振業一個動作，首開賣爆了

文/深圳進深 嚴明會

5月10日的天境云璽項目開盤現場，人頭涌動。

這個項目，首推1棟、2棟，共264套住宅。

涵蓋83㎡、93㎡、105㎡、115㎡的三至四房。

在4月30日取證，5月1日開啟誠意登記。

據稱共登記602批客戶，認購比超過了2.28：1。

最終，項目首開去化率超八成，受到市場的追捧。

“五一”期間，同位于光明的龍湖觀萃開盤。

首推92套房源，開盤僅40分鐘就“日光”了。

直線兩三公里之外的天境云璽，雖然沒能“日光”，但也算是不錯的成績了。

畢竟，按首推套數，去化八成也賣了近197套。

這次的熱銷，跟天境云璽踩準了政策窗口有很大的關系。

據進深君的了解，項目一開始并沒有那么早要入市，開始的口徑要到5月中下旬。

4月29日晚，深圳住建局發布樓市優化新政。

核心區限購松綁，加之公積金政策上調，市場信心一下子就上來了。

此后龍湖觀萃首開“日光”，更是堅定了天境云璽入市的決心。

最終項目決定，在5月10日開盤。

關于入市節點的改變，當時進深君還問過項目相關銷售。

得到的回復是：“領導提前了。”

事后看來，天境云璽的這一招棋，時機把握確實很準。

對于這一點，項目的營銷相關負責人確實也表示，新政出臺大大增強了客戶買房的信心，對市場起到了很好的提振作用。

說到這里，就不得不夸贊一下項目的經理毛中義。

天境云璽是振業集團、天健集團、光明建設集團三家國企開發的。

項目主體，為深圳市振業天發開發建設有限公司（以下簡稱“振業天發”）。

該公司注冊資本8億元，法定代表人、董事、經理為毛中義。

據了解，毛中義是振業集團深圳公司黨支部書記執行董事。

項目開盤時機的及時調整，奠定了這次首開大捷的基礎。

天境云璽項目地塊是去年6月27日拿下的。

總成交價19.94億元，成交樓面價1.838萬元/㎡。

占地約3.5萬㎡，容積率3.1，建筑面積約10.85萬㎡。

規劃9棟住宅和1所幼兒園，采用圍合式布局，打造建面約83-166㎡ 新規3-4房。

價格上，項目開盤折后單價3.3萬起，折后均價3.6萬/㎡。

83㎡折后287萬起，93㎡折后334萬起，105㎡折后368萬起，115㎡419萬起。

低密、高得房率、純商品房大社區，是天境云璽的主要優勢。

這也是項目之所以熱銷的重要原因。

當然，項目其實在樓棟布局、打造上，也存在不同程度視線干擾、對視的問題。

其戶型設計，從一層兩戶到一層六戶都有。

除了一層兩戶的樓棟，其同一層樓的戶型，距離都比較近。

這方面進深君之前也分析過。

比如，兩梯三戶的中間戶型，西邊的書房跟另一戶型的陽臺靠得就比較近；

東邊的主臥衣帽間飄窗，也與另一戶型的陽臺靠的很近。

兩梯六戶的樓棟，中間的兩戶，其書房的飄窗分別正對著另一戶型的飄窗和另一戶型的生活陽臺，并且距離都挺近。

兩梯五戶的中間戶型，同樣存在類似這樣的窺視跟視野遮擋情況。

所以說，項目的開盤，也再次印證了一個道理。

有時候，選擇確實比努力更重要。毛中義，值得公司內部一個大大的贊。