少女們的美麗刑具，安踏年銷140億的印鈔機

這個被阿迪達斯當垃圾甩賣的品牌，如今卻被“戶外界最嚴厲的母親”安踏，盤活成了印鈔機，火遍全網。

不過全球戶外品牌這么多，憑啥薩洛蒙能一年增長100家店？

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以下是本期視頻腳本：

一雙“老登最愛”的越野跑鞋，換個顏色就加價幾百，如果是你還會買嗎？

大多數人可能都說不會，但實際上，這家伙可能比之前火到不行始祖鳥還要難搶。

小紅書#薩門少女#話題話題瀏覽量超3400萬，每款限定色一上新都能引發一波跟風潮，年輕人張口閉口“薩門永存”。

薩洛蒙的母公司亞瑪芬體育財報顯示，2025年，集團總營收為65.66億美元，同比增長27%。薩洛蒙所在的山地戶外服飾及裝備板塊，業績全年同比增長31%，且薩洛蒙單品牌的銷售額首次突破20億美元，距離如日中天的始祖鳥僅剩一步之遙。

曾經只在硬核戶外玩家圈里打轉的薩洛蒙，主打越野跑、滑雪裝備，客群全是“中老登”男性，跟潮流、少女感半毛錢不沾邊。

這個被阿迪達斯當垃圾甩賣的品牌，如今卻被“戶外界最嚴厲的母親”安踏，盤活成了印鈔機，火遍全網。

而造出了營銷新詞、借此打入女性消費圈的薩洛蒙，同時也成了頻被詬病“磨腳、花瓶、不透氣”的美麗刑具。

如今風光無限的薩洛蒙，在被安踏收購前，確實當了十幾年的“賠錢貨”。

薩洛蒙1947年誕生在法國阿爾卑斯山腳下，雖在滑雪裝備上的市占率常年位居全球第一，越野跑鞋也是專業圈的頂流，可獨獨輸在不會做商業化。

1997年被阿迪達斯收購后，作為小眾支線的薩洛蒙，十幾年間的年營業額始終在3億歐元左右晃悠，在阿迪體系里常年當著吊車尾。

直到2005年時，阿迪達斯急于回血，把薩洛蒙和始祖鳥打包，4.85億歐元甩賣給了芬蘭亞瑪芬體育。

同年，安踏直接聯合背后財團，花了46億歐元天價收購了亞瑪芬體育，把薩洛蒙收入囊中。

這場交易的溢價高達43%，甚至超過了安踏當時全年的營收。

以中國品牌史上最大規模的海外并購價格，買下一家瀕臨破產的企業，當時全網都在看不懂安踏的操作。

直到后來，安踏把當年盤活FILA的經驗，復刻到了薩洛蒙身上，將其送上了現金奶牛的位置，大家才覺得當年罵錯了。

始祖鳥經歷冰川煙花秀事件后，增長勢頭已經有些減弱。

在這個空隙，薩洛蒙順利地接過“中產三寶”的紅利，前者站穩萬元高端市場，后者主攻千元潮流市場，直接把高端戶外賽道幫安踏包圓了。

不過全球戶外品牌這么多，憑啥薩洛蒙能一年增長100家店？

第一，場景破圈，薩洛蒙打破了戶外和日常的邊界，讓一雙能跑越野賽的鞋，既能爬山，也能逛咖啡館，受眾直接大大擴容。

第二，營銷上也舍得下功夫，拓展出新的消費者。

先靠贊助賽事穩住專業玩家的基本盤，再靠博主種草潮流圈，最后用“薩門少女”打造專屬圈層文化，讓穿薩洛蒙成了潮流身份的象征。

再加上限量發售的饑餓營銷，誰還記得這家伙曾經在奧萊打折都賣不動的尷尬過往。

2025年第四季度，始祖鳥的女性產品收入同比增長超過40%，是品牌旗下增長最快的品類。

安踏的渠道buff更是直接拉滿。

過去薩洛蒙在中國只有零星門店，消費者想買都找不到地方。安踏接手后，一線城市開全球旗艦店，新一線就鋪核心商圈，線上重倉天貓抖音精準推送，直接把渠道鋪成地毯式。

曾經很多人都疑惑，安踏花幾百億收購亞瑪芬，到底值不值。

如今進入價值對線期，安踏早已賺得盆滿缽滿。

主品牌做大眾，FILA做時尚運動，再加上始祖鳥與薩洛蒙，安踏不僅形成了從大眾到高端、從時尚到專業的全品類品牌矩陣，還徹底打破了國產品牌只能做中低端的刻板魔咒。

當下中國戶外運動人群超4億，戶外市場規模逼近6000億，年輕人既追求專業的產品力，也追求情緒價值和身份認同。

從被阿迪達斯嫌棄的賠錢貨，到收割全國的跑鞋頂流，或許只要是跟“中產”名頭掛鉤的生意，便永遠都不缺新的營銷劇本。

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