng)建林。

初次見(jiàn)面，我們很難將眼前這個(gè)身強(qiáng)體壯、皮膚黝黑、說(shuō)話質(zhì)樸的年輕人和城市里西裝革履、皮膚白凈、能言善辯的房產(chǎn)租賃中介聯(lián)系起來(lái)。

96年出生的他，曾經(jīng)是一名維穩(wěn)戍邊的邊防軍人，在新疆軍區(qū)某部隊(duì)服役了整整五年。2020年的夏天，26歲的應(yīng)建林光榮退伍，回到家鄉(xiāng)后就一直在杭州工作生活，在這期間打過(guò)工、創(chuàng)過(guò)業(yè)，一直平平無(wú)奇，沒(méi)有拿到很好的成績(jī)。

就這樣一直持續(xù)到2024年初的某一天，心血來(lái)潮的他，想給自己養(yǎng)了兩年的愛(ài)犬去鄉(xiāng)下租個(gè)帶院子的農(nóng)房。

說(shuō)干就干，他開(kāi)著車(chē)一頭就扎進(jìn)了杭州的鄉(xiāng)村，開(kāi)啟了探尋鄉(xiāng)村小院之路，這一找就是大半個(gè)月時(shí)間，期間有過(guò)驚喜也有過(guò)失望，最后還是沒(méi)能找到自己的心儀小院。但卻在找院子的過(guò)程中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量順手幫村里的大伯大媽們對(duì)接到了其他想要租農(nóng)房、租院子的城里客人。

其中有一位大媽很感激，還給他包了紅包，并邀請(qǐng)他來(lái)家中做客吃飯。最后簽署合同當(dāng)天，特別邀請(qǐng)他來(lái)幫忙出謀劃策，一起審閱租賃合同，在此期間建立了強(qiáng)烈信任基礎(chǔ)。

“房東說(shuō)老家的院子空著也是空著，現(xiàn)在租出去了，既收獲了租金還有人打理，非要我收下‘一點(diǎn)心意’。”這次“意外”經(jīng)歷，讓?xiě)?yīng)建林突然意識(shí)到，城鄉(xiāng)之間的這個(gè)相互需求，說(shuō)不定有著廣闊的市場(chǎng)！

“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”，但真到了想將這份“意外”做成長(zhǎng)期事業(yè)時(shí)，應(yīng)建林發(fā)現(xiàn)困難重重——

首先是杭州有上千個(gè)村，數(shù)十萬(wàn)套閑置農(nóng)房，想要把這么多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)起來(lái)，一個(gè)人得干幾十年，時(shí)間和精力都耗不起；

其次是如何完全取得村民和客戶的信任？到了一個(gè)陌生環(huán)境，缺乏信用背書(shū)，要如何從0開(kāi)始？

第三是缺乏高效、科學(xué)的管理模式支撐，在鄉(xiāng)村農(nóng)房租賃過(guò)程中可能遭遇踩坑、糾紛、紅線……

手握大杭州萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)農(nóng)房

年租賃額輕松突破千萬(wàn)元

2024年，就在應(yīng)建林一邊摸索，一邊“小打小鬧”試水閑置農(nóng)房租賃，正在網(wǎng)羅人才的“搜院”杭州負(fù)責(zé)人賴文興找到了他。

“搜院”是當(dāng)年8月推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)閑置農(nóng)房租賃數(shù)字云平臺(tái)，它能同時(shí)解決“房源、客戶、門(mén)店”管理，而一個(gè)手機(jī)終端解決所有問(wèn)題的便捷模式也令應(yīng)建林贊不絕口。

入職“搜院”，經(jīng)過(guò)一星期培訓(xùn)，應(yīng)建林成為了一名合格的“鄉(xiāng)村農(nóng)房顧問(wèn)”。

“我的主要工作是閑置農(nóng)房的上傳維護(hù)、帶客戶看小院和簽約、進(jìn)行農(nóng)房租賃的全周期服務(wù)，簽約成功后獲得服務(wù)費(fèi)。” 應(yīng)建林說(shuō)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)不僅讓他手頭的房源呈幾何倍增長(zhǎng)，還精準(zhǔn)找到了不同需求的客戶。

他最近成交的一處農(nóng)房位于余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)雙溪村。

這套農(nóng)房原本是一名80多歲老爺爺?shù)淖嬲优紤]到他年紀(jì)大了，就接他去城里一起住了，房子于是閑置了下來(lái)。

“老人改造后打算出租，機(jī)緣巧合聯(lián)系上了我。”應(yīng)建林說(shuō)，第二天他就前往村里拍照、拍視頻、采集信息，掛上“搜院”APP，并同步在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多渠道發(fā)布。

沒(méi)幾天，一位帶著兩個(gè)孩子的寶媽刷到了這套小院，添加了應(yīng)建林的聯(lián)系方式。

經(jīng)溝通得知，這位寶媽家住杭州城西，她厭倦了城市的鋼筋水泥，向往自帶小院的田園生活，但苦尋半年而不得。

第二天，應(yīng)建林就約了對(duì)方一起去實(shí)地看小院。

徑山下的雙溪村距離杭州西城區(qū)僅40分鐘車(chē)程，村里溪水清澈、竹林搖曳、村舍精美，還配套了孩子們親近自然的營(yíng)地和大片游戲空間，讓一家人都很滿意。

于是租客、房東和應(yīng)建林一起坐下來(lái)，最后簽訂了一份長(zhǎng)租10年小院的協(xié)議。

巧的是，工作中還遇見(jiàn)了曾經(jīng)的老板。

“老板50來(lái)歲，是城西科創(chuàng)大走廊的高管，‘畢業(yè)’后自己創(chuàng)業(yè)。但持續(xù)多年的高壓工作及熬夜、抽煙、喝酒等生活習(xí)慣搞垮了身體。老板就把城西的千萬(wàn)房產(chǎn)賣(mài)了，渴望過(guò)那種清閑、自然的生活，剛巧在網(wǎng)上刷到了我發(fā)布的視頻，就聯(lián)系了我。”應(yīng)建林說(shuō)。

最終，應(yīng)建林在余杭區(qū)黃湖鎮(zhèn)為他找到了一個(gè)他心目中“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的小院。

回顧過(guò)去一年多來(lái)，應(yīng)建林坦言，“搜院”平臺(tái)給他的鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房租賃帶來(lái)了“共享、規(guī)范和專(zhuān)業(yè)”。“就拿共享來(lái)說(shuō)吧，原本做了幾個(gè)月只有200套房源，加入‘搜院’房源共享池后手中可租房源，瞬間增長(zhǎng)到了2萬(wàn)多套，規(guī)范方面也杜絕了服務(wù)亂收費(fèi)……”

△毛坯小院

△精裝小院

租個(gè)小院生活，有千百個(gè)理由。其間，他接觸最多的租客是四類(lèi)群體：康養(yǎng)群體、營(yíng)商群體、數(shù)字游民、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)及新農(nóng)人，他們是渴望“鄉(xiāng)下有個(gè)院”的主力軍。“選擇在鄉(xiāng)村租房的，五六十歲的中老年人康養(yǎng)群體占比30%左右。”應(yīng)建林說(shuō)。

房源方面也大有變化，應(yīng)建林從一開(kāi)始的“掃村”，到現(xiàn)在農(nóng)戶、村委、鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人會(huì)主動(dòng)幫忙介紹，房源大增。

“截至目前，‘搜院’杭州錄入的小院信息已經(jīng)覆蓋余杭、臨安、淳安等各個(gè)城區(qū)，甚至還蔓延到了隔壁德清莫干山。”憑借著踏實(shí)、肯干、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，應(yīng)建林積累了許多村民和客戶資源。

過(guò)去一年里，他起早貪黑，帶客戶看院上百組，甚至深夜11點(diǎn)多還在答疑客戶需求疑問(wèn)，最終達(dá)成盤(pán)活農(nóng)房百余套、租賃金額超一千萬(wàn)元，成為“搜院”杭州名副其實(shí)的金牌銷(xiāo)售。

“一站式”鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房租賃

村民、城市客人、企業(yè)“三贏”

去年年底，應(yīng)建林晉升成為“搜院”余杭店店長(zhǎng)，帶了一個(gè)七八人的小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中無(wú)論80后、90后、00后，月收入都已破萬(wàn)。

團(tuán)隊(duì)分工也愈加明晰，主力是“鄉(xiāng)村農(nóng)房顧問(wèn)”團(tuán)隊(duì)，不善言辭的小伙伴則負(fù)責(zé)找農(nóng)房、上傳維護(hù)信息、租賃后生態(tài)鏈的全周期服務(wù)。

“‘鄉(xiāng)村農(nóng)房顧問(wèn)’看似房產(chǎn)租賃中介，但又區(qū)別于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，因?yàn)樽赓U鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房不僅幫助城里人成就鄉(xiāng)村生活夢(mèng)，同時(shí)也在幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)性收益，客戶實(shí)現(xiàn)了城里有房，鄉(xiāng)村有院，農(nóng)戶多了一份可靠的‘養(yǎng)老金’，同時(shí)還幫助村集體招引了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。”應(yīng)建林說(shuō)，他們成交中有30%左右的客戶是到鄉(xiāng)村去做業(yè)態(tài)的，工作室、咖啡店、民宿都有。

“搜院”作為一個(gè)全國(guó)性平臺(tái)，目前總部在上海，其租賃鄉(xiāng)村小院業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋杭州、上海、寧波、舟山、北京、威海、煙臺(tái)、成都、貴陽(yáng)等城市。

“我們不僅和農(nóng)戶簽約幫助閑置農(nóng)房租賃，也和地方政府合作，比如寧波江北，我們和江北區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作期間，上傳了十幾套農(nóng)房到搜院平臺(tái)，一口氣成交了3套！”“搜院”創(chuàng)始人之一的張鄭挺說(shuō)。

說(shuō)起“搜院”的誕生，他笑著說(shuō)這是“一場(chǎng)‘意外’引發(fā)的二次創(chuàng)業(yè)”。

“當(dāng)時(shí)，我們的主要?jiǎng)?chuàng)始人石樂(lè)平在寧波四明山做鄉(xiāng)村振興策劃設(shè)計(jì)，順帶幫一個(gè)上海朋友租到了理想的鄉(xiāng)村小院，對(duì)方很感激。”張鄭挺說(shuō)。

“我苦找一年沒(méi)找到，你半個(gè)月就幫我找到了，太感謝了！”上海朋友說(shuō)。

“那如果我開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，幫你找到心儀的小院，收你一些服務(wù)費(fèi)，你愿不愿意？”石樂(lè)平問(wèn)道。

“當(dāng)然愿意。”上海朋友不假思索。

于是，包括張鄭挺、汪利華在內(nèi)，一個(gè)懂鄉(xiāng)村振興、一個(gè)懂技術(shù)和運(yùn)營(yíng)、一個(gè)懂生態(tài)鏈建設(shè)的三位老總化身“三個(gè)火槍手”，合計(jì)著成立一家推動(dòng)農(nóng)戶、城市租客、村集體“三贏”的鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房數(shù)字化租賃平臺(tái)，取名“搜院”。

“我們希望通過(guò)努力建設(shè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)‘一站式’鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房的租賃，讓‘找農(nóng)房，上搜院’的理念深入人心。”張鄭挺說(shuō)。

成立短短一年多時(shí)間，“搜院”就覆蓋了全國(guó)60多座城市，錄入了5萬(wàn)多套鄉(xiāng)村閑置農(nóng)房，有效轉(zhuǎn)化客戶5500余組，成交金額破1億元……

它的迅速發(fā)展還離不開(kāi)“搜院”領(lǐng)創(chuàng)培訓(xùn)平臺(tái)，“鄉(xiāng)村農(nóng)房顧問(wèn)”，這些特殊的“新農(nóng)人”成為了“搜院”各大城市直營(yíng)店或代理點(diǎn)的骨干，在“三贏”中推動(dòng)了鄉(xiāng)村振興。

橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 王斐帆

編輯 肖旭

審核 張倩 金立鵬

校對(duì) 陳震海